从一棵艾草看拼多多的助农之路

导读：夏至刚过，真正迎来暑期，艾香淡淡，莲香悠悠成为夏季的标配。艾草，在炎炎夏日里带给人们身心舒爽的清凉。艾草虽普通，但城市中却并不多见。因此，新电商平台拼多多为艾草打通了一条电商之路，并为其产业带发展和品牌打造助力。（详见网经社专题：https://www.100ec.cn/zt/pddzn/）

出品｜网经社网络零售部

作者｜吴夏雪

审稿｜舒舒

编辑丨十九

题图｜网经社图库

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一棵草撼动的产业

今年初夏，在河南省南阳药益宝艾草制品有限公司的车间内，工人们熟练地操作着机器，将艾草进行深加工。同时，经加工后的艾条、精油、洗护用品等被装进快递箱，等待着快递员上门揽件，发往全国各地。

近年来，艾草产业的发展在南阳有目共睹。2020年开始，南阳药益宝艾草制品有限公司开始重点投入拼多多平台，向全国人民推广自家的艾草。

21年，南阳药益宝艾草制品有限公司完成了制绒车间技术改造，还引进了新型环保高效脉冲除尘设备，更新了制绒生产线，提升了艾绒档次，更投产了新型产品生产线。

“去年以来，我们整合融合了两家本地企业、一家种植合作社后，企业规模比之前扩大了两倍，正在向三产融合发展、集团化推进。”南阳药益宝艾草有限公司销售经理王海说道。

同年，他们引进20位电商人才，打造了药益宝养生馆直播间，这一年，他们的电子商务营销业务增长50%。如今，几块钱一把的“小艾草”，在南阳成了特色“大产业”。

南阳的艾草从线下售卖转至线上销售，这个过程离不开拼多多的助力。线上销售渠道的加入，使公司的销售渠道更加多样化，产品不仅在国内的北上广深等地热销，更是远销日韩和欧美等国家和地区。在拼多多，他们的销售额比线下还高。

销量的提升让大众认识了南阳的艾草，但如何让大众熟知，就要依靠品牌化。这成为了南阳市艾草产业发展的新方向。

立足于资源优势，南阳市的艾草产业发展迅速，产品市场占有率全国第一 。在此基础上，当地有关部门明确提出，将通过塑造“南阳艾”区域公用品牌和建立企业自主品牌，提高南阳艾草产业知名度和影响力。

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行云流水的“带子”

企业的发展由政府带领，品牌的打响由拼多多助力。2020年，拼多多平台在南阳召开了几百人规模的招商培训会，来自南阳地区的入驻店铺翻倍增长，当年底在拼多多平台上，入驻商家就达到近3500家。21年开始，拼多多在南阳进行一系列聚焦品牌、运营、工厂、c端等方向的培训工作。

艾草的发展方向是新国货品牌，为此，拼多多在平台启动了“新国潮”计划，扶持国内商家发展自有品牌，通过指导开店、提升品质、加大产品开发等提升品牌价值。拼多多的平台优势，能够持续高效地助力当地打造艾草产业带，树立品牌。

除了平台优势，拼多多还采取了一些实质有效的措施。首先，推动“农商”变“新农户”，向产业链前端深入，以销定产，发展订单农业。

拼多多在数字农业方面的成就，最让人熟知的当属“原产地直供” 和“农地云拼”模式，通过“拼购”模式，把原来在时间和空间上极度分散的需求，汇聚成一个个相对集中的订单，将农产品由“产销对接”升级为“产消对接”，直连全国市场。

在助力南阳艾草产业的发展过程中，拼多多也采用了这些模式，帮助南阳艾草、中牟大蒜等河南“特色农产品”，直连全国近8亿消费者。

第二，通过补贴，增加消费者的消费意愿和信任，也帮助品牌商家挖掘到更多消费人群和潜力。

2019年，拼多多开展百亿补贴项目，花费三年时间，成功获得消费者的信任。据《2021年新青年时尚消费趋势发展报告》，拼多多成为时尚消费者首选性价比平台，备受新青年消费者青睐。

而当农产品遇上百亿补贴，又能焕发出别样的生机。时至百亿补贴3周年，拼多多已经覆盖农产品超过4万款。

在“原产地直供”和“农地云拼”模式的实施下，南阳农产品的品质得到保障，价格得到控制。再加上百亿补贴的价格优势，确保了艾草等企业的流量和订单。

第三，拼多多还采用了一系列扶持计划，为当地的农产品推广助力。

2021年，拼多多和省农业农村厅联合上线的“豫农优品馆”，将河南一批最具特色或最具品牌效应的农产品及品牌囊括在内，一个月内，馆内农副产品总体订单量上涨了近2倍。

此外，拼多多还捐赠1000万元，与河南省扶贫基金会一起在中牟、南召、正阳等地，实施了一批产业扶贫项目，带动就业逾千人次，帮助500余贫困户稳定脱贫。

同年，拼多多还发起 “家乡好物直播”乡村产业振兴计划，该计划预计在未来三年覆盖超过100个涉农产业带。南阳成为了此计划的第一站。通过接地气的“好物推荐官”直播推介、新电商人才培养等多措并举，南阳艾草电商产业带实现更高质量发展。

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农业需要深耕

拼多多的成长之路可以用“农村包围城市”来形容，“东技西送”，“西货东输”，拼多多一直在用数字服务农业、农村、农民。

拼多多董事长兼CEO陈磊曾在第四届数字中国建设峰会主论坛上分享关于数字农业的中表示:”过去的六年，拼多多通过大数据、云计算和分布式人工智能等技术打造‘农地云拼’模式，将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起……让曾经不好卖的农产品，成为百姓餐桌上的‘香饽饽’，丰富了消费者的‘菜篮子’，鼓足了农户的‘钱袋子’。”

近年来，拼多多在扶持农产业发展以及数字农业方面的发展有目共睹。在2020年，拼多多“农地云拼”技术荣获“世界数字农业十大成果”，“农地云拼”，让拼多多平台上诞生多位年轻的“新农人”商家，这些“新农人”构成了庞大的农产品电商金字塔的腰部中坚力量，且全面带动了产业下沉到乡村地区。

在今年年货节上，拼多多也依托这项数字技术，形成高效供需匹配。这些产业带商家则通过产地直供(M2C)模式，把质优价平的产品带到消费者面前，形成整体品牌效应，增加了收入。而拼多多带来的强大购买力，不但让产业带商家更好地成长，也带动了当地的农村就业，有力促进了乡村振兴。

2021年8月，拼多多宣布设立“百亿农研专项”，持续推动农业科技普惠，并声称将该年度二、三、四季度的利润都全部投入农研科技领域，继续深化农业数字化。

未来，拼多多平台还将通过技术研发、流量倾斜等资源和技术支持，根据数字化的消费趋势来“C2M”订制新产品，和产业带进行更深入的合作，助力包括河南在内的农业实现高质量发展，为平台用户带来源源不断的好产品、好品牌。

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尾声

拼多多董事长兼CEO陈磊表示，“拼多多成立之初，就是通过帮助农业进入数字经济来创造价值。”拼多多不仅说到，也做到了。多年来，拼多多一直聚焦农业。而南阳的艾草，就是拼多多助农、发展农产品产业带的典型案例。“世有伯乐，然后有千里马”，好的产品需要好的平台去发现、发展，才能发挥出它最大的价值。而拼多多，一直保持着独到的眼光，去助力并打造出优秀的农产品品牌。

小贴士

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