Pornhub母公司的创始人，靠免费颠覆了成人行业

最近几年，加拿大的蒙特利尔成为了 “ 迷你硅谷 ”。

它不仅吸引了谷歌、Facebook、微软等巨头在此设立分部，还聚集着 1000 多个大大小小的科技公司。

这些公司分布在各行各业，实力都不容小觑。

这么说吧，光是蒙特利尔的航空企业，就已经垄断国际上一半的中小型飞机市场。

在这样一个城市中，有一家看似不起眼的公司，叫 MindGeek。

他们官网非常简陋。几段文字，几张照片，几个 logo，就是人们看到的全部内容。

公司的服务也普通，就是最常见的数据分析，开发、维护网站等。

乍一看，它只是一家普通的 IT 公司，甚至当地人都没听说过他们。

但说出来你可能不信。

那个让你半夜起身锻炼的学习网站 Pornhub，就归属于 MindGeek。

这个 “ 内幕 ” 第一次被公开，是在几年前沸沸扬扬的 P 站 “ 非自愿视频 ” 事件中，咱们当时文章里也提过一嘴。

就在前两天呢，差评君又看到 MindGeek 的消息。

公司的 CEO 和 COO（ 首席运营官 ）同时离职了，据说是幕后大 Boss 很不满意现在的情况。

一想到事关重大，可能会波及自己的启蒙知识库，差评君马上去查了查。

虽说因为公司太过神秘，没查到这件事的更多细节，但意外挖到了一点别的东西。。。

那个，咱们和 MindGeek 的关系，可能更深一点。

喜爱异域风情的差友，对下图的 logo 应该不陌生吧？

就是 P 站里排名第 1，你前两天还在看的那个厂牌。
对，它也是 MindGeek 旗下的。
别急，这还不是全部。

什么 Reali** K*ngs，RedT**e、YouP**n 等几十家响当当的欧美厂牌，都属于 MindGeek。

PS ：为了正常推送，我们把敏感词汇打码了。

是不是挺震惊？

原来咱们看的这些欧美大片，搞半天都是一家啊？

不过，创建这个帝国的并不是什么商业大亨，而是一个普通程序员。

这事得从上世纪说起。

90 年代末，在巴拉格某个出租屋里，一部动作科普片正热火朝天地拍摄中。

此时导演收到房东电话，希望他送给另外一个租客（ 一个小伙子 ）一点吃的，小伙子脸色很差，像饿得不轻。

这个小伙子叫 Fabian·Thylmann，是个程序员。

这段时间，Fabian 没日没夜的敲代码，终于做出了一套“ 网页跟踪工具 ”。

它可以统计人们点击了网页里哪些内容和广告，从而获得佣金。

工具是做出来了，为了测试效果，他还需要个流量大的网站。

于是成人网站成了不二之选。

想想也合理，人天性嘛。

假如旧时期时代有成人网站，它也会是流量大户。

不得不说，人生的机遇，总是来得那么突然。
经过这次测试后，Fabian 悟了：色情才是第一生产力！

他发现在色情网站投放色情广告的效果，好到离谱。

很快，他开始和大批色情网站合作。在没有竞争对手的互联网早期，没几年就开上了劳斯莱斯幻影。

人不贪怎么赢，他决定自己干成人网站。

在买了一家付费色情网站后，他把网站转为免费，结果三个月内利润翻了一倍。

摸清了行业套路，Fabian 彻底开启了收购之路。

从 2006 年开始，他陆续买下 3 家成人网站。

2010 年，听说 PornHub 以及 Brazzer 的母公司要出售这两个厂牌。

Fabian 又不惜砸了 1.3 亿美金，硬盘了下来。。。（ 1.3 亿为记者猜测金额， Fabian 回应很接近 ）

不管这些公司之前怎么运作，Fabian 买下来后，都成了免费看片 + 少量付费内容。

要知道在之前，大家看片要么租碟，要么上付费网站。
基本就是想瞄一眼，得先付钱的局面。
凡事只要沾到钱了，那内心再躁动，多少也会犹豫一下了。（ 主要注册也麻烦 ）

但 Fabian 直接打破传统，大部分内容免费看！

不用注册，不用花钱，就能擦枪走火？

小伙子们乐了，一传十，十传百。

越来越多的人，在深夜按捺不住躁动时，掀开床被，熟练地点开了 Fabian 的网站。

谁还租碟，谁还去付费网站。

色情行业被彻底改变了，大家也开始称他 “ 免费看片侠 ”。

后来，Fabian 把所有资产并到了一家叫 Manwin 的公司旗下。
随着互联网发展，网上看片逐渐成了主流，Manwin 帝国也越来越大。

2011 年，Manwin 成了老牌色情杂志《 花花公子 》的合伙人，负责管理它的在线娱乐服务。

2012 年，它收购了厂牌 Di**tal Pl****ound，同年又收购了 Reali** K*ngs ，第二年收购了 RedT**e。

那会 Manwin 下面的网站每月都有 160 亿次点击，能排在他前面的，只有脸书、谷歌这些巨头。

尽管大部分内容都免费，但有人算过 Fabian 每年能赚 1 亿美金。

看到这，大伙有没有疑问，这钱咋挣的呀。。。

首先，肯定有一部分来自付费视频，但人家总不能就光靠这吧？

花钱看片的人，能占多少？

这钱，我觉得主要靠卖广告。

Fabian 的老本行就是数据统计，放到现在就是算法。

根据你的点击记录，分析出你的怪癖，就能推荐对你味的片，也能推送更精准的广告。

可能有差友说，免费的东西不都这样么 —— 获取用户信息，然后卖广告。

对。

但不同的是，成人网站的广告，点击率、转化率很高。

这会吸引大量的甲方，砸钱找 Fabian 投广告。

这张图我打了 5 层马赛克 ▼

这可不是差评君在口嗨。

印度有个外卖送餐网站 Zomato，他们曾找了 TrafficJunky 投放广告。

要知道，TrafficJunky 是专门帮人在色情网站投放广告的。

是不是很难理解，外卖在成人网站做广告？

你别说，这次 Zomato 大赚。

他们把海报润了润色，比如加点内涵文案呀，涂了点油啦。。。

没错。

夜深人静，18 禁网站里的食物图片，配上一些奇怪的元素，也能让大家血脉偾张。。。

最终这个广告效果非常好，CPC（ 单次点击 ）成本只要 1.98 卢比，点击率为 0.22%。

这个数字在谷歌和 Facebook 的广告系统，高达 20 卢比左右。

什么意思呢，假如你付了 1000 块广告费，有 20 个人点进来了。

那 CPC 成本 =1000/20=50 元/次，等于你平均花了 50 块，买了一次点击。

不考虑其他因素，那这个数字越小，甲方越开心，越想找你做广告。

既然成人网站的广告效果好，那 Fabian 要做的，就是让广告被更多人看到。

所以他不惜一切代价，甚至宁愿让公司背上 1 亿美元的债，也要收购网站。

媒体们叫他一代色情之王 ▼

前脚买来，后脚就转免费，吸引人点击。

划重点了。

他搞免费，可不是为了人人都能看上片，而是为了降低门槛，加个噱头，让更多的人进来。

多一个人进，他就能多赚一份钱。

世上哪有什么 “ 免费看片侠 ”啦。

Pornhub简介第一个词就是 Free（免费） ▼

靠着这个套路，Fabian 最终让旗下网站达到了每天 1.15 亿的访问人数。

这会有多少广告利润呢，咱们可以参考下 Facebook。

2021 年 1 月 Facebook 公布自己每天访问用户 18 亿，去年广告收入 842 亿美元。

大家自己算算。

这么算肯定不准噢，大概有个数就行。

再回到故事中。

2013 年，Fabian 突然发一份公告，宣布卖掉自己的股份，并退出这个行业。差评君猜可能和之前被指控逃税有关系。

之后，Manwin 更名为 MindGeek。

从公开资料看啊，MindGeek 只在 15 年买下 3 家公司，之后就再也没有发生收购事件了。

还在不在走之前的盈利模式，咱们不得而知。

但差评君觉得，这种模式现在行不通的。

这么大一个色情联盟能活下去，不是因为他们的片质量多好，多吸引人。

而是靠着内容垄断。

市场上的色情网站，成人电影，大家选来选去，背后都是他们的。

就比如世界上只有一家米厂，大家再怎么嫌弃，总不能不吃饭吧？

他们是有优势，但不能一直安于现状，不去注重内容质量。

一旦有另外一家，有质量非常高的内容输出，就会吸走大批早已看腻的人。

你看 OnlyFans 崛起，是因为注重付费内容，用质量获取盈利。

创作者能拿到更多佣金，就有更多动力做出更有质量的内容，从而吸引更多用户。

都到这节点了，网站再不注重内容，不搞共创，迟早留不住用户的。

前几天 CEO、COO 离职后，MindGeek 表示，他们会向创作者优先，内容盈利的方向发展。

可见，他们似乎发现问题了。

要差评君说啊。

时代不同以往了，新模式成了老套路，早该抛下了。