618结束，达人带货GMV整体收缩；商品榜产品价格下降 新腕周数据

导语：

618结束后的一周，抖音达人带货情况如何呢？

新腕（ID：bosandao）整理了新一周，抖音直播带货榜单。整体来讲，继618购物节，直播间一次性消耗存积的流量后，在新一周，大家带货表现整体下行。

抖音达人带货榜中，第一名仍是东方甄选，以2.1亿GMV排名第一。其次为交个朋友，而后的第三名往后，带货成绩以6000万量级最高为向后排序。

疯狂小杨哥最近再次登上涨粉榜。与之相对的是，他们在带货榜上，以5129.2万成绩，排名第四。

他们属于搞笑娱乐风格，涨粉量很高的同时，会面临直播带货，流量变现效率低的问题。

二手苹果手机仍排名品牌榜第一，相对于之前，本报告期内，多了二奢品牌妃鱼。

透过新榜单，我们能否从中抓住哪些新趋势？

一周抖音达人带货榜

时间：6月20日至6月26日

在上周，东方甄选为抖音达人带货榜，第一名。和上个报告期一致的是，东方甄选均为第一名，区别在于，GMV由3.4亿下降至本周的2.1亿。

榜首的带货成绩，能直观看出达人带货整体销售水平。

报告期内，东方甄选一周完成8场直播，销售额最高的一场为6月22日，直播时长18小时42分钟，观看人次3931.9万，最终完成GMV3408.4万。UV价值为0.9元。

在这场直播中，价值114.9元的特仑苏+纯甄组合产品，销量最高。完成353.8万销售额。

第二名和第三名分别为，149元的莫小吉黑枸杞原浆和99.6元的天海藏虾尾，GMV分别为140.2万和134万。

特仑苏+纯甄组合产品，在这场直播中，明显更受欢迎。

在这8场直播中，三场GMV过3000万，四场过2000万。

位列东方甄选其后的，是交个朋友直播间。上报告期内，交个朋友以8000万GMV量级，位列第五，一周后，交个朋友快速反应，紧追上来。

虽然不如时下顶流带货数据，但在带货榜中，成绩仍可圈可点。

交个朋友直播间在本报告期内，以1.3亿成绩，排名第二。这个成绩与第一名的东方甄选相差8000万，比后面的第三名，高出7000万左右。可以被看做达人带货榜单中的，一道分水岭。

他们在报告期内，共完成19场直播，有5场直播销售额过千万。

再看其销售的商品，能反应抖音商品变化趋势。飞瓜数据显示，在最近7天内，交个朋友直播间销量最高的产品是小米12PRO，售价4199元，总GMV为1370.9元。

其次是华为Mate40，售价7899元，完成843.6万元GMV。

最后是苹果13Pro MAX，共卖出688件，完成619.6万元GMV。

交个朋友直播间商品销售排行榜前6名都是手机，传递出一个信号是，他们的客单价在增高。客单价高，意味着直播间商业价值，进一步延伸。另一方面是，用户对直播间信任度增加，愿意购买高客单价的电子产品。

东方甄选和交个朋友直播间，都属于没有超头主播的直播间，倾向于品类商品销售。例如东方甄选是农产品直播，交个朋友属于多品类直播间，两家位列前两名，意味着品类直播间的商业价值更稳定、可控。

第三名为新疆和田玉老郑。我们在之前文章中，提其介绍多次。老郑有个人直播风格，在直播间有稳定客群，一周直播12场，这个直播频次，仅次于交个朋友。直播带货除了细节性运营工作，还需要勤奋。这是老郑能上榜的一项决定性因素。

受不少抖音用户喜欢的，疯狂小杨哥排名第四。对比榜单其他达人，疯狂小杨哥最大的亮点是，粉丝数最高，为7768万。且还在上涨。

报告期内，疯狂小杨哥完成2场直播，带货5129.2万GMV。单看带货成绩，强于大部分主播了。不过，一个细节是，疯狂小杨哥直播间观看人次很高，在最近一周内的6月21日，直播间观看人次3127.9w，带货3176万GMV；6月25日带货1953.3万，直播间观看人次达到2919.7w。

就此计算，6月21日，直播间平均UV1.02元；6月25日，直播间平均UV0.67元。

以搞笑风格受抖音粉丝喜欢的疯狂小杨哥，商业变现效率较低，需要完善。

第五名至第七名，分董先生、衣哥和邱莹莹，均处于4000w量级GMV。

其中，董先生直播间为了存续流量，吸引用户来直播间，常与明星互动，请明星来直播间。这次，董先生直播间销售额最高的商品，为一款蚕丝夏被。售价399元，完成6528件销量，GMV为260.5万。

第8名舒畅，是唯一一位上榜的明星主播。报告期内，她直播带货GMV为3448万，完成5场GMV。

第9名为大狼狗夫妇，第十名为琦儿Leo。

大狼狗夫妇上报告期内，完成2.4亿GMV后，消耗大量流量，此次销售额略微下降，至3243.3万。

整体来看，本统计期内，带货榜成绩分化明显，东方甄选领先的同时，其他主播经历618之后，均处于存续流量阶段。

一周抖音涨粉榜

时间：6月20日至6月26日

本统计期内，顶流仍旧是，东方甄选和“兵马俑老师”。

涨粉榜第一名为东方甄选，他们完成了8场直播，短视频81条，为榜单最高。

正值毕业季，东方甄选的主播，例如顿顿、小七等录制了关于毕业生初入职场的攻略建议。

内容点赞数在1万左右。另外，董宇辉的视频内容，也比较受欢迎，在1万至2万以上。

董宇辉个人账号，上周共发布了13条视频，涨粉536.87万至161.55万。

他发布的内容，均为直播间带货剪辑视频。最高点赞为19.2万。这条视频中，董宇辉呼吁大家“善语结善缘”。

第三名为疯狂小杨哥，而第四名的三只羊网络，为其旗下公司名称。疯狂小杨哥上周仅发布1条视频，点赞数246.6万，内容为家庭日常生活。

另外，他们直播风格和视频风格相似，都是搞笑为主。

直播时，他们会呼吁粉丝给三只羊网络点“关注”，拉动旗下账号粉丝增长。

第五名的张小云，账号主做长视频内容，时长在5分钟左右，拍摄与婆婆的日常。

上周，他们发布的三条视频，有一条烹饪田螺的视频，点赞数122.6万。仅次于最高点赞视频，151.5万。

视频里，一个马虎的儿媳妇和心疼媳妇的婆婆，人物角色设定，引起大家的讨论，是视频点赞数高的一个因素。

一周抖音品牌榜

时间：6月20日至6月26日

二手商品，在抖音上，逐渐打开市场。

抖音品牌榜上，苹果手机排名第一。

飞瓜数据看到，二手苹果手机销售额第一的主播为，猫哥测评。由于做产品测评，用户对其信任度比较高。上周内，价值4888元的Ipone13，比新品降了近半价格，完成了235.6万销售额。在其销售商品榜中，排名第一。

可以总结一个趋势是，像二手高客单价产品，对用户信任度要求较高，更适合专业领域的种草播主销售。

第二名的耐克，统计期内完成5634万销售额，总销量为14.36万。在统计期内，奥特莱斯运动大牌销售额最高，共卖出944.8万元。对比第二名的“大南不难”的310.6万GMV，高出后者两倍左右。

第三名还是苹果，不过，销售的类目不同。第三名的苹果品牌客单价为121元，低于第一名的2345元。为什么会出现这样的情况？

打开页面发现，销售额前五名全是交个朋友直播间，最高成绩为575.5万。第六名为杨澜，价值7239元的苹果13Pro，销售额为180.3万。

除此之外，另一个细节是，在商品排行榜中，销售额前10的商品，均为手机产品。

那么，为什么苹果的客单价仅121元？

打开用户关注点，相对于手机，更多人关注的是价格标签，对应的评价是，手机壳性价比很高。

用户评价手机壳质量很好，物美价廉。

画风与销售额排名画风，迥然不同。我们不好断然下判断，不过，可以确定，这是苹果客单价低的主要因素。

第四名至第七名，为罗蒙、妃鱼、阿迪达斯和格力。罗蒙对应的销售额为4981万。其次的妃鱼，销售额为4660万。

在妃鱼商品列表看到，价值14099元的全新LV，销售了58件，完成了81.8万销售额。另一面，用户们对妃鱼的关注，更多集中在二手商品。

阿迪达斯完成4411万销售额，另外，格力为4290万销售额。

恰逢夏季，格力风扇和空调很受欢迎，一款价值379元的风扇，售出6839台，完成259.2万元销售额。

第八名费斐乐，销售额为3837万。诺特兰德以3803万GMV，排名第九，而小米，则以3761万GMV，排名第十。

一周抖音商品榜

时间：6月20日至6月26日

和上个统计期统计的商品不同之处在于，本报告期内，抖音商品排行榜产品价格下降了。上个报告期，商品榜前十名中，有6款商品售价过千元，这期，仅1款过千元，为小米手机。

我们梳理下，上个统计期的千元商品上榜，主要是在头部主播直播间销售所致。例如大狼狗夫妇直播间销售价值1390元的天气丹护肤品，以5929.78万GMV排名第一。

包括交个朋友直播间、黄圣依、大LOGO等头部主播，在618购物节销售，一举拉高产品GMV。待购物节结束后降温，高客单价产品不再受头部主播销售影响，抖音商品榜开始回归常态。

在这次单品榜上，排名第一的商品为一款眼霜，总GMV为1630.22万，而在肌先知福利专场，完成1486.8万销售额。

另一款面膜，同样在肌先知福利专场销售，完成了1012.1万销售额，占总GMV1237.53万，主要份额。

第二名的风扇售价79元，GMV1431.12万。在格力品牌上品牌榜的情况下，却是一款无品牌的风扇上榜，价格更低，可以两个情况，第一，风扇有明显的销售时节，最近正式销售旺季，比较受欢迎。第二，抖音大众用户还是更倾向于低价产品，品牌类产品想要销量达到理想状态，多数需要靠头部达人拉动。

抖音用户更倾向于品类，而非品牌的购物特征，反映在多个细节。例如第五名的美白洗面奶，最终GMV为1253.31万元。还有第八名的FV蜜粉，这类产品更为大众化，价格更亲民，一定程度上保证了复购。

在没有头部主播拉动某款商品销售时，商品榜去掉了光环，我们更容易发掘抖音小商品的财富掘金密码。