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短视频生意不只是带货!流水线工人逆袭年赚百万,线下婚介转型网络红娘

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本文来源:时代周报 作者:涂梦莹


故事要从一年多前说起。

刘深伟经营的抖音账号迎来了一次流量暴击。他的一条短视频获得超过8000万的观看次数,点赞突破50万。视频中,刘深伟分享了关于行李箱的整理技巧,从棉衣、毛衣到裤子……这些寻常衣物通过高效的收纳变得井井有条。

刘深伟的抖音账号主要用来呈现家庭收纳整理技巧,其中包含一些实操场景。创建之初,对如何运营短视频账号,刘深伟没有很多经验。没想到的是,随着账号浏览量的爆发,除了一夜暴增30万的粉丝,刘深伟还收到几千条私信,百万生意随之而来。

嗅到利用短视频带来商机的不只是刘深伟,还有在二线城市做“牵线搭桥”生意的亮哥。

如果你坐标长沙,单身,可能会不经意刷到这样的短视频:亮哥给你分配对象,从事金融、教师行业的90后单身小哥哥/小姐姐,正在等待另一半。

利用短视频助人脱单,为单身人士创造约会机会,亮哥每个月能够稳定收到超过30份“脱单需求”。在他看来,通过短视频推广婚恋服务,原本只是一个好玩的尝试,但是没想到意外打开一扇大门。

短视频正在成为大小商家、个体户的营销阵地。星图数据显示,2022年618大促期间,电商平台全网销售额达到6959亿元。其中,以抖音为代表的直播电商在此次618活动期间增长迅速,官方数据显示,抖音商城场景带动销量同比增长514%。

宇宙的尽头是不是带货?在短视频赛道里,或许还有其他可能。

眼下,凭借着流量带来的营销势能,抖音、快手等短视频早已涵盖生活的方方面面,从“杀时间”利器到满足生活娱乐的一站式平台——电商带货、直播打赏、生活服务以及广告引流,短视频生态正在试图完成从流量到变现的路径。


图源:图虫创意

刘深伟和亮哥的故事,或许就是多种可能中的其中一种。

刘深伟 家庭收纳整理师

“短视频爆了以后,我的人生改变了”

在接触到家庭整理收纳行业前,我是深圳一家电子厂的流水线工人,每天工作就是给汽车做零件,一个月工资3千~5千元,一天站12个小时。

偶然间,我在书上了解到整理收纳师这个行业,很感兴趣。2017年年底,利用周末的时间,我把整理收纳当作兼职去做。2018年,我辞掉了电子厂的工作,拿着手上仅有的2万元存款,在街上揽客。

5年时间,随着国内家庭整理收纳行业起步,从月入几千到现在月入十万以上,我的人生彻底被改变。

一开始,这个行业并没有多少人真正理解,很多人认为跟一般的家政服务没有区别,但其实家庭整理收纳能延伸出很多服务,不止是家居整理、空间清理,还有心理疏导。

很多不善于整理、家里十分杂乱的人,其实是心里藏着事情,或许是情感的寄托,也可能是患上“囤积症”。这时候,作为家庭整理收纳师,我们会提供一些心理疏导,让顾客学会“断舍离”。

因为家庭整理收纳师还是新型职业,所以从业者存在鱼目混杂的情况,大大增加了顾客试错的成本。我最开始接触短视频,初心是想输出一些家庭整理收纳行业的知识和理念,让行业能够普及更多的人,没想到意外把短视频本身做成了一门生意。

在抖音,做家庭整理收纳行业的账号,我是第一个做到百万粉丝的。不止抖音,在小红书、视频号等其他平台,也是属于头部账号。而且很多与家庭整理收纳相关的博主,原先都是我一步步教出来的,告诉他们如何做自媒体,怎样开拓资源。

过程经历了不少“曲折”。从0开始做视频账号,独自拍摄、剪辑,再到运营、维护粉丝,这个百万粉丝的账号做出来之前,我被封过不少于20个账号,不是视频中提到敏感词,就是被标为广告,踩坑不少。


图源:刘深伟短视频账号

2021年年初,终于有一条视频“爆”了,一个晚上就带来30万粉丝,我们几个合伙人回复粉丝私信,从凌晨开始回复到第二天早上,都回不完。当天,从抖音引流到微信的粉丝就有上千人,都是想要咨询合作、学习收纳的人。

在此之前,我们更多是接一些本地的小业务,意外接收到这么多的咨询和合作意向,促使我们考虑往正规化的公司发展。现在,我们全国一、二三线城市都有连锁加盟门店,一个月全国门店的接单量在上千单以上。通过线上接到的单,我们可以分配到全国的门店,然后从中抽成。

除了实操的家庭整理收纳服务,我们还开启了线上、线下同步教学,做行业培训。今年5月,推出了299元的家居整理课,目前卖出了500多份;还有线上职业整理师的培训课程,价格2990元,报名的人数也不少。

我觉得入局短视频,我算比较早的,正好处于免费引流的红利期。现在就难多了,流量成本变高,账号增粉不容易,想要把帐号做起来,不花钱很难。

为了规避风险,我也在做矩阵,光是个人的视频账号就有20多个。虽然日常运营还能撑起来,但非常小心翼翼,部分账号是认真做内容为主,有一些就以纯流量的思维来做。有时候,我也会焦虑,有没有掉粉?视频内容能不能跟上潮流?

亮哥 婚介机构创始人

“短视频让我们的婚恋服务被更多人看见”

2020年,我和妻子一起搭档,尝试以夫妻的模式做婚恋服务。

对于婚恋行业,我们都有同样感受:国内年轻人的婚恋需求很大,但是传统婚介行业的模式还存在很大的弊端,也不符合主流年轻人的需求;所谓的动辄几十万、几千万人的线上交友平台、网站,难以兼顾到每个人,而且乱象不少,实际成效微乎其微。

我听到一些客户曾经“被骗”的经历,在平台交了几万块钱,服务不靠谱,遇到婚托,甚至还有女生被父母介绍的相亲对象骗了六七万元。经过一阵思考,我们夫妻二人将决定落地长沙,专做本地的婚恋服务。

一开始我们也没有把渠道放在短视频,还是线下为主。


图源:pixabay

我和妻子会花很长的时间去了解每一个单身人士的情况,再去分析、研究匹配的对象。前期会收取少量的服务费,成功撮合一对新人后,再据对方意愿获得一定的感谢费。没有配对成功的客户,我们会持续安排配对活动、聚会,帮助实现脱单。

开始做短视频是在2021年,我通过抖音发布单身人士的采访实录,主要是呈现一些双方交流的过程。这些视频受到了一定的关注,有一些网友评论求联系方式,甚至要求直接安排撮合。

除了发布采访实录,我们也会用短视频推送一些单身小哥哥、小姐姐的照片,配上基础信息和喜好。这些视频事先经过对方的同意,这种推广方式很多人都可以接受,甚至也有主动要求的。

如今,在抖音上,每天都有人来咨询如何脱单,有些人不太好意思公开评论,就默默发个私信询问。

通过短视频等各种线上平台的引流,我们大概保持每个月20人左右的接单量,偶尔比较火爆的时候,一个月可以接收超过30个接单。在2年时间中,我们服务了上千位单身人士。

从线上走到线下,我更重视双方配对的过程。一般而言,我们会很用心的组织双方见面,场合相对多样化,甚至我和妻子还会以朋友的方式,陪伴双方完成整个初次交友过程。而组织大型线下活动,也会选择现在比较热门的露营、探店、自驾游等年轻人的活动。

促成一段姻缘是一件很幸福的事情,这些年我们被邀请参加了几十场婚礼。虽然现在还没真正赚到钱,但是,视频我会一直做,婚恋服务也会坚持。因为我们觉得更重要的是帮到有需要的人,把事办好了,再去思考盈利。

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