农发行西双版纳州分行多举措同向发力促非贷资金筹集显成效

今年以来，农发行西双版纳州分行按照“精耕细作 颗粒归仓”支农资金筹集工作思路，成立营销小组、营销先锋队，按月联席研究部署支农资金筹集，按周督导各行、条线、部室工作职责，压实全员、全程、全力参与支农资金筹集责任。通过落实一系列挖掘存款工作措施，非贷支农资金筹集初显成效，全行资金自筹率达20%以上。

代企监管深度挖掘。该分行本着了解客户需求的服务工作理念，在了解客户需求上下足功夫、做实工作，逐企业对接沟通其账户资金管理需求和管理要求，争取到辖内州政府占股控权的投资公司代理监管债券资金的银行监管权限。通过合作，成功营销投资公司7家施工方和监理单位到该行开立结算账户。该行严格按三方资金监管协议落实监管要求，通过监管，帮助解决国有投资公司纾困债券资金监管难题。7个监管账户资金监管期间，流入资金最长留存时间达五个月之久，日均存款保持在500万元左右，为全行日均存款的稳定增长起到积极作用。

深入对接通力合作。该分行通过派驻干部到国有企业挂职锻炼，序时开展银政、银企走访交流等方式，打通该分行与政府相关部门、与国有投融资公司之间的阻隔，在银政、银企间架起一座沟通的桥梁。通过合作交流，充分沟通，及时掌握相关资金信息，积极营销支农资金筹集工作，累计争取到非贷资金9000余万元。

品种混合巧妙搭配。该分行全面梳理现有非贷客户，逐企业挖掘存款资源，对留存账户资金在100万元以上的客户，通过走访维护贴近客户，针对账户资金使用频度，采取活期利率上浮、办理单位协定存款、通知存款、定期存款等多种搭配方式。帮助企业在现有资金情况下，通过采取品种混搭方式，在存款收益上做精做优，让企业切实得到实惠，从而稳住现有存款，不断争取新存款。今年以来，共留存财政资金2800万元；为两家客户办理活期利率上浮，稳住日均存款300万元左右；为1家客户办理单位协定存款；共营销到通知存款2笔金额1000万元；定期存款1笔金额600万元。

下一步，该分行将持续加强存款营销力度，深化员工思想引导，齐抓共管，全面抓实支农资金筹集工作，实现稳存增存。

撰稿人：玉腊香艳

单位：中国农业发展银行西双版纳州分行