小麦大蒜能抵首付、买房送工作，多地“房票”再现江湖

　　见一叶落而知天下秋。2022年以来，楼市低温，房子难卖，房地产业下行有目共睹。虽说从央行到其他部委，救市政策力度一次比一次大，放松限购、降低购房资格、降低贷款利率、降低首付、取消限售等；但整个大环境呈好转趋势还很甚微。

　　日前，国内多城市为去库存压力，频现各种稀奇古怪卖房营销大招，小麦大蒜可以抵房款、买房送200斤土猪、买房送工作、送学位、拆迁补偿给房票、居民买房纳入考核……让人匪夷所思。

　　案例1：河南某楼盘推出“小麦换房”、“大蒜换房”购房活动

　　据悉，买房小麦大蒜能抵首付是建业的两个活动，第一个是建业·河畔洋房近期推出“小麦换房”的购房活动。海报显示，开发商收购小麦抵首付款，按照2元/斤的价格收购，最高可抵16万元。销售人员称，“在当地可以不用把小麦拉到售楼部，卖给粮食收购点有凭证，拿凭证来就可以补贴了。”还表示，自6月20日活动以来，通过这一活动已经卖出了两套。

　　而则“大蒜换房5元/斤抵首付”的收购力度更大一些。有销售人员告诉媒体，“目前大蒜的市场价在1.5/元一斤，我们优惠力度还是比较大的。”据介绍，大蒜可抵房款的20%，即50万元总房款可抵10万元。广告一出，项目16天（5月22日至6月6日）成交了86万斤大蒜，来电2859组，到访852组，成交30套。从楼盘官微宣传来看，楼盘现在为现房。

　　案例2：连云港市海州区买房送200斤土猪，还包杀…

　　江苏连云港海州区的水木芳华项目，则在6月18日-19日推出买房送一头200斤土猪，甚至还备注“包杀”。相关人员了解到，以目前壹号土猪（五花肉）的市场价为27元/斤为例，200斤土猪的价值也就是5400元。

　　案例3：广西玉林：买房送工作，劝人进城

　　广西玉林市仁东镇推出的“返乡购房政策”，当地负责向进城购房且未就业的新市民推荐3个以上就业岗位，薪酬不低于玉林最低工资标准（1580元）；该这项政策的执行时间覆盖整个2022年。

　　通知明确规定，只要符合条件的农村户籍人口和新市民在主城区（玉州区、玉东新区）购买首套房，就可以享受购房补贴、契税优惠，政府还帮忙安排购房人子女义务教育阶段学位、提供免费职业技术培训、提供就业岗位等。

　　案例4：青岛买房纳入“社区考核”

　　6月，青岛薛家岛街道办事处发布了关于做好促进居民购买新建商品房的通知，其具体内容如下：为贯彻落实上级部署，各社区、各股份经济合作社积极宣传发动符合条件的辖区居民购买新建商品房，并做好购房意愿摸排情况，组织开展新建商品房团购工作。此外还提到：“6月底，每个合作社完成网签不少于2个”、“该项工作纳入2022年度工作考核”。

　　相关工作人员表示，薛家岛街道所在的黄岛区，自6月2日起全面取消住房限购政策，促进房地产市场平稳健康发展。

　　案例5：河南“房票”买房重出江湖

　　6月20日，郑州市人民政府办公厅正式发布，关于印发《郑州市大棚户区改造项目房票安置实施办法(暂行)》的通知，提出大棚户区改造项目推行房票安置工作。

　　《实施办法》明确，被征收人使用房票所购买的商品住房，不计入家庭限购套数。被征收人使用房票购买的商品房，价格超出部分征收契税额，享受税收减免。

　　据不完全统计，3月以来信阳、宜宾、常熟、江阴、温州、南京市溧水区等约15个城市陆续在房票安置方面有所动作，以征求意见形式发布房票政策，或已公布政策细则并实施。

　　21世纪的今天，以上这些让人难得一见的营销方式，其实背后亦反映了企业销售压力确实很大。据克而瑞数据，截止5月底，近八成房企的目标完成率不足30%，超过50%的房企目标完成率不足25%。全国各地普遍面临房地产去库存压力，若下半年房地产市场仍未见好转，接下来还会出现不少类似现象。

　　房地产业是支柱产业，规模大、链条长、牵涉面广。先看家装企业金螳螂、广田、宝鹰、全筑4家上市企业被恒大拖欠共218亿左右。受恒大暴雷影响广田集团被申请破产重组，全筑股份无法按期归还1亿元募集资金……房地产与瓷砖唇齿相依，据行业媒体数据统计，行业上市陶瓷企业7家上市公司及准上市公司的年报，房企欠陶企大约125亿元左右。房地产产业深度捆绑着陶瓷行业，在此背景下，瓷砖企业仍要充分做好过苦日子的准备；众所周知，房企对家居建材产品的需求量较大，拿下大单带来的营收和利润增长是非常可观。不过后续待房地产行业得以稳定健康发展而获得发展机会与空间后，从行业角度讲，有利于后续用更理性和合规的方式去拥抱工程渠道；同时深耕新零售渠道和多元化发展已经成为共识。

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