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2小时3000万GMV!坐拥近8000万粉丝,“抖音一哥”超越“东方甄选”!

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提到“抖音一哥”,你可能会想到是刘畊宏、是罗永浩,或者是刚刚崛起的“东方甄选”。

但如果按照粉丝量来算的话,坐拥7768.6w粉丝的“疯狂小杨哥”可以说是力压群雄。


这位远超“健身教练”刘畊宏的7233w粉丝,以及天王巨星刘德华的6918w粉丝的网红,在6月21日里直播了2个小时达成3034万销售额。

而6月23日,正在热度上的“东方甄选”直播18个小时才产生2582万销售额。

可见其带货实力。

1

First Point

“反向带货”一夜逆袭

从“佰草集宫廷剧”到“在雪山卖羽绒服”,再到双语带货,“怎么卖”成为了直播商家们思考的核心。


两年前,手握4000万粉丝的“疯狂小杨哥”并没有找到属于自己的变现渠道,多款单品销量只有1000多单。

直到2021年12月份,“疯狂小杨哥”凭借着“纯粹搞笑”的风格突出重围。

卖沙琪玛时,粉丝在弹幕评论:

“公马还是母马?”

“沙琪玛是皇阿玛做的吗”

“好残忍吃马”

“吃这个送白马王子吗”

几个回合的推拉后,兄弟俩直呼“受不了,不想卖了”并冲到直播间后方打沙包。


在卖垃圾袋时说很能承重,下一秒却用一桶水直接压破了袋子。


面对网友们的“露骨”问题时,“疯狂小杨哥”的互动时常引人捧腹大笑。

可以看到,当搞笑主播碰上直播带货,引发的直播效果还是非常惊人的。

而“疯狂小杨哥”也贯彻了其短视频的风格,令直播间开播人气基本保持在几十万以上。

当时有业内人士指出,疯狂小杨哥很可能是李佳琦之外,直播切片视频传播最广、吸粉效果最好的带货主播。

2

Second Point

制造“翻车”,效果拉满

当着金主爸爸的面拆台,是“疯狂小杨哥”直播间里的一大特色。

带货橘子时,两位主播的话里话外离不开产品的美味多汁,但将橘子塞入口中的下一秒时,“酸爽”的滋味从主播面部每一个毛孔中溢出。


品牌方说不粘锅上的鸡蛋可以用嘴吹下来,主播们“当机立断”地实验,结果却是锅砸坏了都没成功,不粘锅秒变粘粘锅,让一旁拥有4000万粉丝的嘉宾@疯产姐妹“吓呆”了。


不仅如此,两位主播还当着品牌方的面吐槽商品质量差,还扬言要拉黑对方。

而当观众正疑惑着“这哥俩头咋那么铁”时,主播再拿出真正的商品,揭露了此前的一切都是提前准备好的前奏罢了。

这类充满戏剧性的带货方式,让观众过足了眼瘾,也交出了一份出色的成绩单。

“粘粘锅”事件后,直播间观看人次飙升至2417万,最高观看人数飙升至190万,冲上抖音直播带货榜人气前三名,被“拉黑”的产品也在一分钟内卖出了1.8w件,预估销售额达到527万。


来源:飞瓜数据

凭借着搞笑无厘头的“疯狂小杨哥”从2021年 11月到2022年 5月,近180天带货66场,总GMV 3.16亿元;近90天,带货总GMV为 1.12亿。

他的抖音主页也被官方打上了“电商优质作者”的标签。

3

Third Point

停播67天后再度回归

建立起护城河

当所有人都将目光放在“疯狂小杨哥”上时,他们却戛然而止般宣布了停播。

时隔67天后的6月初,他们选择了回归。当被粉丝们追问原因时,他们一改往常的搞笑,回答道:

每次直播人数太多了,自己压力也很大,担心别的主播看到会不开心,所以就缓一缓。

这背后的原因,我们就不去过多揣测了。

作为搞笑类账号,吸引到的粉丝群体会非常复杂,难以精准整合,不利于直播带货。

但“疯狂小杨哥”却一反常态,他将视频风格延续到直播间,树立起自己的人设,同时打造有差异化的直播间特色,就如上述独特的“反向带货”,不失为一种思路。

可不管是张同学、刘畊宏,他们的共同点都是——快速爆红,快速冷静。这类现象级的情况,犹如昙花一现般短暂,当下爆火的“东方甄选”,或许会在不久的未来里成为“过去”。

如今流量越来越贵,竞争压力也越来越大,再独特的带货风格总有被替代的一天。

“疯狂小杨哥”已开始通过创立MCN机构“三只羊”,来谋求新的方向与机会。


据了解,“三只羊”直属员工100多人,拥有300多个账号,全网累计粉丝超3亿,涵盖达人孵化、供应链渠道合作、品牌运营及分发等多项业务。

这或许是“疯狂小杨哥”为今后的发展寻找一个“护城河”,延续IP品牌的生命周期。

这正如“交个朋友”打造直播账号矩阵、美ONE打造李佳琦独家IP、薇娅&谦寻重构直播矩阵、老高电商圈子不断丰富“帮助电商成功”的业务线一样。

打造自己的“护城河”,相当于为企业续上了一份安全无忧的保险。

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