东方甄选的本手、俗手与妙手

本手、妙手、俗手，是围棋的三个术语。也是今年高考作文题。
本手是指合乎棋理的正规下法，是基础；
俗手是指貌似合理但受损的下法，是平庸；
妙手是指出人意料的精妙下法，是创造。

东方甄选

本手——博弈平台爸爸

俗手——抓住中产女性

妙手——寻找市场缝隙

你应该拥有过这样一个女朋友。

她说：她爱你，跟金钱无关。即使经常生气，也不是因为你穷。

而是因为你没有满足她3个“小要求”：

“男人要有安全感，有上进心，有稳定生活。”

这3点，看起来似乎不难啊。

其实，你再细品。她的意思，你可能没有完全领悟：

安全感，就是现在有钱；
上进心，是未来有钱；
稳定生活，就是一直一直有钱。

——现在的抖音平台，像极了你的这个女朋友：

你只有给她带来持续且稳定的“钱”（收益回报），她才会让你“成功”。

草根逆袭、个人英雄、攀龙附凤、一步登天，这些越来越成了白日梦。

1、平台爸爸

东方甄选到底能火多久？

这个谁都无法预料。这跟抖音平台的流量息息相关。

所有互联网平台上的创业者都一样，要想获得成功，都离不开平台的助攻。

• 第一，热点转瞬即逝，平台需要推陈出新。

如果说，金鱼的记忆只有7秒，那互联网的热点记忆，只有7天。

现在还有多少人挂记着3.21东航飞机失事的原因？仅仅过去100天。

• 第二，平台希望你做大，但又不会放任你做大。

头部主播IP与平台之间是相互成就的。

东方甄选现在有流量有热点，但只能依附于抖音。毕竟这是抖音的地盘。

6月29日，东方甄选粉丝突破2000万。能否突破4000万，这是真正考验运营的时候。

• 第三，平台需要赚钱，需要持续稳定、且能变现的流量。

否则现象级的张同学，2个月吸粉1600万，为啥现在平台不跟你推荐了？

光有流量不变现，就像不下蛋的母鸡。平台也没法从中抽佣。

平台需要流量、需要热点，但更需要能持续产生消费的流量。有消费才有钱。

2、中产女性

与刘畊宏直播间一样，东方甄选女性用户占比都非常高。

女性是天生感性的物种，更容易被感性化的图片、语言、视频和描述所吸引。

刘畊宏的粉丝中，女性占比80%。东方甄选的粉丝超过85%为女性，且30岁以上用户数量超过60%。

也就是说，学生家长占比非常高。

这些中产女性，都是鸡娃高手。如果孩子不好好学习，就拿新东方老师激励孩子。

更可怕的是，他们消费能力很强，爱买食品农产品和书籍。平均停留观看时长超4分钟，容易被情感左右，冲动埋单。

最近90天，东方甄选直播间的产品分别是：生鲜（35%）、图书音像（25%）和食品饮料（23%）。

也许只有买买买的女性，更能找到存在感，找到现实中失意的寄托。

3、市场缝隙

6月，罗永浩官宣退出直播。

曾经的直播四大天王（薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩），至此已全军覆没。

顶流主播退出直播，直播电商也迎来改朝换代，流量会被重新洗牌。

但凡大的成功，都是跟紧大势。

头部主播留下的空间，刚好给了后来者机会。东方甄选是第一个跑出来的。

直播生态的进化，越来越场景化。东方甄选又踏准了节奏，把叫卖式的直播，做出营养十足的英语课。前无古人，后无来者。

在直播选品方面，生鲜农产品是最难标准化的。但东方甄选的妙手，在农产品的兜售情怀方面，展现得淋漓尽致。

东方甄选负责人孙东旭说：

走红是一场意外。
面对业务量翻50倍、峰值翻100倍的挑战，东方甄选百人团队，不推诿、不解释、积极改正、埋头苦干、继续做。
未来，东方甄选要做一家以农产品为内核的产品科技公司。

——完——

码字不易，原创烧脑

我是扒扒君，扒扒地产与互联网

关注我，分享我，来自最前沿的实践与思考

扒扒君精选

1、 行业趋势

地产线上营销10大趋势 ǀ 行业数字化营销现状 ǀ 房企数字化3大难题 ǀ 营销公司化 ǀ 品牌营销8大趋势 ǀ 互联网创新型语言 ǀ 2022做好两件事 ǀ 多内卷、少外包 ǀ 自渠建设9大趋势 ǀ 内部创业 ǀ 经济大环境

2、线上营销实操

线上平台运营 ǀ 新媒体策划推广 ǀ 线上自渠建设 ǀ 线上整合营销 ǀ 抖音房产电商 ǀ 抖音私域流量 ǀ 电商费用分析 ǀ 线上人才招聘 ǀ 营销人转型 ǀ 地产人加油 ǀ 私域运营3大能力 ǀ 直播卖房4亿 ǀ 直播卖房1700套

3、友商研究

明源 ǀ 万科 ǀ 恒大恒房通 ǀ 碧桂园 ǀ 雅居乐 ǀ 富力 ǀ 花样年 ǀ 恒大房车宝 ǀ 贝壳 ǀ 天猫好房1. 2 ǀ 线上渠道商 ǀ 居理新房 ǀ 奥园 ǀ 乐居 ǀ 旭辉 ǀ 龙湖