广积“量”，高筑“强”，聚仁的御寒启示录

2022年，放眼望去，综艺行业正在面临着一场“寒潮”。由于疫情、政策变化、选秀综艺被叫停、各大视频平台开始降本增效等等原因导致综艺节目招商困难，各大平台S级项目频频裸奔，甚至有的直到播完都没有拿到品牌赞助。

同时从内容层面上看，综艺内容质量的整体下滑，以及短视频平台与直播电商崛起，瓜分大众对长视频的注意力等等，“外忧内患”的共同夹击让综艺行业整体遇冷。在如此低迷的市场之中，创业四年一路走来开发制作并运营超过50季+综艺及节目IP的聚仁影视，却有着自己独有的市场竞争力。

《非诚勿扰》《新相亲大会》《90婚介所》《超脑少年团》《出发吧！老孟》《迟到的恋人》...这些在各大平台上热播的综艺节目，背后都是同一家制作公司——聚仁影视。聚仁影视不仅有稳定的综N代续航，并且每年都会有新节目上线。在2022年，预计其参与或制作的上线节目将达10季，这些节目基本都有高质量客户陪伴。

市场环境愈来愈冷，业务却能相对稳定且高质发展，聚仁影视究竟掌握了什么成功密码？

（常青节目每一季都能给大家带来新观点）

提前预判行业方向，建立核心竞争力

精品的内容离不开头部制作机构的大量投入及对市场的准确判断。聚仁影视除了有硬核的制作实力之外，对于行业的判断更是确立核心竞争力的重要前提。毫无疑问，2022年，是一个恋综大年。实际上，早在去年，聚仁影视就为B站打造了《90婚介所》，管中窥豹可以看到聚仁结合了市场需求以及平台调性提前进行了战略布局。

以《90婚介所》为例，第一季播出后深受B站用户好评，评分高达9.1分，观看人数超过2亿。有意思的是，与其说《90婚介所》是恋综，倒不如说是B站专属版“相亲节目”，节目上线，总会有用户在评论区提出相亲需求，“婚介所”实锤。这是基于B站社区化平台，UGC的自然转化，也确实带给了B站用户不一样的观看甚至陪伴体验。在某种程度上，《90婚介所》甚至有社会服务价值，节目的呈现效果也远超B站预期，满足了B站陪伴其用户成长的需求。正是用户和平台需求的双重达成，也让《90婚介所》在2022年顺势成了S级年番。

（婚介所里总会有些观点碰撞和火花）

聚仁影视基于平台用户属性，用户需求进行差异化运营思路，在其与咪咕平台的合作也可得以窥见。早在冬奥年之前，聚仁影视与咪咕的合作就已敲定。聚仁甚至预判到了冬奥之后咪咕流量的火热。在聚仁影视的操刀下，咪咕的恋综《迟到的恋人》跟别的平台相比，风格更贴地风行，更写实也更纪实，这是聚仁影视根据咪咕平台，男性用户画像有的放矢而为之的。

实际上，从早前的优酷、江苏卫视一系列长线情感类节目合作，可以看到，聚仁的恋综并非是一城一池，鸟枪换炮，而是以情感矩阵为抓手，差异化战略运营助其突围。正如聚仁公司所认为的：“用户肯定是需要内容的，只有匹配了这个平台上的内用户的需求，这个内容可能才能够一直做得下去，节目并非是为了一时的噱头。”

“用户想要看什么”

冠名裸奔，季播难觅的现状下，聚仁今年下半年还未播出，即将录制的一档超脑节目，却已经早早的锁定“冠名”。一档未播节目能早早得到企业的青睐，还是一档相对冷门的节目，或恰恰能说明聚仁影视对用户需求有着深入的洞察力。

在双减、培训类、学科类辅导市场团灭的环境下，市场同行乃至招商客户对于脑力、对于青少年成长相关节目也持观望态度。但是聚仁影视却逆势甚至早早布局脑力竞技赛道，挣脱出学科培训的束缚。通过《超脑少年团》开启了脑力竞技篇章，并且在内容上也颇具创意。在第一季中，24位来自全国各地的优秀尖子生在节目中分为两组，以团体比拼加积分挑战的形式，角逐仅有的8个进入“AI未来营”的名额。

但在第二季中，将会由3位艺体人+3位学霸入职“有意思成长营”，并且带领12位萌新升级通关，完成一系列充满科技魅力与人文关怀的有意思挑战。在每一次的考核中，节目不仅是对脑力的考验，更致力于激发蕴藏在孩子身上的想象力与创造力，塑造出多元的评价体系来引导少年们健康成长。节目输出的正向价值观，给当下社会培育下一代提供了更为多元的教育视角。

今年3月，国家广电总局官网发布了《关于做好2022年广播电视重点节目创作播出工作的通知》，其中聚焦“领航新时代”、“奋进新征程”、“赓续中华魂”、“创新向未来”四个主题，遴选出了120档节目作为2022年广播电视重点节目。其中，《超脑少年团》作为“创新向未来”主题节目中的重要IP也获得了广电总局的高度肯定，也成为了2022年聚仁影视最令人期待的节目之一。这一档在卫视平台季播的爱与成长的陪伴型节目，通过自身的价值表达不仅获得广电的一系列嘉奖，同时也获得业内外的认可。

聚仁对用户需求的“拿捏”并不仅仅体现在超脑节目中，在众多恋爱综艺节目中，聚仁影视在节目价值的输出以及制作理念中也呈现出了独特的视角，展现了年轻人的生活方式和情感交往的特点。

比如如《90婚介所》提倡的“不谈婚不论嫁”，并且来到节目中的嘉宾职业、性格、爱好、价值观都非常丰富多元，体现出了节目本身的巨大包容度，传递出了一种人文关怀。同时已于5月20日上线的《迟到的恋人》则将视角转移到了离异这一群体，通过人物之间的互动，刻画出了离异群体的真实一面，素人嘉宾的设置也呈现出了更多普通人的生活，折射着当代青年对情感话题的思考，为更多观众提供了自我反思的视角，同时也为观众平视结婚与离婚提供了一个入口，真正做到了陪伴观众“爱与成长”。“爱与陪伴”的理念传导，是基于对平台用户需要的洞察，也是基于对客户需求的洞察，基于此产生的内容，招商也就是顺势而为的事情。

据悉，《90婚介所》等节目播出后期，有包括小米等品牌在内的客户主动寻求和节目组合作，比如番外篇的冠名合作。固本培元当然重要，但是对于聚仁影视而言，未雨绸缪也是一种战略。尽管当下国内的旅游行业因为疫情受到巨大冲击，但聚仁还是早早在文旅行业开始布局，随着《出发吧！老孟》第二季升级登场，也有望接上疫情平稳后文旅业回温的小高峰

以IP为核心，打通商业版图

从恋综赛道深耕，到如今的脑力、文旅多赛道布局发力。让战略布局与用户需求高度融合，聚仁影视给当下的综艺市场提供了一套独特的方法论。

聚仁影视不仅在台综上拥有强大实力，在网综上也与腾讯、优酷、爱奇艺、咪咕视频等各大平台有着强大的合力。正是在不同平台上的差异化战略布局，聚仁影视的商业版图也已经颇具规模。而之所以能架构起来，不得不提的就是聚仁过硬的运营班底，以及长年深耕的内容团队。从主创研发团队聚仁侑乐、聚仁赛客、聚仁欢为，到核心制作团队聚仁元素、聚仁汨汨、聚仁智森、聚仁壹闪，聚仁影视的人员架构充分说明了制作班底的实力。原江苏卫视的王牌制作班底起家，到如今发展成为国内头部内容制作公司。与江苏卫视合力打造的《非诚勿扰》以及《新相亲大会》等国民综艺，也充分呈现了聚仁影视的团队实力。

但是聚仁的脚步不止于此，在整个综艺的产业链上，聚仁影视从内容制作到平台投放再到抵达用户，每一环节都都实现了高度适配与适当外延。除了依托恋综IP发力，聚仁依托内容衍生了一系列短剧及视频内容，打通新媒体传播路径，发展C端用户，重点布局IP的后链路运营，从细分内容的账号端，到广告客户的直播端，到联动用户的社群端，甚至节目素人嘉宾的后续发的经纪端等等，从而搭建聚仁IP更多元的商业化版图。

就在最近，聚仁迎来了焕然一新的LOGO，象征着“聚”的字母“J”环绕在一起组成，预示着聚仁将陪伴着观众一年四季，为他们带来更多温暖与欢乐。而仁字的单立人设计为“1”，也正展现出聚仁一流的团队和“1”以贯之的优质内容标准。

正如聚仁影视的愿景“陪伴国人爱与成长”，这样的制作价值观也意味着每一次的节目制作都不是一锤子买卖。在当下遇冷的行业环境下，聚仁用这份独特的制作价值观，不仅为行业传递出了更为积极的信号，也让综艺迸发出了更大的社会正能量。