08年，湖北男子花20万买一条全身受伤的鱼，后靠这条鱼赚了1亿元

2008年，湖北荆州一名养殖老板袁丹军因过于信任小学同学，便将几百亩鱼塘放手让他管理，包括公司所有的资金也由他负责。

然而在这个同学的管理下，不但鲶鱼全军覆没，就连公司的流动资金也被一卷而空，他也由一个老板变成了一个欠债的“负翁”，每天债主络绎不绝。

最后还是村支书出面帮他担保，才贷款了200万作为启动资金，让他东山再起，人们都以为他会好好规划这笔钱，没想到他却做了让所有人大吃一惊的事情。

他拿出其中的20万，买了一条受了重伤快死亡的鲶鱼，所有人都以为他疯了，然而就是这条鱼在短短一年的时间内帮他赚了一个亿。

01

说起这个袁丹军确实有商业头脑，在2000年的时候，他在北京做服装批发生意，已经算得上一个小富豪了，因为他为人真诚，待人热情，生意非常红火。

本以为这一生就在服装界打滚，然而一次偶然的机会，让他重新选择了自己的目标，还得从他那次回老家荆州开始说起。

那次他在老家和朋友一起吃饭，其中有一道菜是鲶鱼，这让他突然眼前一亮，他在北京这么多年，但是在北京的饭店里从未看到过有人做鲶鱼这道菜。

湖北荆州的大口鲶鱼是他们的特色菜，味道鲜美，非常受欢迎，如果在北京能打开市场，那么他便是第一个吃螃蟹的人，那赚的便是不可估量。

抱着这样的想法，再次来到了北京，可是在北京的水产批发市场，并没有大口鲶鱼出售，如果想在北京打开市场就要从外地进口鲶鱼了。

他将服装生意交给公司的管理人员去打理，自己一心一意开始寻找大口鲶鱼的货源，他再次来到湖北老家，当地有不少养殖大口鲶鱼的养殖户，他每天都会从他们那里进货几百条，在雇佣司机运往北京。

他找司机自然也有自己的目的，想要在北京打开市场，不可能只靠一两家饭店，如果只靠他一个人打开市场需要很长时间，但是人多了就不一样了。

正所谓“利益与共”，在有利益的前提下，人们是非常愿意付出的，这些司机帮他拉货可以赚车费倒是其次，他还和这些司机说：“这些鲶鱼你们推销到饭店里，给你们一半的分成，推销不掉还算我的。”

听到这个话司机都非常开心，这可是无本的买卖啊，为了多赚分成，他们更加努力地去推销，很快湖北荆州的大口鲶鱼在北京打开了市场，成了很多饭店的特色菜，饭店的生意也络绎不绝，很多人就是为了尝一尝湖北的大口鲶鱼。

而袁丹军也更加忙碌了，从最初每天几百条到几千条，最后每天从湖北运往北京的大口鲶鱼都是上万条，可见生意之红火，而袁丹军的身价也水涨船高。

因为需求太大，大口鲶鱼供不应求，袁丹军便开始扩大寻找货源，为了寻找优质的大口鲶鱼，他跑遍了大江南北，最后在广东找到了货源。

凡是被他找到养殖大口鲶鱼的商业户，都和他签了协议，全部由他收购，而短短半年的时间，广东的大口鲶鱼也从之前8元一斤涨到12元一斤，最多的一天足足销售了6万多斤，可是离客户的需求还远远不够。

而且一直出去找货源也不是办法，他又在想着怎样才能让货源源不断地流出，不用整体东奔西跑，抱着这样的想法，他又开始在全国奔波，终于机会来了。

02

2005年，袁丹军听说在辽宁省灯塔市小堡村这里家家户户都养殖鲶鱼，由于没有销路都在发愁，这可是他求之不得的啊。

听说了以后，他连夜从广东赶往辽宁，袁丹军的到来，村民们也非常开心，他们的鲶鱼总算可以高价脱手了，一时间袁丹军成了他们全村的财神爷。

不过，袁丹军有自己的想法，光收购是非常累的，每天奔波在找货源的路上，他决定自己养殖大口鲶鱼，这样既可以节约时间，也能一直保持货源。

事情稳定了之后，2006年8月，他再次来到了辽宁小堡村，再次收购了他们的鲶鱼，并且在这里小住了2个月，学习养殖大口鲶鱼的知识，免费给村民们打工。

袁丹军的性格非常随和，干活也非常勤快，再加上他可是小堡村的财神爷，村民们都非常乐意教他，很快他便掌握了基本鲶鱼的养殖知识。

2007年5月，袁丹军正式开始了他的计划，在老家湖北荆州投资了300多万，承包了200多亩鱼塘，一开始家里人都非常反对：“这样做的风险太大，万一弄不好就得倾家荡产，收购虽然比较辛苦，但是至少安稳啊。”

可是袁丹军的心思他们又怎么能够理解呢？他现在已经不是简单地想着赚钱了，而是把养殖和销售当成自己的事业。

家人的担心也不是不无道理，他从小堡村运过来的是怀头鲶鱼，耐寒不耐热，再加上运输的限制，很多鱼苗得了血病死亡了，存活下来的仅仅只有三分之一。

对于活着的鱼苗，袁丹军更加小心的照顾，利用井水给鱼塘降温，请教养殖专家，学习养殖知识，短短不到一个月，瘦了将近20斤，人也黑了，不过他的心里特别开心。

因为在他的精心照顾下，鱼儿长得非常好，个大又非常活泼，鱼塘成了他生活的全部，终于在2008年春节前夕，可以赶上第一批怀头鲶鱼出售了。

这春节赶上大丰收本来是非常开心的事情，然而却出现了意外，08年春节前赶上了百年不遇的雪灾，道路全被大雪封锁，运输工作很难完成。

眼看着这些活蹦乱跳的鲶鱼，袁丹军陷入了沉思：“难道自己真的不应该养殖这些鱼吗？明明丰收了，却发生了雪灾。”家人对他也颇多抱怨：“钱全部投进去了，现在怎么办？”

然而“山重水复疑无路，柳暗花明又一春”，因为饭店鲶鱼生意火爆，再加上正好赶上春节，很多商户已经断了货，可是迟迟不见袁丹军送货上门，便冒着大雪上门提货。

就这样5天的时间，袁丹军养殖的鲶鱼便被一购而空，不但之前的本钱全部赚回来，更让他兴奋的是，靠着这批鱼，他净赚了100多万，鲶鱼的价钱还在不断的提高。

创业成功，让他对自己对未来也有了信心，他决定将事业做大，年后他又承包了240亩鱼塘，将之前的收入全部投进去。

他还要继续去北京扩大市场，从北京到湖北，来回跑浪费时间，也耗费精力，于是他便聘请了一个关系比较好的小学同学来管理鱼塘，自己则留在北京。

本以为关系这么好，同学一定会尽心尽力帮他管理，没想到一向眼光独特的他，在用人方面却栽了一个大跟头，直接给了他灭顶之灾。

03

这个小学同学和他怎么也算非常铁的朋友了，相识了几十年，让他管理袁丹军才放心，这个同学也拍着胸脯保证：“交给我你只管放心，去做你该做的事情，我会把这里打理的妥妥的。”看着他信誓旦旦的保证，袁丹军满意地离开了湖北。

每天在各大水产批发市场和大小酒店之间穿梭，累并充实着，那天夜里，他睡得正香，就被急促的手机铃声吵醒，他迷迷糊糊的接了电话，那头却非常焦急的说：“老板，鱼都死了，场长也不见了，到处找不到。”

“什么？”他一下子惊醒了，立刻没有了睡意：“你慢慢说，发生了什么事？”他刚离开湖北才不到一个月呢，怎么就发生了这样的事情？

“老板，场长给鱼吃的饲料都臭了，鱼根本不吃，我们劝他也不听，前几天好多鱼就死了，他说没关系，他会想办法的，刚刚我看看鱼都死的差不多了，我到处找不到他。”

袁丹军感觉全身都在发抖，鱼死了，管理人员不见了，这鱼塘可是他全部的心血啊，一向不抽烟的他，居然哆哆嗦嗦地点起了一根烟。冷静了之后便在半夜开车从北京回湖北老家。

平时这段路程只要12个小时左右，这次却整整开了20个小时，路上他不停地告诫自己：“要冷静，要冷静。”可是到家之后还有更致命的打击。

来到仓库门口，远远地就闻到一股臭味，同学居然买的都是变质的饲料给鱼吃，才导致鲶鱼全军覆没，更可耻的是，这个同学居然将他的流动资金全部卷跑了。

虽然他第一时间报警了，可是眼前的损失得补上，他从北京先挪用了400万来填补亏空，然而远远不够，债主天天上门催债，此刻的他可以说走投无路，山穷水尽。

解散了工人，他每天一个人呆呆地坐在池塘边，再也没有了当初的意气风发，整个人好像老了20岁，就连过年也坐在鱼塘边上，此刻谁也不能代替他心里的痛。

因为自己想创业连累了家人也没有过好年，因为自己过于轻信同学，才导致鱼儿全部死亡，他只怪自己不能看透人心，除了金钱的损失，还面临着朋友的背叛。

消极的一段时间，袁丹军重新拍掉身上的土，收拾好自己，哪里跌倒就从哪里爬起来，这一次只是用人不善而已，并不是自己投资有问题，何况自己还有客户，还有资源，一切从头开始不是不可能。

可是面临的第一部就是需要钱，村上的人都知道他负债累累，对于他再次投资谁也没有把握，都不愿借钱给他。

对于大家的心情，他也可以理解，最后还是村支书出面帮他贷款了200万，作为启动资金，让他东山再起，拿着这笔钱，他只觉得无比沉重，这次他一定要成功，才不辜负家人和村支书对他的信任。

可是让人感到奇怪的是，他拿到这笔钱第一件事不是寻找鱼苗，而是花了20万买下一条受了伤的鲶鱼，就算这条鲶鱼有30多斤，可是这做法也太离谱了吧？

所有人都以为他疯了，然而大家怎么也没有想到，靠着这条受伤的鲶鱼，第一年，就让他赚了一个亿。

04

拿到钱后的袁丹军一直在思考这一个问题，广东的大口鲶鱼生长速度很快，产量也很高，但是不利于运输，每次在运输上死亡的要占一半。

但是辽宁的鲶鱼却恰恰相反，运输倒是没什么问题，但是生长缓慢，产量低，实在满足不了市场的需求。

有什么办法可以将两个地方的鲶鱼优势相结合，既可以高产，又可以避免运输死亡呢？为此他特地拜访了长江大学动物学院的杨教授。

对于他的想法，杨教授觉得可行，只是做起来会很难，因为要找到野生鲶鱼和野生大口鲶鱼的亲本鱼。

之后的袁丹军每天就在各处江边渡口打转，希望能找到野生的亲本鱼，功夫不负有心人，在湖北江陵县马家寨的一个渡口还真让他找到了。

一个渔民正在将船停稳，这个渔船是一个活水舱，只要轻轻一踩，就看到了下水舱，之间渔民从下水舱里抱出来一条足足有30多斤重的大鲶鱼。

袁丹军一眼就认出来，那就是野生的大口鲶鱼，之间这个鱼全身血淋淋的，估计在被网住的时候挣扎受了伤，大口大口地喘着气，渔民嘴里还在念叨着：“估计养不活了，得赶紧出手。”

正说着，袁丹军过来问：“师傅这条鱼多少钱卖啊？”正愁着出手呢，就有人过来问价格，还是一个陌生人，他便将价格死命往高处说：“这条鱼可不是普通的鱼，为了捕捞它，我差点葬身江水中。”

袁丹军连忙点头：“是是是，你就开个价吧。”

“20万，少一分不卖。”渔民在等着他还价，其实这条鱼受了很重的伤，就算买回去也放不了几天了。

没想到袁丹军一口就答应了下来：“好，20万成交，你把它照顾好，我这就让人送钱过来。”

渔民惊讶地张大了嘴巴，半天说不出一个字，20万就成交了“好，好，好！”她连忙将鱼又放到下水舱，可不能让它死了，坐在船头上一边看着鱼一边看着袁丹军，这不能让这人跑了。

袁丹军打电话让司机带来了现金，并将这条鱼拖走，看到这一大摞的人民币，渔民笑得合不拢嘴，好像对面的人随时会反悔一样，一把抢过钱就跑了，还不忘回头说一句：“下次在抓到还买给你。”

拖着这条半死不活的大口鲶鱼回来，很多人都替他感到不值，袁丹军却没有将心思放在这上面，他在杨教授的指导下，对鲶鱼进行了杂交配对。

这条花了20万买回来的鲶鱼在第二次产卵后便死了，不过没关系，这条鱼为袁丹军创造了将近50万的价值，而且已经有了杂交鱼的新品种了，之后袁丹军每天守护者这些杂交鱼，给他们进行配对。

每次母鱼即将生产的时候，他便用最快的速度将怀孕的鱼送到离鱼塘300米之外的孵化池进行催产，如果耽误太久，不但降低繁殖速度，还会造成母鱼的死亡。

袁丹军像守护一个婴儿一样守护着这些鱼塘，有了上次的经验，他不再交付任何人，凡事亲力亲为，在他的管理下，杂交鱼儿长的又肥又大。

他还给这个新品种的鱼取了一个非常响亮的名字“中华鲶鱼”，这种杂交鲶鱼一经问世便深受消费者喜爱，很多人点名要吃“中华鲶鱼”。

短短一年时间，袁丹军净赚了一个亿，不但自己发达了，还带着村里的人一起致富了。

当别人问他财富密码的时候，他说：“哪有什么财富密码啊，只是有些路自己比别人快一步，才能得到自己想要的。”

小结：

人们都羡慕袁丹军事业有成，却忽略了他成功背后付出的代价，他有眼光，有格局，即便在一蹶不振，万念俱灰，负债累累的情况下，他还是勇敢的站起来了，这份魄力就是让多少人望尘莫及的。

他的同学最终也没有露面，不过他已经不在乎了，对于他来说，带着村民养殖赚更多的钱才是最重要的。

本文由@赵睚眦 原创，请您关注。

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