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奈雪的茶为破困出奇招!网友:不仅很刑、有判头,还涉嫌……

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新茶饮前几年有多火,如今就有多惨。

从排长队半小时买一杯奶茶,到降价仍也卖不动。

新茶饮造富的那阵风似乎已经停了,何时再吹起来,能不能再吹起来,都充满了不确定性。


昔日风光无限的新茶饮第一股奈雪的茶,昨日迎来上市一周年,但是这一年,奈雪的茶,有点反常的坎坷……

按照正常的发展轨迹,一个被无限看好的赛道,一个绝对头部的品牌,登陆资本市场就意味着迈向了发展的快车道,然而奈雪的茶似乎上市后,反着来了。(点击查看:奈雪的茶,让人有点懵!)

比如,2021年,奈雪的茶门店数量增了66%,却只换来了40.5%的营收增速;

再比如其2021年归属母公司净亏损45.25亿元,2020 年净亏损 2.03 亿元亏损同比扩大2141.27%。经调整净亏损1.45 亿元;而2020 年为 1664.3万元,由盈转亏。

在资本市场,奈雪的茶,股价更是一路下探,从上市发行价19.8港元,一路震荡下跌到6.65港元(30日收盘),市值蒸发超66%。

除了赚钱的能力没变好之外,过去的一年,奈雪的茶还被不断爆出各种食品安全问题。


为了破局,过去的一年,奈雪的茶,可以说花招百出,比如降价讨好消费者,再比如开发实体潮玩、甚至推出NFT盲盒,以及自动奶茶机等等。

但是“花招散尽”,依然难以激活消费兴趣,反而换来的是成本的快速上升,利润的下降,让自己的赚钱能力越来越差。

于是花招不奏效,奇招来凑!

昨日,奈雪的茶上市一周年,推出的纪念活动,因为足够地“奇”,快速冲上热搜。相关话题阅读量短时间内突破1亿。


究竟如何“奇”,我们一起来看看。

上市一周年之际,奈雪的茶推出喝茶送虚拟股票活动,按照活动规则,即日起实付满30元可获赠30股虚拟股票。30股约可在奈雪币商城兑换3元礼券。


同时,据官方信息,自6月30日起,奈雪会员积分全新升级为奈雪币。每消费1元,得1个奈雪币。

此外,用户可以通过完成任务的方式获得奈雪币,奈雪币不仅能兑换各种优惠券和商品,还可以炒股。


乍一看,这似乎是传统积分币换了个马甲。事实上,事情远没有那么简单。

人家这叫虚拟股票,不仅有涨跌,可以卖出买进,还可以加杠杆


按照规则,奈雪港股真实收盘价*港币兑人民币汇率=虚拟股价,真实股票涨跌=虚拟股票涨跌。

也就是说,奈雪的茶推出的虚拟股票与真实股票价值绑定,真实股票涨跌=虚拟股票涨跌。

这一招足够的出奇,意味着奈雪的茶虚拟增发了自己的股票。

更离谱的是,奈雪的茶虚拟股票还加入了杠杆借币玩法,用户可选择x2、x5、x10倍杠杆。


这活动,乍一看,是一种创新的营销玩法,通过创新的增值服务,激活消费者的购买欲,尤其消费即增“币”,集“币”可买股票博收益,双赢。

奈雪的茶在推出“虚拟股票”游戏的同时,奈雪6月30日晚间发布了“元宇宙奈雪乐园寻宝派对”。奈雪官微发布积分兑换门票的规则后,不到一分钟门票即告罄。

网友们可是真有钱啊!还是想去薅羊毛?

但是仔细一看,这就是一场奈雪肯定赢,消费者不一定赢的“把镰刀伪装成羊毛”的又一新把戏。

也就是原本可以一天喜茶,一天奈雪的茶,一天蜜雪冰城;或者一周一杯的变一周七杯……

表面上来看,这些币是送的,但实际上都是消费者自掏腰包买的。

这对于奈雪的茶来说,不仅可以提高用户黏性,还可以激活大量的“赌狗”用户,成为业绩增长的新动能。

但对于消费者来说,奈雪的虚拟股票本身是没有涨跌属性的,而是完全依托于真实股票的涨跌节奏,所以在奈雪平台,虚拟股票的流动是没有价值的。

最后对玩奈雪的茶虚拟股票的人来说,真的就是玩了个寂寞。

除了多在奈雪的茶消费变多了,其他的东西毫无价值,毕竟用这些币换个苹果电脑需要20万个奈雪币,和其他平台的积分并无多少区别。


再看看,奈雪的茶真实股票的表现,上市以来,一直在下跌,股票都跌去超过66%了,盼着虚拟股票被真实股票带动大涨一夜暴富,想啥呢?

就连昨天这么大的热搜,奈雪的茶在还是没换来股票的上涨,那么一点点也没有。

此前不久6月27日,高盛公司将奈雪的茶评级下调至卖出,目标价5.40港元,距离现价7.2港元仍有25%的下跌空间。

这一活动推出后,不少人追捧,也有不少人质疑。

追捧的人付诸了实际行动,用真金白银支持,当然更多的是相信官方宣传,想去薅羊毛或者想一夜暴富。

质疑者认为,此类玩法极容易涉及“押涨跌”的赌博属性,会不会触碰法律红线;以及算不算涉嫌非法集资

当然也有人质疑,这算不算涉嫌把镰刀伪装成羊毛,借机割韭菜……


按照钛媒体援引律师说法:按照游戏规则,用户要取得更多的奈雪币则要更多消费,此举一定程度上可以带动消费。

但需要注意,如果奈雪币具有消费功能及金融功能,通过鼓励消费渠道,一方面可吸收大量的所谓虚拟股东;

另一方面也可给予其更多的奈雪币,变相吸收更多的社会资金,那么应注意防范非法集资或非法吸收公众存款的金融风险以及刑事犯罪风险。

除此之外,也有律师对凤凰科技表示:奈雪的茶使用虚拟股票目的可能是商家为了炒作。

因对消费者使用虚拟股票即消费型股东涉及人数较多,不排除鼓励多消费,变相吸收社会资金,并使用虚拟币进行交易,有涉及非法集资等金融风险

律师说法之外,不少网友对奈雪的这一玩法表示不理解。


有网友对小柴表示:赚钱能力差,产品卖不动,就好好从产品本身着手去改进创新。

动这种歪脑子,美其名曰创新玩法,纵使短时间内能激活销量,但是露馅后,产品服务跟不上,依然难留住用户,毕竟奈雪的茶食品安全问题,还没解决了。

当然,目前新茶饮行业确实挺难的,从奈雪的茶财报以及过去一年的动作来看,这个新茶饮第一股,过的并不好,且各种破局的方式都用了,除了没有明显的改观,还大量吞噬了其利润。

想破局,想出这样的点子难免是有点那啥了……


“奈雪觉得自己很有创意?这摆明了打监管擦边球,其他企业不是不想搞,是压根不敢搞 ”

柴狗夫斯基©️

作者|小柴叁号

编辑|谭松

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