小红书家具专业号拆解|家居爆文率飙升37％，拿捏类目流量密码

在小红书中，家居家装类的KOL博主投放的推广报价算高的一个类目，KOL达人数量却相对较少，家具类目没有很准确的经验技巧，但可以从打造爆文方面入手，爆文率的提高会带动转换率以及成交量的提升。

从推广方法、账号基础信息（专业号界面、评价、内容亮点、涨粉率、爆文率）等方面抓住竞争的核心维度。了解对标账号，分析其账号能够产生爆文的原因。本篇文章根据家居专业号的爆文率，涨粉情况以及账号特点选出10个专业号进行拆解，找准行业卖点，研究对标账号打造爆文优势，短时间内你也能成为行业内的崛起者。

家具类目整体分析

source：艺恩星数-品类种草大盘一热词分析

上图可以看到，家具品类的热门内容词主要是：装修、沙发、家具、探店、家居餐边柜、衣柜、电视背景墙等搜索频率比较高，由此我们也可以推断出家具类目用户的需求方向。

source：艺恩星数-品类种草大盘一品类分析

整个家具品类柜类和沙发占比较高，柜类37.8%，沙发占比35.6%，灯具、茶几、架类相对较少，主要由装修、设计、室内设计、家居分享等话题延伸到细分搜索词。

家具类目的受众分析

source：艺恩星数

家具品类主要面向的是18-34岁的女性，受众主要分布在广东、浙江、江苏等地带较多，其中一线城市相对其他二三线城市占比较高，需求量以及消费能力会比较高。上图是家居类品牌简本居的受众兴趣分布图，粉丝对美妆、美食、家居家装方面的阅读需求会更高。

source：艺恩星数|10个品牌专业号数据概览

1、原始原素

2、一兜糖

3、喜临门

4、顾家家居

5、A.N.A家居馆

6、妍木家全屋定制

7、曲莎设计师家具

8、南京理木空间家具

9、简本居一

10、apm house家居体验馆

01小红书家具专业号——原始原素

source：小红书专业号界面

原始原素小红书专业号发布笔记148篇，粉丝量1.35w，赞藏量5.2w。

小红书专业号界面：乍看一眼，专业号界面的色调较为统一，以绿色为主调，简约干净。通过“专注纯实木家具，打造环保健康的居家环境”一句话介绍品牌，以实木为主，吸引家具用户。我们可以看到中间一排较浅一点的绿色，每一个都是一段小视频，也可以说是对品牌以及产品的一个小简介，为专业号界面增加了一丝创意性。自2021年发布第一篇笔记的一年间，专业号涨粉1.22w。

小红书内容策划亮点：图二、三则可以看出专业号笔记封面主要是由产品的立体图为封面，搭配其他家居，更显风味独特，木质的家具与娴雅的气氛相融合，打造出一个温馨小家的感觉。内容主要以产品的大小、质感、外挂展开触觉、视觉性的描述。特别是图三更细分化，将每一层的作用都细节化，不占空间大容量的设计，得到很多用户的青睐。图四则是专业号活跃在评论区中，与用户产生互动、为用户解答疑惑，从视觉上和行动上带动消费者向店铺的转换。

小红书数据增长情况：

source：艺恩星数-原始原素-数据概况

原始原素近30天新增笔记23篇，涨粉1195，比上月增长9.73%。无论是点赞率、收藏率还是互动率，都呈上升趋势。从笔记类型上看，家居家装占比90.70%，生活记录占比2.49%。

小红书营销抄作业：

①以各种家居为入口，加上视觉的冲击，首先抓住用户对产品审美的需求，其次细化产品特点，加深用户对产品的购买欲望，笔记也产出多篇爆文，曝光效果较好。

②家居家装品类无非是好用、质量好、价格实惠、款式好看，想要在这类品牌中脱颖而出，还必须要有足够能吸引人的实用价值。加上内容的加持，能成为爆文的几率比较大。

③不定时的宠粉机制，免费抽、0元抽奖是每个专业号都有的权利，如何抓住平台用户的眼球，积极参与活动，要各凭本事，通常是——福利机制、质量、是否满足用户心理需求。

02小红书家具专业号——一兜糖

source：小红书专业号界面

一兜糖小红书专业号发布笔记558篇，粉丝16.9w，赞藏量122w。

小红书专业号界面：专业号界面简洁，背景图的咖啡拉花与品牌logo相呼应。“家的主理社区”为幸福家庭打造更加好用的家居产品，打造一个温馨的家庭环境。粉丝16.9w，赞藏量121.4w，笔记的曝光数据较好，笔记得到很多用户的喜欢。

小红书内容策划亮点：图二无论是从光感、色调，还是家居陈设都能感受到温馨的场景，加上文字的解释，更能体现出家具的美观，与场景高度融合，这样一个温馨又好看的家庭环境是绝大部分人所向往的。图三图四则是专业号的宠粉福利，赠送的产品图，以免费送的形式吸引用户眼球，促进用户畅言。可以看出，品牌方对于宠粉是认真的，产品既实用又美观。

小红书数据增长情况：

source：艺恩星数-一兜糖-数据概况

一兜糖近30天新增笔记7篇，均为图文笔记，家居家装占比90.66%，出行占比1.65%，总赞藏量总体处于上升趋势。粉丝增长数量波动起伏大，粉丝数量增长较为缓慢。

小红书营销抄作业：专业号无论是笔记还是宠粉福利的笔记曝光量均较好，在运营账号时，对目标人群的兴趣爱好、心理需求进行一定了解，结合场景融合融入产品，增强用户的的参与感。

粉丝福利力度足够大，能引起用户的实际需求，对福利品产生兴趣，品牌既能做口碑沉淀，又能将产品更好的宣传出去，不仅将品牌更好的传递出去，也将新老粉丝回笼起来，粉丝的不流失也是对品牌专业号的一个考验，这是很多品牌所忽略的。

03小红书家具专业号——喜临门

source：小红书专业号界面

喜临门小红书专业号发布笔记91篇，粉丝量1.2w，赞藏量4.3w。

小红书专业号界面：专业号的头像直接用品牌名，给人一目了然的既视感，有家具品牌的定位。打开专业号界面便是明星杨洋，就是一整个养眼的大动作。往下翻，会发现专业号的笔记并不多，与上面原始原素的品牌类似，在一年间涨粉1.2w，最突兀的便是置顶笔记，“荣耀之路，感谢有你”品牌方对支持自己的粉丝持有感激的心。

小红书内容策划亮点：笔记的色彩跳跃性比较大，大部分笔记以家居装饰为封面内容，小部分以杨洋的海报图作为封面（图二图三）——拿捏明星流量密码，以明星海报为端口的笔记数据较好。还有部分教程式的视频笔记，引导和教用户如何去辨别产品。前期的笔记以家居装饰、顺带植入产品为主，近期则是以综艺片段、广告、福利等笔记来吸引用户。图四则是专业号维护评论区的截图。

小红书数据增长情况：

source：艺恩星数-喜临门-数据概况

喜临门近30天新增笔记6篇，新增粉丝385，家居家装占比52.78%，娱乐占比14.81%，互动量以及点赞率数据较高，笔记数据中，粉丝增量以及点赞增量呈上升趋势。

小红书营销抄作业：

①抓住综艺节目产品的植入来吸引流量，以片段中出现的明星、海报等来抓取用户的眼球，从笔记情况来看，有明星封面出现的笔记流量比单纯记录家具场景更受用户喜爱。

②主销产品以“0元招募”的形式向小红书用户介绍品牌、产品，将免费送的形式换了个玩法，既不违反平台规则，又将产品更好的推销出去，这篇‘0元招募’的笔记赞藏、评论互动都很高。

③笔记形式多元化，漫画风、搞笑风等多种笔记风格产出，也是吸粉的一个独特亮点。专业号可以合理有效的利用这些权限，更高效的将品牌、产品推广出去，这才是专业号存在的目的。

04小红书家具专业号——顾家家居

source：小红书专业号界面

顾家家居小红书专业号发布 笔记300篇，粉丝量3w，赞藏量11.8w。

小红书专业号界面：打开专业号界面便是亮眼的五月‘黄色’，眼前一亮的感觉。“向往的生活，在顾家”喜欢追综艺的小伙伴都知道《向往的生活》这个节目，采用同名策略，并在关注下面一排中我们也可以找到关于《向往的生活》的小视频，做到前后呼应，通过多种分类视频，引导用户。

小红书内容策划亮点：图二中笔记风格大致呈现场景的整体布局，视频形式笔记效果较好，连出了多篇爆文。专业号的大部分笔记是关于卧室、客厅等场景布局笔记为主，图三图四则是专业号推出的宠粉福利，这几乎是每个品牌都做的基本动作。专业号笔记内容以向往的家展开一系列话题，充实温馨居家生活的家居生活，顺带植入产品。

小红书数据增长情况：

source：艺恩星数-顾家家居-数据概况

顾家家居近30天新增笔记22篇，新增粉丝1693，家居家装占比84.06%，娱乐占比5.07%，生活记录占比2.17%，从粉丝增量以及点赞增量看，5月24日左右数据开始增长，前期的数据都是缓慢增长，可能是笔记投放的原因。

小红书营销抄作业：

①以系列展开分享，更有连串性，主题围绕‘向往的家’展开话题，与品牌专业号的页面简介相呼应。品牌根据自身产品定位展开内容分享，与其他品牌形成差异化，打造自己品牌的独特性，是其他品牌所忽略的。

②创新‘惊喜盒子，乐享豪礼’引发用户互动性，增强粉丝粘性，并将领取攻略详细步骤告知用户，以人人可参与的形式带动节奏。

05小红书家具专业号——A.N.A家居馆

source：小红书专业号界面

A.N.A家居馆小红书专业号发布 笔记335篇，粉丝6.5w，赞藏量66w。

小红书专业号界面：全屋定制，进入专业号最显眼的便是这几个字，粉色的字体和背景与内容笔记色调相统一。‘杭州实体展厅，全屋软装设计搭配，服务全国’，引导用户粉丝到线下实体店参观，实现跨平台引流，服务全国，确定范围，心动的用户也不会担心有区域的限制了。

小红书内容策划亮点：纵观总体笔记，都是以粉色、蓝色调为主，显得温馨又漂亮，更适合年轻一代人居住的家居装饰。笔记的场景大致在卧室、客厅以及餐厅这三个方面局部陈列图为主，加上滤镜的衬托，将温馨感进一步放大。内容方面抓住女性心中的少女心，激起用户的较高互动，因此笔记数据较好。

小红书数据增长情况：

source：艺恩星数-A.N.A家居馆-数据概况

A.N.A家居馆近30天发布笔记10篇，新增粉丝4056，从互动量、点赞量以及收藏量的数据都是比较高的，粉丝量在5月29日开始增长较快，家居家装占比98.31%，母婴占比0.56%

小红书营销抄作业：

①从视觉角度出发，A.N.A家居馆笔记风格占领了女性心智，使用户觉得好看、漂亮、温馨，自然对笔记以及品牌的设计风格表示赞同，无论从哪个品类来说，美观永远是吸引用户的第一视觉，这一点就值得很多品牌学习。

②从内容策略上，将笔记整体风格进行分类，如法式少女心、法式轻奢客厅等使用户明确装修风格，用户根据自己喜欢的风格进行对笔记浏览，更精细化的为用户提供推荐方案。

③同时也采用各种抽奖活动、宠粉福利等增加粉丝粘性，抓取新粉丝的同时，也能维护好老粉，这也是专业号粉丝6.1w赞藏却有60.7w的原因之一。

06小红书家具专业号——研木家全屋定制

source：小红书专业号界面

研木家全屋定制发布笔记213篇，粉丝4w，赞藏量62.3w。

小红书专业号界面：首先进入专业号，纵观笔记风格，都是以轻奢风格装修为主，色调柔和，不会太跳跃，给人一种简约大方的既视感。服务珠三角地区，区域范围确定，便于与用户之间更好的沟通，特别标注爱格板官方授权品牌，品牌授权更具有说服力和质量保障力，打消了用户在质量疑问以及加速了品牌名声的传播。

小红书内容策划亮点：笔记封面大致优雅恬静，就很简约大方但又不失美观度，图二三便是专业号笔记的大致风格，充分体现出了极简主义，比较喜欢简单大气一点的家居朋友们应该会很喜欢这种风格，很多家长也是比较心仪这种风格的。

专业号的笔记数据是比较好的，爆文产生率比较高，在这种情况下，可以多次重复使用能产生爆文的标题、内容策划，抓住爆文引子。标题都会给每篇笔记定位一个风格，并对其进行其描述，很有连贯性。

小红书数据增长情况：

source：艺恩星数-研木家全屋定制-数据概况

研木家全屋定制近30天发布笔记19篇，新增粉丝3929，用户互动量及赞藏量均过万，用户互动性较强，笔记数据比较高，总赞藏量及粉丝量都在逐渐上升。家居家装占比97.38%，教育占比0.29%。

小红书营销抄作业：

①专业号笔记数据较好，不排除有用数据平台筛选热词的可能性，但能给笔记和专业号带来流量，这也是吸流的一种方法。借助数据平台的快捷键，掌握高流量关键词，值得更多专业号运营者们学习借鉴 。

②在展示家具的同时，还会附带尺寸，使用户对家具尺寸有个基本的了解，另一方面是引起用户对家具是否可以定制，制造话题触动用户的沟通，在某方面更有利于商品的隐形输出。

③以独特的风格展示，大部分笔记都带有“HOME”英文， 更烘托出家的概念，与产品的产生关联，更具有独立品牌的个性化。

07小红书家具专业号——曲莎设计师家具

source：小红书专业号界面

曲莎设计师家具小红书专业号发布笔记171篇，粉丝3.7w，赞藏量25.1w。

小红书专业号界面：专业号头像以及下方的小视频分类的头图都是由白色背景，黑色字体组成，简单却又将品牌介绍的恰到好处，“怎么买看收藏，淘宝下单”一方面引导用户查看购买流程，一方面将用户引流到淘宝。

小红书内容策划亮点：比起前面的专业号，曲莎设计师家具更偏向于设计类的，既有设计方案，又能将产品更好的售卖，一举两得，笔记封面的场景以客厅为主，与之前的局部场景不相同，她家的设计更偏向整观性（整个客厅）。笔记内容方面，每篇笔记都会将设计项目的地点以及面积、风格等讲解清楚，便于用户看到后咨询，让用户对面积设计有个大致了解。

小红书数据增长情况：

source：艺恩星数-曲莎设计师家具-数据概况

曲莎设计师家具近30天新增笔记1篇，新增粉丝284，笔记类型以家居家装为主，家居家装占比100.00%，粉丝增长以及点赞数量增长速度较慢。

小红书营销抄作业：笔记采用视频图文结合，最近很火的一镜到底，这个镜头运用到家居家装这里就比较合适。从内容上分析，专业号具有‘专家性’有些视频笔记中会附带设计稿，一是体现设计的原创性，二是能让用户更直观的看见设计者用心创作出来的结果，给人起到一个强镇剂的作用。在家具方面，将产品卖出去只是一部分，另一部分是如何优化品牌的设计理念以及将设计理念更好的传达出去。

08小红书家具专业号——南京理木空间家具

source：小红书专业号界面

南京理木空间家具发布笔记595篇，粉丝4.9w，赞藏量46.4w。

小红书专业号界面：专业号的界面还是比较简洁的，简单的品牌介绍，并且还有线下门店的定位，便于有意向者到店咨询，直接将线上引流到线下，并且还创有群聊，便于用户粉丝们直接沟通。

小红书内容策划亮点：专业号笔记类型以视频为主，将装修风格、家具等用图片方式展示，将整体布局展现出来。从数据上看，南京理木空间家具的爆文打造频率处于中等，但从粉丝量及赞藏量比例来看，粉丝的活跃性还是可以的，专业号发布笔记数量比较多，537篇笔记分摊下来的话每篇笔记只能分到700多的赞藏。图一二是专业号笔记的整体风格走向，图上则是笔记内容对家具设计的详细讲述。

小红书数据增长情况：

source：艺恩星数-南京理木空间家具-数据概况

南京理木空间家具近30天新增笔记51篇，新增粉丝5157，互动量高达3.43w，从粉丝增量的数据上来看，6月4日最高一天涨粉2406，家居家装占比90.42%，出行占比2.92%。

小红书营销抄作业：从视频笔记角度出发，更全观的使用户观察到家居的装饰风格以及内饰状况，有类似一镜到底的感觉，从视觉角度上占领用户心智。从图文笔记角度出发，更注重细节一点，文字内容将搭配风格写的比较细致。

09小红书家具专业号——简本居一

source：小红书专业号界面

简本居一发布笔记94篇，粉丝13.2w，赞藏量59w。

小红书专业号界面：头像上来看，简单明了，直接用品牌名字美化而成，并且有‘家装公司’这一定位，给新用户们对账号有个大概的定位。“日系家居建材研究者，提供一站式家装服务”日系家居定位了风格，针对风格展开式设计。

小红书内容策划亮点：翻开笔记的整体，笔记的类型以视频为主，图二三则是对产品镜头比较多，更倾向于对家具的细化镜头，便于用户了解的更详细，与之前偏品牌商品推广都有所不相同，笔记数量也很不错，我们看到图二就有1.8w的点赞量，该专业号的商品品类更倾向于收纳方面，橱柜、洗手台柜以及厨房碗柜等等，商品品类比较多，可供用户的选择性也比较多。从笔记数量上来看，简本居一品牌发布的笔记比较少，但粉丝量增长比较快，仅一年就吸粉13w，赞藏58.4w，说明笔记内容比较受用户的喜爱，但也不排除有投放信息流的可能性。

小红书数据增长情况：

source：艺恩星数-简本居一-数据概况

简本居一近30天新增笔记9篇，新增粉丝1296，互动量在2000以上，家居家装占比92.08%，宠物占比0.99%。

小红书营销抄作业：

①单篇笔记赞藏最高在4.4w左右，将产品的优点以视频的形式展现给用户，这篇笔记介绍的是一款水槽，不用说话也将水龙头不溅水、空间大、水槽出水口优化等优势表达的更生活化。

②笔记更具有实操性，很多笔记内容都是通过实际操作来展示产品，使用户更直观的感受到家具起到的作用以及优势，但是像沙发、桌椅例外，只能靠外观吸引人，推广的方式根据产品的多用性结合，更能拉住用户的目光。

10小红书家具专业号——apm house家居体验馆

source：小红书专业号界面

apm house家居体验馆发布笔记496篇，粉丝17.7w，赞藏量117.9w。

小红书专业号界面：从小红书的专业封面上来看，比较亮眼的是专业号的赞藏数据，粉丝量及赞藏量均较多。最为抓人眼球的便是红彤彤的‘毛爷爷’，放在笔记前排更加引人注目。注意看哦，专业号是有合集分类的——一镜到底看全房。

小红书内容策划亮点：从笔记封面来看，apm house家居体验馆更偏向于漂亮这一板块，每篇笔记封面都十分吸引人，从光线还是亮度来说都很充足，大气的基础上又不失豪华。图二三四都是专业号的笔记数据，从笔记篇数来说爆文率在中等，但笔记的总体数据还不错，粉丝的互动性也很强。笔记标题偏向夸张型“别怀疑了！千万别...、忒好看了、一定不要...”等句型来吸引用户，吸取该品牌专业号笔记的成果，其他的品牌也可以抓住这一知识点。

小红书数据增长情况：

source：艺恩星数-apm house家居体验馆-数据概况

apm house家居体验馆近30天新增笔记33篇，新增粉丝7358，在一个月涨粉将近8000，这涨粉速度还是很快的。互动量也很高，随着近期笔记的增量，日增粉丝也在逐渐上涨，最高涨粉3440/天。家居家装占比98.58%，出行占比0.81%

小红书营销抄作业：

①数据较好的是一镜到底的笔记，一览无遗，给用户起到一个“直接抄作业”的引导作用。

②apm house家居体验馆专业号笔记数据较好的还有个原因，就是标题、封面、内容足够用心（数字、语句、关键词的合理运营），琢磨出了用户的心理需求，并抓住这一需求重点出击。

最后

家具是一个交易周期较长的产品，如果想要将店铺/品牌做好（特别是高客单价的家具），必须要做到三点：第一是品牌调性，第二是特殊服务、第三则是信任度。做为高客单价的家具商家/品牌，一定要做好自己的品牌，有清晰的定位，独特的风格，充分的打造差异化服务，在可控的范围内获取用户的信任，当这三点都满足时，客户对产品倾向会更高。

文章拆解10个家具专业号向同行业的运营小伙伴们起到一个借鉴的作用，如果你有这方面的困惑，读了本篇文章或许会有所启发。

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