开发商太拼！小麦、大蒜、西瓜之后，水蜜桃也能换房了

各地开发商太拼了！

买房送车位、买房送汽车、买房送土猪已经落伍，最近时兴农产品换房~~

继小麦换房、大蒜换房之后，西瓜、水蜜桃也可以换房了~

农产品花式换房

从小麦大蒜到西瓜、水蜜桃，最近一段时间国内多个地区有地产商针对农村客户推出了农产品抵扣购房首付款的促销手段，堪称魔幻。

其中，建业地产针对河南地区农村客户推出小麦、大蒜抵部分房款营销活动，商丘市民权县建业河畔洋房项目按照小麦2元/斤(最高可抵16万元)、开封市杞县建业城项目按照大蒜5元/斤抵首付的助农活动，缓解首付压力。其中建业城项目销售人员表示，活动1个月已接到近3000个咨询电话，楼盘到访量800余组，共计成交近40套房源。达到一定的促销效果。不过，后续推出的“小麦换房”活动在推出2天后已被叫停。

值得注意的是，河南省商丘市民权县活动期间，恰好正是收小麦的季节，有着“中国大蒜之乡”的河南省开封市杞县，近期也在正在收蒜。支持者认为，开发商收购价高于市场收购价，既解决了农户渠道销售难题，也能刺激农户购房，可谓一举两得。

“农产品换房”从河南开启转导，西瓜开始登场。6月28日，南京新城控股的新城·云漾滨江项目推出“西瓜换房，最高抵10万元”活动，以10元一斤的价格冲抵房款。据悉，新城云漾滨江项目开发商为南京新城万嘉房地产有限公司，活动时间自2022年6月28日至7月15日。不过，该活动目前暂缓执行，项目售楼处工作人员表示，活动方案还未完善好，现在还在更改，需等待进一步的具体方案。

6月29日，换房的“主角”又变成了水蜜桃。江苏无锡弘阳·悦阳九玺项目也推出“水蜜桃我来收，您安家我助力”活动。按照活动方案，至8月31日，可以水蜜桃18.88元/斤抵扣房款，最高抵扣10000斤，每套最高可抵18.8888万元。

瓜果梨桃救楼市？

今年1-5月份，全国31省份新建商品房成交面积为50738万平方米，同比下降24%，相比1-4月份21%的降幅略有扩大。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为“西瓜换房”跟“小麦换房”有一些区别。

第一，小麦属于农业大省的重要生产物资，相关农户的种植规模大，所以借此做一波“小麦换房”的营销活动，比较符合当时农户的收入情况和购房需求。而西瓜属于季节性水果，农户种植的规模即便大，也可能是局限于个别农户，其符合条件的农户数量肯定没有小麦的农户多，换而言之，此类营销能够捕获多少瓜农来购房，需要打个疑问。

第二，此前之所以大家肯定小麦换房，在于房企组织力量，以超过市场价来收购，属于对农户种粮收益的保障举措。而西瓜本身属于季节性水果，当前也没有出现西瓜贱卖一说，类似收购自然吸引力就小了。

业内人士认为这类促销大多在县城或者城市远郊，吸引的是县城、乡镇居民或者进城群体。对于用来充抵购房款的农产品，开发商多为溢价收购，相当于给房子打折，实质上还是变相降低房价，甚至寄望以此突破限价约束。当前各地限跌令的规定比较多，目的就是为了防范出现房企违规降价、虚假营销的操作。

据媒体不完全统计，去年下半年以来，已有至少22城发布政策或引导房企不得随意降价销售。但同时，也有声音指出，当前房企在自救过程中面临重重困难，限价政策使得企业无法根据市场实际情况降价促销，无法通过快速销售以回款自救，形成了进退两难的不利局面。

万科董事会主席郁亮近日公开表示，从短期来看楼市已经触底，但恢复将是一个缓慢和温和的过程。他指出，虽然房地产行业进入新的发展阶段之后，规模可能有所回落，但是仍然是一个10万亿元(人民币)级别的市场。而且房地产实际上有千年历史，常做常新、常做常有。

责编 马樱健

检校 刘姝乐

来源：中国经济周刊、中新社、第一财经、新浪财经、澎湃新闻、同花顺