这一次，万科扛起了信心大旗

6月28日，老万举行2021年年度股东大会，面对当前投资者最关心的房地产市场形势问题，郁主席发表了看法：

从短期来看市场已经触底，但是恢复是一个缓慢和温和的过程。

对当下的局势来说，这句话带着浓浓暖意。

不管是投资人、债权人，开发商，还是购房者，都是极具意义的。

比起当年的“活下去”，三月的“简衣缩食，战时状态”。当真是扛起了信心大旗。

我当时说。

当市场失去了增量，收割存量，就是对老万最好的战略安排。

对老万来说，其它地产公司的内卷，他就是最大的收益者。

后来，我删文了。

现在，许老板的三个月没有兑现，老万的三个月却迎来了责任的春风。

作为行业大哥，任何言辞，都会引起行业的震荡。

在这次的大会中，郁主席说。

“前线的观察给了我非常大的信心。”

而他的话，也将带给整个行业一个信心，因为，现在的房地产，政策面有了，但是市场的结构面还没有得到恢复，比如人口的因素、收入的因素、资产的因素。

越是困难的时刻，信心就越重要。

这一次的老万，尽管言辞中带着谨慎，但还是给了很多有用的建议。这些建议，我在过去的观点经常表达到。

他说“所以只要我们造出好的产品，客户是会买单的，在销售方式上我们也要从坐销到行销，跑出去把客户找到。”

意思是。房子正逐渐成为真正的商品房，逐渐失去他的“金融”属性，成为一个消费品。

他说，“我们的物业管理非常优秀，尤其是在疫情期间表现特别出色，在管理形势趋紧的时候，我们可以从疫情比较缓和的地方抽调员工去支援，保证我们给客户提供好的服务。”

意思是，商品房未来有高下之分，物业是很重要的一环，也会进一步影响房产的价值，此外，作为反面，安置房、安商房会逐渐走入一个奇怪的循环。最后沦为一个下等的产品。

他说“我们行业有千年的历史，常做常新、常做常有。面向未来，这10万亿的市场里面，我们一定可以找到能够做的事情，靠出色的产品和服务还是能够找到新的市场机会。”

意思是，从销售端来看，只会靠增值来说服客户购买的销售就不负存在，谁能将商品房能作为一个真正的消费品，从用户体验的角度来推荐产品，谁就会创造更多的销售。当然，这是一个规则，需要一个过程。

他说“广东这边温暖的气候和阳光，对于不少北方客户是非常有诱惑力的。

我们珠海公司有一个“雁南飞计划”，专门去为那些喜欢阳光和海边生活的客户提供需求，到我们的售楼处像到了海南岛一样，有椰林、沙滩，这在珠海是不常见的，要精心打造才能有的。”

意思是，要从了解客户诉求，从居住的角度出发，而不是钢筋水泥。

说实话，这次的讲话，比起之前，当真是诚意满满。

给了信心，也给了方法。

但是，开发商能不能学得会，这就很难说。

在我看来，未来的房产销售，应该是一个高学历的从业岗位，而不是像现在这样。

“不说涨，就不会卖了”

这一点，我在澳门的保险销售和大陆的保险销售，就体验的到。

现在，政策面有了，信心给到了。

还差一个引子，你们知道，是什么吗？

是一个延续的机制。