有钱人还是太多了 理想L9刚上市就“交付”过万辆

6月21日理想L9（参数丨图片）正式上市开启预售，而在此之前李想同志本人就宣布该车将在“8月开启交付，9月交付量过万”。这就相当于高考还没开始，就有考生表示自己必然高中清华北大，给人一种“内定”的感觉，如果换几年前妥妥的就是骗补贴的节奏。而现在，理想品牌做强做大了，肯定是不会干这种败人品的事情的，你说是吧李老师。

咱们还是言归正传，来聊一聊理想新车理想L9到底是台什么样的车子，是什么让李想本人充满了底气，在车子还未上市之前就放出豪言预告自己车子的销量，还有就是谈一谈“有钱人”的消费主义观念。

先说理想L9车子本身，在外观设计方面，全新的理想L9并没有给人眼前一亮的感觉，也许是因为之前的理想ONE就属于未来科技感十足的产品，而此次理想L9总体感觉就是在理想ONE的基础上进行的“细节深入”，所以没有太大的新颖程度。但必须承认的是，理想L9的外观还是比较成功的，在一众新能源车中属于中等偏上的水平。只是有一点我不太理解，为啥大家都要把新能源车的日间行车灯设计成“眯眯眼”呢，到底是中了哪门子邪了？

理想L9的尺寸可以用“巨大”来形容，长宽高分别为5218/1998/1800mm，轴距达到了3105mm，车长比宝马X7还要长出不少，妥妥的大型SUV的尺寸，只是可能在视觉体验上它不及宝马X7那么魁梧，因为宝马X7会比它更高一些。在身材方面，理想L9已经进军到了国产汽车的龙头水平，我不敢说它的尺寸是史无前例，但除了那几台国产皮卡之外，我一时半会想不出能与理想L9在尺寸方面抗衡的对手。

超大的车体自然能提供非常优秀的空间表现，从理想L9的宣传图片和视频来看，它想要营造的就是带上一家7口人出行的场景，妥妥的阳光大男孩。但由于目前没有试驾车，我们确实不知道理想L9具体的空间表现如何，只能猜测它5.2米的大车身能够应付它自己所假设的场景。

在动力方面，理想L9舍弃了被人唾骂的1.2T三缸发动机，转而使用了一台1.5T四缸发动机，所以在动力层面它确实有了不少的提升，并且搭配44.5kWh的电池组，CLTC工况下的综合续航里程达到了1315公里，纯电续航达到了215公里。值得一提的是，曾经的理想ONE存在“有电一条龙，没电一条虫”的情况，具体来说就是馈电之后它的动力会大幅度下降，甚至影响到用户的使用。虽然这是增程式电动车普遍存在的问题，但我们还是希望理想L9能改善这一问题。综合全新发动机、全新动力电池以及车身尺寸来看，我个人估计想要改善可能有些困难。

说完了理想L9本身，咱们再来聊聊是什么给了李想如此大的信心，能在车子未上市之前就预言自己的销量情况。

从理想L9的产品定位来看，它就是想要通杀MPV和7座SUV市场，但同等尺寸的进口车型普遍售价都破了百万，比如奔驰GLS、宝马X7等等；而那些尺寸和它接近的国产车型基本都是皮卡，从定位上不存在直接的竞争性；为数不多产品定位差不多的车型在合资领域属于MPV阵营，会考虑MPV的人不会去看SUV，同理看SUV的人不会考虑MPV。所以某种意义上说，理想L9的出现得正是时候，因为它这个级别、这个价位上好像找不到直接的竞争对手。

李想想得很“理想”，那就是“上”吃下奔驰GLS、宝马X7的用户，“下”抢占30-40万级市场空间，但他的如意算盘会“如意”吗，我看未必。

首先值得一提的是，国内普遍消费的家用车辆的价格都在30万以下，为什么会是30万呢？因为国家最近搞的购置税补贴就是30万为限，可见有关部门还是洞悉了市场的情况，没有盲目地把补贴限额设置到300万，不至于过于脱离群众。所以理想L9的45.98万已经超过了绝大多数人群的消费水平，也就注定它的消费者不会太多。

并不是说理想L9的售价就没有人买，毕竟45万也并不算太夸张的水平，但需要注意的是，购买45万这级别的消费者心中有自己的如意算盘，理想真的“拿捏”住了吗？

以40万为门槛，这个价格已经足够买到部分豪华品牌的中端产品了，比如宝马X3、奔驰GLC等等。而会花费40万买车的用户很大概率家里都不止一台车子，甚至他们的爸妈可能都60、70岁了，还会开着自己的小轿车到处跑，所以用车需求并不会那么紧张，很少会出现7座车型满载甚至坐不下的情况。

以我身边的人为例，某奔驰GLS用户家里算上保姆9口人，但他表示自己的7座从没用到过，出行的时候基本上是父母和他以及他老婆都各开各的车。当然这种家里4-5台奔驰的富二代属于少部分群体，但对于消费45万这个级别车型的用户来说，家里有第二台甚至第三台车难道不是很正常的事情吗？多辆车的存在很大程度上解决了对7座车的刚性需求，所以理想L9最大的卖点“7座”被它自身的价格定位所磨平了。

另一方面，理想L9想要吃下宝马X7这样的豪华车市场就必须面对品牌效应带来的困境，因为理想说直白点就力帆换了个标，行业里懂的人都懂，消费者没听到力帆这几个字还好，听到之后怕是头甩得跟蹦迪似的。所以，理想L9“拔高”的梦想就目前来看有些困难，消费者买不买单还是一个问题。

那李想到底哪来的底气敢说出如此豪言呢？说实话我不知道，但我知道的是，如果我也身处他那个位置，那我大概率比他更能。500万以内最好的家用旗舰SUV？不，我会说这是银河系以内最好的载人工具，毕竟现在还没人能证明外星人的存在嘛。