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房企“底价”搏杀,谁能“笑到最后”?

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都说困境中的繁华最易迷人眼,6月份的繁荣,让很多人对楼市重燃希望。然则,对于购房者而言,当下可能是绝佳的机会,对于房企而言,这段时间却可能是一场“刀刀见血”的搏杀。

价格混战?这可能是“搏命之战”

6月份的繁荣,一则来源于购房者置业信心的重塑,一则来源于几乎全面探底的价格。从往年经验来看,市场进入价格战,预示着横盘期已经接近尾声,也预示着房企已经进入了“黎明前的黑暗”。

为什么这么说?

因为用“底价”冲击购房者视线,的确可以俘获新刚改入局,这部分“生力军”入场,楼市的大盘子已经开始“热起来”了,但对于房企而言,让利意味着资金链压力的进一步加剧,对于部分现金流没有那么健康的房企而言,这可能会成为“最后一根稻草”。

但是,对于部分实力雄厚,现金流稳健的企业而言,这反而是一次“大杀四方”的机遇。也正因如此,许多业内曾认为这次“底价”搏杀,实际上就是品牌房企的一次“盛宴”,甚至是头部房企进一步“切蛋糕”的机会。

但事实的确如此吗?


头部“挖井” 后人“喝水”?

其实,沈阳房地产市场的竞争从来都非常激烈,没有人能够在沈阳做到“一家独大”,很多昔年的“头部”如今早已难觅身影。2019年,沈阳商品住宅备案面积达到了史无前例的1639万方,而这一年的top1到了2021年却已淡出三甲。

如果再对比一下2021年同期三甲我们会发现更“有趣”的现象:昔日三甲之一的头部房企,如今甚至已经不在榜单内了。或许,到了今年年末,这个榜单,还会再次“地震”。


综合以上的市场情况来看,这次“搏杀”很有可能会成为部分房企拼命打折,为市场打开新局面,但最终,它却倒在了胜利的前一刻。那么,这场激烈的“搏杀”背后,谁能“笑到最后”呢?

答案其实呼之欲出。

还是纵览过往榜单,华润置地、保利发展、中海这类央企国企,虽然在激烈的竞争中,排名“三起三落”,但显然它们在未来很长一段时间内,仍将“制霸”沈阳,另一部分黑马,很有可能会是同样在“大风大浪”中稳步前进的本土房企。

没错,这次搏杀,部分全国性房企可能会最终失去“战场”,黯然退出,而空出来的这部分市场,显然将留给本土房企。

本土房企或将“逆风翻盘”?

为什么当下对于部分本土房企而言,反而是一个机会?

首先,过去的市场环境,的确有很多“浑水摸鱼”的企业,在随波逐流,但是这部分房企在2014年的洗牌中就已经出局了,在那一次洗牌中,沉淀下来的本土房企不仅资金链稳健,而且口碑风格都是被市场认可的。

比如沈北之于中金、汇置以及太湖,比如浑南之于万锦,比如皇姑之于富禹。当然这几家房企的项目绝不仅局限在这几个区域,但是显然它们在这几个区域内的知名度更高,被认可程度也更高,甚至,它们也曾是区域品质标杆。


此前笔者去探访太湖就发现,在品牌房企尚未“批量入驻”的时候,太湖曾是沈北房价的“定海神针”,在沈北的认可度、认知度都首屈一指;同样,在浑南,万锦几乎是“新刚需”购房者的福音,一方面是持续稳定的产品力输出,一方面是同板块内极具竞争力的定价,让万锦成了很多“南迷”置业首选;富禹作为皇姑区的“老朋友”,同样在皇姑区有着较好的认知度和口碑,现在富禹走出皇姑,东拓北进,在进一步打响自身知名度的同时,显然也在为本土房企“撑腰”。

现在来看,经历了第一次洗牌之后,沉淀下来的本土房企显然有着稳健的现金流支持和稳定的产品力输出,这也奠定了其与头部房企一搏的基础。相信在未来,随着部分全国性房企的败走,市场将进一步向口碑好、输出稳定的本土房企倾斜,未来的沈阳房地产市场,必将仍有本土房企的一席之地。

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