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有人凌晨打手电筒摘瓜,有人追着瓜儿跑全国!湖北流水镇每年产销西瓜5亿斤

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极目新闻记者 周萍英

实习生龚龑詟

通讯员 郭中华 赵甲勤 胡明慧

要说当季最火的水果,莫过于西瓜。

在湖北宜城市流水镇,眼下每天有1000余辆大车、2000余名客商云集,每天1000多万斤西瓜从这里发往全国。广东等省份团购平台上,近七成的西瓜来自这个鄂西北小镇。

该镇种植面积近10万亩、年产西瓜5亿多斤,被称为 “湖北西瓜第一镇”。

近日,极目新闻记者前往流水镇,探访骄阳下的当红水果产业,走近为这份“甜蜜事业”打拼的“吃瓜人”,聆听他们的酸甜故事。


李雪冰(白T恤者)向记者介绍今年西瓜销售情况(图为通讯员赵甲勤摄)

瓜农:凌晨4时打手电摘瓜

6月下旬,极目新闻记者前后两次驾车从襄阳市区至传说中的湖北西瓜第一镇——宜城市流水镇。一次走高速,一次走省道。

无论哪种方式,当看到路上呼啸而过的大货车和一辆辆满载西瓜的拖拉机时,就知道,目的地到了。

6月24日上午10时许,黄冲村小学旁小院子,穿着红T恤的老汉和老伴驾着拖拉机“突突”而来。过磅、挪车、装车,轻车熟路。


瓜农拖来西瓜等待装车

60岁的张吉英是黄冲村三队人,她告诉极目新闻记者,这一车只有4000多斤,没装满。这已经是他们当天运来的第二车西瓜了。凌晨4时起床,打着手电筒摘瓜,装满一车赶紧送来,很辛苦也很幸福。往年还曾有两三点钟摘瓜的时候。

“村里就有交易市场,摘了瓜就拉来卖,特方便。”张吉英笑呵呵地说,今年种了20亩,可以卖将近5万元钱。据流水派出所副所长朱熙介绍,在流水镇,像这样的西瓜交易市场,成规模的就达28个,还有很多小规模的。


瓜农摘西瓜(图为通讯员 胡明慧摄)

侯传国是黄冲4队队长,他骄傲地说:“咱黄冲村可是流水西瓜种植的发源地!”

他回忆,上世纪80年代末90年代初,村里李保国第一个开始种西瓜。一开始在桔园里种,比种玉米、红薯等作物赚钱。于是,跟风的多了起来。

后来发现,桔园不适合种西瓜,改到棉花地里套种。再后来又摸索,自生苗成活率不高,要嫁接苗。品种上也是陆续换花样,当初几十斤一个的黑金刚早就没人种了,现在换成了黑美人、绿裳等品种。

如今,种瓜第一人李保国已经快70岁,他已经到上海当师傅教别人种瓜去了,李保国的儿子则留在镇上种了200亩西瓜。

“去年开秤1.2元一斤,今年只6角,天干不下雨,产量上不来。” 侯传国预言,今年这行情,恐怕明年西瓜种植面积要缩小。

尽管行情不比去年,但二队村民胡向平却坚持走种瓜这条路。

胡向平本是湖北钟祥人,因为姐姐嫁到黄冲村种西瓜,日子过得红火,她也和丈夫迁了过来。刚种瓜时,她才23岁。两口子从零起步打拼了22年,在黄冲村承包了地,盖楼房借的钱早就还清,还置办了三台农机。“去年年成好,光卖西瓜就卖了10万元。”她说。


西瓜装车

代办:昔日马路边搭帐篷邀客商

让村民在家门口卖瓜,离不开经纪人。

在黄湾村交易市场,刘立国算最忙碌,电话也最多。只见他戴着草帽站在场子里大着嗓门,“快快快,多少斤。赶紧装车。”“你家的瓜今天不要再摘了,明天再摘。”“可以,可以,明天来村里,要多少有多少。”

刘立国是黄湾村人,从流水镇种瓜以来就从事经纪人工作。村民不叫他经纪人,而叫“代办”。

作为代办,他的主要工作是联系瓜商到流水来收瓜、通过群聊和电话向瓜农提前订瓜,尽量避免瓜农多摘而影响市场价格。同时,还要协调大车到不同的交易市场去装瓜,辗转几个交易市场现场协调车辆过磅、记账等。当然,瓜农最后要拿钱也要找他。

在当下西瓜成熟季,刘立国还有一项重要工作,就是负责外地瓜商食宿事宜。最多的时候,他家里同时住着十几个外地瓜商。

据他透露,6月9日开市以来,光是经他手,就已经往全国多地发走100多车、2000多吨西瓜,购销西瓜经费流水已逾1000万元。今年这一季,他的纯收入可达10万元左右。

“以前卖瓜全靠干部和代办。” 瓜农张吉英说。1995年以前,每逢西瓜季节,镇干部就带着村干部去周边几个县城,四处散发广告。1995年以后,流水镇政府开始在报纸、电视上集中打广告。每年十月秋收之后,流水镇村干部全员上阵,多点撒网,带着名片出去跑市场。可以说,流水镇的干部,就是最早的代办。

流水镇镇长金鹏,他还记得,上世纪90年代西瓜上市的季节,为推销西瓜,干部们每年都要跑到国道旁搭帐篷,建接待站,日夜守候,一有大货车路过就挥手,邀请瓜商来流水镇拖西瓜。男干部在国道边上拦车,女干部就在后方做后勤接送,给瓜商免费提供吃、住的地方,联系瓜源,跟着瓜商下田看瓜。


西瓜装车发往全国(图为通讯员 胡明慧摄)

宜城市农业农村局种植业科科长吴运明介绍,流水镇早年被湖北西瓜协会评为“湖北西瓜第一镇”。今年流水西瓜销售已进入尾声,最迟到7月中旬就要结束。今年全镇西瓜种植面积近10万亩,总产量5亿多斤,畅销全国十多个省市、120多个城市,产值逾4亿元。

据了解,流水镇西瓜种植面积由最初的几十亩发展到如今规模。全镇从事西瓜经纪生意的就达120多家,户平收入3万元以上。


瓜农捧着丰收的果实


西瓜真甜瓜农喜悦(图为通讯员 胡明慧摄)

电商:镇上小伙垄断广东七成西瓜市场

采访李雪冰很费了一番功夫,从孔畈村追到20公里外的黄冲村。一路上,孔畈村支部委员冯玉连给李雪冰打了无数个电话,一直在通话中,好不容易通了,冯玉连大声喊:“记者马上过去,你莫跑了!”

1989年出生的李雪冰就是孔畈村人。他的父亲、叔叔都是代办。

李雪冰2011年开始跟着父亲做代办,那年他22岁。只不过,他把目标转到网络上。“最开始的办法是加QQ群,进去就打广告,被踢出去再加,很吃力。”所幸,随着手机的普及和农产品电商平台增多,他找客户的渠道也多了。

2017年,他放弃家乡的代办业务到广东打工,想办法进了一家电商平台做采购。由此,他认识了不少同行,身份也由乙方变成甲方。

采购做了4年,又有了销售渠道,还有老家的货源。他琢磨着如何把事业做大。2020年新冠疫情,美团等社区团购平台的爆火,让他看到了商机。

2021年,他在广东佛山市顺德区成立了一家“好多鲜水果商行”,又成为广州荷包科技有限公司的负责人,全面向电商进军。仅去年一季,仅一个西瓜品种,一个月营业额就达200多万元,今年从4月份开始,短短3个月一个单品就卖了1000多万元,每月销售额达500万元。

如今,美团平台在广东设立的13个仓库中,就有他的9个。“占领广东省60%-70%左右西瓜市场。”他说。

区别于线下市场,李雪冰选择的西瓜个头并不大。“线上按个卖,一个在7-10斤,这让以往农民不好卖的小瓜多了出路,但价格也更透明。”眼下,他每天要发8车西瓜到广东,9.6米长的大货车,一车按180吨算,一天发货140多吨。

每天,流水镇的西瓜,借由李雪冰公司的20来台配送车辆送到广东市民家里。


拖拉机排队等待西瓜装车

装车女团:从广西“追瓜”一路北上,最远到越南

一颗瓜,带动的不仅是种植业,还带动了全镇零售业、餐饮业、金融业、修理业、运输业、电信业、经纪、劳务等产业的发展,甚至诞生了新的劳务工种。从广西远道而来的挑瓜、码瓜装车女团,便是其中最特殊的群体。

6月24日上午11时许,黄冲村交易市场,两名妇女站在拖拉机上,接过瓜农递过来的黑美人西瓜,敲一下,翻转瓜身端详几秒,迅速码放到垫着草垫的大货车上。

她们戴着帽子,穿着长袖衣裤,身上裹得严严实实,帽沿下露出的皮肤黝黑,脸颊上伴有晒斑。她们默默干活不说话。记者询问,挑瓜有什么讲究,两人操着典型南方口音拖着长音答:“皮软的、黄斑的、奇形怪状的、尖头的不要。”

村民说,这两人是广西人,每年要来宜城两次,每次20多天,已经持续了七八年,成了他们的老熟人。眼下两人已经装了两车瓜,没力气答话。

扣上挡板,大货车装了近半车,在等待下一辆拖拉机来之前,两人终于得空。二人赶紧冲到村民老李家里,咕咚灌下一大缸水。其中一名格子衬衣女子,从墙角塑料袋里摸出五个桃子,用刀一削,一口气吃了三个后才跟记者说起她的故事。


广西来的装车女忙碌半天才吃一顿饭

“昨天装了三车,累了一天没吃饭。今天还没吃,饿死了。”她叫林秀兰,广西南宁人,今年44岁。十几岁就开始辗转全国,哪里西瓜成熟就去哪里干活。

她们每年来宜城两次, 今年2月底过来过嫁接瓜苗,干个一二十天。这次是6月9日过来的,下一站去河南。然后再到甘肃、内蒙、海南,甚至越南。一年到头循环跑,只要肯吃苦,全年无休。

据李雪冰介绍,广西女团挑选西瓜有经验,能吃苦,码放也有经验,能避免西瓜损伤。两人装一车瓜1000元钱,有时活多有时少,一天最多能装三车,算下来,每人在宜城干一个月可赚一两万元。

极目新闻记者算了下,一车瓜18吨,平均每个瓜按10斤计,一天三车,她们两人搭班子,一天要挑拣码放至少1万个西瓜。“不拼命不行,家里三个儿子,自己苦点,就是希望他们好好读书,以后不要当农民。”林秀兰说,目前和她一样从广西来的装车女伴,在宜城市超过1000人。


民警帮农民装车(图为通讯员 周智勇摄)

守望者:政府当“军师”引进“新农人”

清晨4时出工,晚上10时收工。流水派出所副所长朱熙和战友们,从5月20日开始,保持着和瓜农同样的工作节奏。

西瓜交易市场大多在省道或国道边上,车辆一多容易影响道路畅通,农民开拖拉机拖货也存在安全隐患。每天必须派警力维持秩序,有时还要给乡亲们搭把手。有时,瓜农、瓜商、代办之间有些小纠纷,也要及时处理。

在流水镇,几乎全员都为西瓜而奔忙。作为西瓜产业“主角”,流水镇莺河村西瓜种植基地的“新农人”艾勇眼下倒开始松了一口气。

湖北佳禾农业发展有限公司负责人艾勇介绍,占地300亩、175个大棚的西瓜已经在6月中下旬的一周之内销售一空,目前仅剩少量。没有和镇上大多数瓜农节奏一致,也正是他们的优势所在。镇上百姓大多露天种植,黑美人等品种已经种了十来年,价格卖不上去。而佳禾公司引进日本甘美等新品种,走精品路线,种植上采用大棚精细化管理。

除了自己种植,公司还为瓜农提供科学化、专业化的指导和管理;同时,西瓜成熟后,由佳禾公司进行统一品控,以流水西瓜的品牌进行整体包装,以每斤不低于两元的价格和全国的各大超市一对一进行销售,减去中间商环节。

流水镇镇长金鹏介绍,佳禾公司正是镇政府引进的新企业,旨在带动农民改变传统种植方式,打破流水西瓜近年来品种落后、销售渠道单一、土地质量下降等制约,以期推动流水西瓜产业提档升级。


大棚种瓜(图为通讯员 胡明慧摄)

转型效果如何?莺河村三组村民张顺洋给出回答。他今年种了5个大棚,预计每个大棚收入近万元。他告诉记者,大棚跟露天种植模式相比,一亩田能多挣7000元左右。

金鹏坦言,目前引导农民转变思路、走精细化种植迫在眉睫。“农户大多是老年人,一个大棚2万元左右的成本,农民舍不得投资”。

今年5月,流水西瓜再次通过国家工商总局认可的原产地地理标志。这是继2013年首次通过国家地理标志以后,再次过“国检”。

“流水镇将通过党建引领、示范带动、政策引导等方式,鼓励广大农户种植精品西瓜,逐年扩大大棚西瓜的种植面积,同时将在西瓜育苗、包装、销售、品牌打造等环节加大招商引资力度,促进流水西瓜全产业链的发展。全力以赴打好‘流水西瓜’这张国牌。”金鹏说,依托西瓜的带动效应,近年来流水镇在蓝莓、圣女果、血桃等瓜果也香飘四方。

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