在13公里的站台情书里，看见阿道夫以爱之名的心动故事！

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⊙ 作者 叶川 | 首席营销门（yingxiaogcb）

信息爆炸的的大环境下，受众对于品牌营销的“心动”阈值越来越高。因而，这一届的年轻消费者，更偏好陪伴式的消费，更偏爱有价值共鸣的品牌。

在这样的背景下，意味着品牌需要着重打通消费者与品牌情感交流的通道，从而激起受众广泛的情绪、情感共鸣。

最近叶川注意到阿道夫通过将广州“旅游观光1线”打造成一道浪漫的风景线，讲述“13公里长的心动”故事，用纯粹浪漫的内容、户外媒体的创新运用，用“爱的味道”打通消费者的情绪共鸣。不仅引起社会热烈的反响，提升事件和品牌的影响力，更因此赢得年轻人，在风起云涌的洗护市场站稳脚跟。

No.1

心动的前提是要与消费者建立连接点

随着社会环境的不断变化，消费者往往裹挟于工作，沉浮于生活，似乎越来越难以对品牌心动心动。“不会再爱了”成为多数人的调侃和自嘲。

叶川认为，究其根本是品牌难以走进用户心中，洞察消费者“心动”的点，从而与之建立紧密连接。

洞察到这一现象的阿道夫在前不久发布品牌短片，以“你的心，还会动吗”的灵魂拷问直击消费者的内心。通过打造“13公里长的心动”——20站的候车亭文案，以一条浪漫的公路，讲述一个关于心动的故事。

1.绑定“车窗”视角，触景生情引发“心动”情绪

同质化严重的时代背景下，创新品牌短片视角，让品牌广告不止于落入俗套是品牌方需要慎重考虑的。在叶川看来，阿道夫的这支短片在视角的呈现上创新突破，还原公交车窗的视角，大量的横移镜头更能让受众产生代入感，仿佛使自己坐在车上静静旁观。20个站台，20场不同的景色，如胶片电影一帧帧放映的窗外景象，更像是翻看青春时期的怦然心动。细腻的刻画，独特的视角，无一不戳中用户内心的怦然心动。

2.文艺格调拉满的文案，赋予品牌受众更多想象力

快节奏的时代，一切事物都仿佛被按下加速键，用户往往很难在浮躁的当下获得更为“心动”的感觉。但，文字却是一股清流，总能在浮躁的社会环境中为消费者带来一股“清风”。

阿道夫的这支短片的文案同样也让人很心动。路过不同的站台，看见不同的文字。或是唯美忧伤，仿佛诉说青春故事：“这么美好的你，会嫁给爱情吧”；或是让人摸不着头脑：“你好，请问哪里能做核酸”。20站候车亭，20句不同文案，都能让用户从中感受到不同文字带来的浪漫，产生更多对于品牌的联想。

日常出行的候车亭，遇上阿道夫满是浪漫的情话，无疑撩拨着用户的“心动瞬间”，触动着用户内心柔软的情感和记忆。借助站台情书唤醒用户的“心动”，产生情感共鸣，也使得品牌与用户建立起一定的连接。

No.2

营销活动升维

内容与社交联动，占据传播势能高位

内容与传播向来是一堆CP，好的内容遇到强流量渠道和恰当的传播节奏才能爆发出强大的传播力。

在“心动”的故事引发全网热议的情况下，阿道夫借“心动”打造系列出圈传播，在消费者圈层中得到递进式的传播渗透，最终实现成功突围。

1.话题内容互动，强化品牌渗透力

在微博这个“社交热点发酵场”上，阿道夫基于“你的心，还会动吗？”的灵魂拷问上线#13公里长的心动#话题。通过为用户打造可参与互动讨论的话题，迅速引发网友回应热潮，带动一波公域层面的自传播。

截止目前，微博话题阅读量达2.8亿；讨论次数达154万；视频播放量达1556万。

2.达人站台发声，激活传播能动性

如今的品牌活动中，达人、KOL传播已经成为常态化。他们更像是小型的传播媒体，刺激品牌传播到更为广泛的层面。阿道夫此次活动得到微博大V@三联生活周刊、@微博搞笑排行榜等的倾情分享，见证阿道夫的“心动”感觉。

微博达人的传播使得活动渗透到其背后的圈层，将品牌的活动声量扩大至更宽阔的层面，从而精准辐射消费客群。

3.线下场景交互，扩展品牌影响力

同时阿道夫不止于线上社交平台的布局，在线下同样做了一次车站心动故事打卡展，从而引发全网刷屏。不少用户纷纷前去打卡，更有时尚博主分享详细的拍照干货技巧，带动更多用户打卡。更有权威媒体“经视1线”栏目记者一路打卡观光景点。

户外车站的作为天然的场域，其客流量自是不容小觑。线下打卡的场景互动，可谓是激发用户更多的兴趣，将品牌的影响力拓展至更深层面。

4.多渠道商圈，燃爆品牌增长链路

线下传播，户外商圈也是品牌方精准触达用户全体的有效链路。因而，阿道夫的心动大片登录广州繁华商圈，如正佳广场、广州天河城等，以城市商圈点亮活动，聚焦消费者目光。依托商圈大屏天然的社交属性以及高密度的客流量为品牌造势传播。更有1514个餐饮店在黄金时段播出品牌短片，全方位拓展品牌传播链路，聚焦消费者注意力，燃爆品牌传播活动。

多元、创意的营销活动为品牌打造高量的社交场域，促使传播活动的热度持续发酵，延展品牌传播时效。阿道夫的传播营销从“心动”内容为出发点，联动社交媒体，带动品牌影响力的同时刺激用户对于品牌印象的加深。

No.3

产品力营销力协同增长

打造长期新潮阵地

哈佛营销学教授西奥多·莱维特曾说，企业如果把所有精力都放在满足顾客需求上，那其他的问题都会迎刃而解。叶川对此的理解是，品牌营销需要满足顾客需求，但前提是产品品质是核心底气。

1.夯实产品品质，长效积累品牌用户力

作为中国高端香氛洗护领军品牌，阿道夫致力于茶麸研究方面。截止2022年已获得授权专利五项。茶麸洗头是凝聚着中国智慧的传统古法。阿道夫将现代科技与古法茶麸进行了一个巧妙的融合，打造出茶麸专研系列产品。不仅展示传统文化之美，也凭借着高品质产品为带来美好体验，使得用户的忠诚度更高，构建品牌的优势壁垒。

2.讲好品牌故事，让品牌的心智侵入度更高

疫情的大环境影响着市场。如何让消费者心动，引爆购买欲望对于品牌来说都是值得思考的。此次阿道夫“13公里长的心动”故事以产品香味为创意源点，勾起用户的美好向往。用户因为发香而心动，前所未有的创意也为用户带来的情绪价值和情感共鸣，打通与消费者的沟通渠道，实现更深入的品牌心智占领。

卓越的产品力，精准的营销力，构筑起阿道夫强大的品牌力。阿道夫一手抓品质，一手抓营销，以多渠道多角度发力，深度链接年轻消费者，这使得其在风起云涌的高端洗护市场中稳立潮头。

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