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史玉柱的脑白金生产工厂,时光仿佛回到了20年前

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无锡这个工厂已经人很少了,现在厂房空置着,这里是无锡健特制药厂,当年史玉柱投资建设的脑白金生产工厂,当年史玉柱创业的地方,曾经史玉柱从深圳和珠海带来的20个员工到无锡开始创业,在这家小工厂里生产脑白金,然后销往各地。从岁月的痕迹中还能看出这家工厂当年的繁荣,曾经鼎盛时期这里门口排满了来运货的大货车,每天来进货的经销商络绎不绝,各地药厂和招商人员都来这里参观,工厂附近开满了一条街的酒店餐馆,里面吃饭和住宿的都是来自各地的客户。



这些酒店餐馆还有一个功能,就是他们和脑白金工厂里面熟,可以帮客户多拿一些货,在那个年代,能多拿一些货就可以多赚一些钱,脑白金在当时还是供不应求的。在那个年代有很多相信脑白金的人,不过随着这些人变成了老人,如今的年轻人和中年人已经不再买这些产品了,现在的工厂已经人不多,只剩下空荡荡的房子,虽然还在生产,但买的人太少,已经没有多少产量了。有些厂房就这样空置着,道路上杂草丛生,树木无人修剪,建筑锈迹斑斑,没有了当年的活力。曾经热闹的工厂,如今显得格外的寂静,安静到可以听到几百米外的鸟鸣声,曾经现代化的厂房现在已经满是沧桑感,仿佛回到了过去那个年代,如今已经是门前冷落鞍马稀了,荒凉幽寂,四周都是荒无人烟,路上看不到人。里面的建筑还是20年前的,还是20年前那种老工厂的样子,站在这里时间仿佛停住了一样,好像一切都停下了脚步,时光回到了20年前。



这20个员工如今都通过脑白金和征途变成了身价上亿的富豪,史玉柱带着他们用脑白金和征途赚了几百亿。当时史玉柱带着一个20人的团队,到了江苏无锡开始创业,他们一开始生活很艰苦,住在工厂里,每天挤公交,吃最便宜的盒饭,有时候就在工厂里泡个方便面,烧个青菜豆腐就是一餐,平时连肉都舍不得吃,但这些员工并没有离开,而是跟着史玉柱创业。1998年,脑白金在无锡工厂开始生产,由于史玉柱的营销水平极高,从农村开始推广,脑白金已经让很多老人深信不疑,月销售额升至1亿元,利润4500万元,利润率接近一半,这还是在大部分成本都是广告的情况下,实际上脑白金的成本很低。史玉柱他创立了脑白金、黄金搭档、征途、球球大作战等产品,从老人到年轻人都有他的客户,史玉柱在征途这个产品中道具收费模式,开创了先河,其他公司说他是为了赚钱,他说不赚钱我做什么公司,过了几年,那些曾经说他赚钱的公司也采用这种模式,包括后面的王者荣耀、梦幻西游、魔兽世界、穿越火线、英雄联盟,都是跟着史玉柱做起来的。



史玉柱说要用年轻人,他在公司里优化那些35岁以上的人,不招聘30岁以上的人,而他创立的这个标准也成为了如今很多民营企业的用人标准。史玉柱对20位主管说,要把年轻人放到重要岗位上,现在我们各部门的主管,一定要学会带新人,培养年轻人,一个公司里要让年轻人为主,这样才会有源源不断的创新。无锡的江阴,有一个富饶的华西村,这里的农村经济非常发达,所以史玉柱想从农村开始做起。但是一开始那些超市和药店不让他的产品上货架,史玉柱创立了一个铺垫式销售方法,这个方法如今已经成为销售行业的经典,他找了50位老人,然后把销售分成2组,第一组销售陪着这些老人去无锡各药店和超市问老板这里有没有脑白金,药店和超市哪里知道什么是脑白金,脑白金是啥产品,怎么这么多人要脑白金,老人就说脑白金是自己平时一直吃的产品,你如果有的话我过几天过来买。



这些老太太和老大爷拿着脑白金的空壳去路上的超市和药店一家一家地问,就是问你们这儿有没有脑白金,有的话过几天我来买,这些老板一听每天都有很多人要买脑白金,心里就想要不要进点货备着。3天后史玉柱让第二组销售去这些药店和小超市,和老板谈脑白金的进货,那些老板想着有那么多人要买,那就备点货,每个药店和超市都进了几十件脑白金。结果最后这些老人并没有去买,那这时候老板就只能自己想办法了,不能把这些产品积在这里啊,他们把脑白金放着最好的货架上,每个顾客来店里都给他推荐脑白金,这样脑白金就变成了各大药店和超市都在推荐的产品,后面自然就打开了市场。如今史玉柱创立的这个铺垫式的销售方法被很多企业所采用,开饭店的老板经常会遇到客户过来订餐,问你有没有某种啤酒白酒,然后你买完了酒之后,客户就不来吃饭了,老板只能去给其他客户推荐这些酒。但后来随着当年那些人老了,后面的年轻人和中年人对这些产品并没有多大兴趣,所以脑白金的销量迅速下降,逐渐消失在大家的视野中。现在的工厂虽然还保留着当年的样子,但工人已经走了,门口的酒店和餐厅也早已经关门,窗户上积满了灰,看得出来已经很多年没有用过了,附近的村民说这些酒店餐厅老板当年已经赚钱了,现在都走了,有的去无锡市区开了更大的酒店餐厅,也有的去了上海苏州南京开了酒店,当年这里很热闹的,每天都是人来人往,路上的车一辆接一辆,他们都是最先富起来的那些人,当时私家车还没有很多的时候,这里已经到处是奔驰宝马了。

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