招商专家王昕：三个关键破解招商难的核心

招商，是企业一道过不去的坎儿。在产品严重同质化，品牌竞争日趋激烈的今天，招商的成败，甚至决定了一家企业的生死存亡。招商难，难招商。招商到底难在哪？该如何破解？知名招商专家、中国中小企业协会产业招商导师、大商之道招商产业集团联合创始人王昕老师给出了答案：①在哪找客户？②怎么留住客户？③如何实现共赢？

在哪找客户

其实这个很简单，根据你的行业，看看你的客户平常喜欢在哪逛？比如你是做美妆的，那就去小红书找找。

那怎么找呢？把自己包装成行业大咖，打造超级IP，自带吸粉体质。至少在某一个圈子里你是大咖，或者在业内有一定的地位，有一定的影响力。

通过分享，告诉你的客户：你是怎么成功的？如何从小白一步一步走到今天的地位？拥有今天的成就，付出了多少努力？曾经多少次想放弃，多少次遭到别人的拒绝,却仍然坚持......

把你的故事讲得生动些，能吸引人，你就成功了。

如果你不能成为行业翘楚，那你可以做物质上的翘楚。告诉别人，你干这个事儿赚了多少钱，开上了什么牌子的车，住的是什么房子！

怎么留住客户

核心在于你能给别人带来什么价值，别人能从你身上得到些什么。

如果你是大咖，你一定要给人赋能，给人带来价值，给人传递力量，帮助别人成长。我们之所以愿意追随大咖，无非就是想从他身上得到价值，获得资源，得到自己想要的。

你可以分享你的专业、干货、技能等。假如你从事美业，你可以分享护肤知识、化妆技巧、养生等；假如你从事实体企业，你可以分享引流获客的方法，产品包装，成交话术，社群营销等。

只要客户觉得有用，能从你身上获取价值，他一定会愿意和你合作！

留住的客户如何共赢

招商专家王昕导师通过18年的招商实战经验，帮助企业快速变现、引流、裂变、招商，建立“融·招·养”三位一体的招商收钱系统。

很多人把招商误解为单纯的路演，错！招商不是十几分钟能讲明白的；也有很多人把招商误解为招商会，错！招商不是开一场招商会就结束的。

真正的招商必须建立三大系统。

投资人加盟你的项目，第一步想的并不是挣多少钱，而是怎么回本？第二步才会想到赚钱，所以加盟商把款转完后，你作为品牌方，怎样才能帮助代理商、加盟商、渠道商快速回本。

我们大部分的回本方式是常规回本，扣掉房租、人工、水电费之后，剩下的钱才能回本。我们的加盟商是等不了的，所以品牌方必须要有一种方法让他一到三个月光速回本。所以你是否给代理商输出了回本方案、回本产品、回本话术？

透过方案、产品、话术三合一可以让代理商三个月内快速回本，接下来他就会潜下心来经营好他的地盘、门店和团队，所以你要考虑的是透过回本方案，让他实现快速回本！
当代理商回本后，接下来开始招募代理合作伙伴。招商有一个核心叫“千城万店”。这个店不仅仅是实体门店，也包含移动门店。人是移动门店，创客是移动门店，分享经济的个体也是移动门店。所以不要把门店理解为具象的实体门店，千城万店指的是能销货的集中点，只要能卖货的利益中心都可以被理解为门店的化身。

放宽方案价格带，只有价格带够宽，才能链接不同群体的创客：有钱型、没钱型、资源型、鱼塘塘主......都可以跟他们产生合作关系。

门店要具备多样性根据所在地区市场的经济环境、消费环境、竞争对手打法，综合分析门店的类型。比如社区店、店中店、标杆店、旗舰店、形象店、融合店、资源店等系列门店类型，来满足不同创客、市场、区域的需求。从过去的静态店升级为未来的动态店，最终实现生态店。

解决门店盈利能力单一问题，通过线下门店快速创收的同时，还可以通过线上快速发力，持续盈利！

只招商不养商就叫割韭菜。建立养商系统，赋能老代理，形成持续裂变，才能让企业基业长青。那么企业该如何养商呢？

建渠道商学院定期给代理商赋能，持续为代理培训，才能形成裂变。持续不断的一线动销，形成渠道的良性运转！

统一组织代理商“老带新”进行渠道自裂变，降低代理商裂变行为成本，解决代理商不会干的问题，形成渠道的自运转、自裂变。
培养招商王能否在各种会议上发布产品？决定了你招商的速度，意味着路演的频次！所以需要培养招商王，为你发声，帮你路演！

招商不等于招商会，是一个系统性工程，招商等于“融·招·养”三位一体招商系统理论。透过融商快速回本，透过招商实现千城万店，透过养商实现渠道自裂变。

关于《引爆招商》课程：

该课程每月固定举办，通过三天两夜的学习，深入了解“融招养”三位一体系统招商理论，包括融商、招商、养商三大系统，以及引爆思维、引爆模式、引爆渠道、引爆门店、引爆产品、引爆会员、引爆会销、引爆铁军、引爆剧本等九大引爆。

该课程主要价值有：打造天网、地网、人网，实现三网合一；通过九大引爆让企业借助招商的杠杆实现规模倍增；三套赚钱逻辑，实现快速回本，企业梳理招商方案，形成招商闭环；渠道赋能系统建设，持续赋能形成裂变；设计招商会剧本，实现全网会销落地；引爆团队，打造全网招商铁军；重塑企业布局，落地招商成果。