网红罗永浩因创业开公司欠下6个多亿的巨额负债,但他经过一年多的直播带货基本还完欠款;新东方受双减政策的冲击,市值缩水90%,不得不裁员6万余人,俞敏洪也想通过直播带货挽救新东方,在俞敏洪看来:罗永浩曾是新东方的老师,他可以直播带货赚钱,我为啥不可以呢?
2021年底,俞敏洪成立“东方甄选”直播平台,主打高端农产品。俞敏洪的本意是想帮助农民销售农产品,还可以让新东方的一些老师有新的就业岗位。
但理想很丰满,现实太骨感,在过去的2个月时间里,东方甄选一共进行了26场直播,实现454.76万元的销售额,平均每次直播只有区区17.5万元的销售额。
要知道,当初罗永浩首场直播带货秀就收获1.7亿元的销售额。看来,俞敏洪的直播带货初期也低于人们对他的预期。场均10几万的销售额,还不如一些网红1小时的销售额。
从去年12月底新东方转型做直播以来,业绩真的不怎么样,有网友留言:新东方转型很艰难,不是每个人都能成为罗永浩。
有网友直言:卖书可能更适合俞敏洪,看过他的两场直播,太严肃,不太有意思;也有网友称要多给新东方时间,拭目以待。
俞敏洪在直播间的表现,有网友说:俞老师靠念诗带货。一次,俞敏洪就引用了著名诗人艾青写的《我爱这土地》中的诗句:为什么我的眼里常含泪水?因为我对这土地爱得深沉!
俞敏洪为什么会选择农产品做直播带货的领域呢?
对此,俞敏洪曾在个人社交软件平台上公开发文说:因为我特别喜欢农业,我觉得做这件事情可以助力乡村振兴。
俞敏洪直播带货这件事情,有人分析了他做得不太好的5个原因:
一是带货产品定位有问题。
作为获得过成功的企业家,俞敏洪选择农产品带货本没有错,但他选择了高端农产品,要知道,农产品品牌需要长期建设才有可能获得,短时间内消费者不敢盲目认同,毕竟现在大多数消费者属于理性消费的,直播带货大多数都是靠价格优惠取胜,高端农业本身的利润空间有限,让农民让利的空间非常小,这也是俞敏洪开始做直播带货销售额不高的原因。
二是错过直播带货的风口。
毕竟大部分直播带货的头部大咖都是在2019、2020年就开始涉足,到2021年底,都已经取得了优异的业绩。新人进入直播带货这个领域,还是需要沉淀的,即使你是名人也一样,毕竟名人明星直播带货翻船的人还少吗?看看李湘、刘涛等人。
三是没有造势。
要知道罗永浩当初在进入直播带货前,可以说通过充足的造势吊足了粉丝们的胃口,获得不少关注,当然他借用直播带货赚钱还款,很多人就看中他的诚信这一点,就在他的直播间买东西,当然,他签约独家主播,获得平台很大的流量扶持。
四是不玩套路,老实人吃亏。
头部直播带货主播经常玩的买流量、玩套路这些行为,俞敏洪都没有,只老老实实直播带货,毕竟互联网是流量为王的时代,没有流量,即使你是名人也没用。
不少网红大V的直播间经常上万人看直播,而俞敏洪老师的直播间最多时候就千余人,这就是差距。
我只能感慨:老实人想要成功太难了!
当然,当你真正了解俞敏洪这个人时,你就彻底明白他为什么会成为这样了,想当年,俞敏洪参加3次高考,考上北大,这也成为俞敏洪调侃马云三次高考才考上杭州师范的素材。
俞敏洪在他写的《我曾走在崩溃的边缘》一书中说:“我从来就不是一个很聪明的人,甚至有时候还很笨,但我懂得笨鸟先飞,持之以恒的道理!”
《我曾走在崩溃的边缘》豆瓣评分8.2,讲述了俞敏洪与新东方成长过程中的跌宕起伏。
著名投资人徐小平说:“我和俞敏洪相识于北大,在新东方一起工作了很多年,是朋友也是战友,他在这本书里讲述了新东方那么多往事,让人读起来还历历在目。”
俞敏洪在《我曾走在崩溃的边缘》中说:“成功并不能掩盖我们曾经遇见的困难和困惑,现实总是比电影更精彩!”
《我曾走在崩溃的边缘》很适合正在创业的人、有志于创业的年轻人、一个处在逆境中的人、需要大胆破局的管理者们。
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