后疫情时代下，企业如何打通“生命线”？

今年突如其来的疫情给一切按下暂停键，企业生产经营停摆，难言乐观的宏观经济形势，令企业处境雪上加霜，中小企业尤为困难。

近期，疫情逐步得到控制，但企业们压力不减。广大企业主们普遍面临订单缺乏、成本上升、融资困难、人流物流受阻，账款回收难、开工率和发展信心不足等问题。

面临“寒冬”，企业如何才能“活下去”，迎来春天？巨大的不确定性时代下，如何寻找确定性，制定正确的发展战略？如何才能增强生存力？

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在复工复产之际，华尔街见闻邀请了著名商业咨询顾问，润米咨询创始人刘润于6月20日，做客由沃尔沃XC90冠名播出的华尔街见闻-见面Lite直播间。就“与企业站在一起，穿越生命线”这一议题展开讨论，分享如何用一个公式、一张图，助力企业在不确定性时代，找到一点确定性。

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一个公式读懂企业永续经营的底层逻辑

刘润：今天分享的主题分为三个部分，第一部分先谈一谈，不确定性到底来自于什么地方？其背后有没有一个所谓的底层逻辑？

在二级市场中，用y=α+βx+u来表示公司股价值多少钱，这个公式也可以用来解释不确定性，而y是企业的增长。

首先，最重要的变量x是宏观大势，没有人可以逃离国运。成功的最大因素是你生在了什么时代，时代或者经济形势的背后又有很多要素，比如技术、周期或政策。

第二个变量是β，即结构性的行业因素，结构性的优势。所谓的找风口，放到公式里面去理解，就是寻找β，β增加乘上国运，如同中国的国运乘上互联网，这就是一个大风口，两者会带来乘法效应。

第三个变量是u—意外，除了风口和机遇外，也会有一些黑天鹅事件发生。最近的疫情就是是个意外。

第四个变量是α，指的是个体的能力，公司相对整个行业结构中的一部分获得的超额收益，而能带来超额收益的真正能力是来自于你的个体优势。

我们来回顾以下这四个变量，α、β、x、u，这4个变量并不按顺序发生，而是同时存在，只不过在不同的时间段，其重要性不同。而从古至今，主导变量是α，企业产品差异化做的怎么样，规模优势能否带来护城河，是否拥有专业技术，这是企业发展的核心。

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一张图助力企业

踏平波动、穿越周期、拥抱趋势

刘润：接着我与大家来分享一张图，这张图也是由几部分构成，我把它称之为叫波动周期趋势和规划。我用这4个东西来帮助大家从不确定里面去寻找那么一点点的确定性。

我们先看这个波浪线—波动，波动是不持续的，每个人都会在各种各样的商业环境里面遇到不同挑战，有的时候会多挣一点，或亏了一点，这叫做波动。波动从来都不是商业的主体，但每天都会发生。

对待波动基本看法叫做踏平波动。短期是投票机，长期是称重机。记住对待波动最重要就是要踏平它，踏平要靠你的储备。

第二个是周期，春夏秋冬，周而复始，周期就是预期无论好坏，必然会到来。比如，行业处于库存上行期，还是下行阶段，技术周期等等。

萧条唯一原因就是繁荣，只要有过繁荣就一定会萧条，这叫做周期。疫情从经济角度来看，其实是一个周期的冬天。而在冬天，最重要的是等待，用最小的能量活下去。

第三个是趋势，趋势就是一旦发生再也不会回头。趋势是把同一件商品价格变得更便宜，或者用同样的价格做出更好的商品。

所以我称之为，踏平波动，穿越周期，拥抱趋势，进而作出规划，从左往右，确定性越来越大。

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企业如何打通“生命线”？

刘润：了解完一个公式一张图后，你会发现巨变面前你能做的是用储备性的资源去踏平变量，把积蓄的力量放在α上。面对周期不要过分悲观，其终将过去，重要的是拥抱趋势，拥抱科技和掌握效率。

沃尔沃这句话我挺喜欢，唯有爱与生命，不可辜负，活过你的冬天春天就一定会到来。

真正救你的不是其他人，而是相信未来可能获得成功的自己。遇到危机时，第一步是把命给救回来，现金流对一个企业来说就是命；第二步，反思问题出在哪，产品是否有差异性，现金流为什么会断？

我想送给大家三句话，第一句要记住所有你今天想获得的帮助都是来自于对你成功的商业模式和对你核心能力的信任和期待。所以找到并坚守它。

第二句是你遇到困难，第一要想到的是去帮助你的客户，你去帮助那些对你真正有价值的人。所以只有当他们活过去了，你才有未来。

第三句话，所有的伟大的企业都是冬天的孩子，我祝愿我们今天所有听直播的企业家和创业者管理者们都能够度过冬天，迎来你的整个春天。

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刘润解题-跨越企业生命线

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