迎接男性消费时代的到来

现在很多商家都说要定准女性的钱包，拿下一位女性顾客，就等于拿下她全家了。

这样说也没错，但是这仅限于大众消费领域，女性的消费频次多，所以大家会误以为现在的市场主导消费群体是女性，男性根本不去花什么钱。而男性消费的频次虽低但消费金额却高于女性。

根据《中国奢侈品网络消费白皮书》信息显示，消费人群女性占据53%，男性占47%，但在客单价上，男性却高出了6%。

回归到生活场景上，女性购买奢侈品最多的就是名品包、名品衣物，而男性上手就是上万、甚至10几万的名表，再往上就是价值更高的豪车。男性如果不加管控高额的消费冲动，甚至会让他们产生赌博的嗜好，女性可能不了解这些数据，但是她们敏锐的第三感告诉自己，要保护这个家庭，就要限制男性的消费，因此根据调查数据显示只有百分之14愿意让丈夫管钱。

怎样去迎接男性消费时代的到来，解放男性高额消费的冲动是一大关键。

而那喜欢购买衣服、包包，男性喜欢购买手表、豪车这些商品，是男性与女性从原始社会刻下的印记，女性喜欢保护性的产品，男性则更倾向于与手部动作相关的物品，比如戴在手上的手表，他们甚至会觉得戴上手表可以在遇到危险时，将手表充当盾牌。而用手臂掌握汽车方向盘带来的操控感，也是他们的乐趣所在。

看来，针对男性去设计那些操控感强的产品，是很大的突破口。

我曾经也误以为男性确实不太消费，女性就是消费市场的主力军，因为我真的不花什么钱，没地方花钱。现在我终于也知道男性在消费市场也是极具地位的。

下面我给大家说说男性消费群体有哪些好处

男性群体对品牌的关注度要明显高于女性，他们忠诚于一个品牌后，就很难舍弃。所以品牌广告针对男性的效果明显要好。

他们只买自己感兴趣的商品，我们看一个男性去商场的路线图，目标性极强，你仔细观察男性在商场里的行走速度，还有行动路线，特别是年轻男性，很少有闲逛的，不愿在商场多停留一分钟。

同时他们购买东西的速度也足够快，只要觉得需要马上就会有购买的决定。但是不需要的东西，销售的说服难度也是相当大的。如果你看到一位男性进入你的店铺，不要觉得他是来了解一下的，他能进来，就说明他对你的品牌已经有过调查，只要你给出更有用可靠的专业知识，那他马上结账走人的几率是极高的。

迎接男性消费时代，我最后给大家提出以下的建议

1.高度重视那些进店的男性顾客，因为他们目的性极强。

2.将你的男性用户像女性一样培养出高频消费，将让你的产品品类的设计更加的多元化，请理解男性如果上衣穿了一个品牌，那他乐于全身都统一成为一个品牌。看看踢球的男性们，球衣如果是耐克，那鞋子、袜子、护腿板、甚至球具背包都要是耐克。

3.设计出更多带有操控性的产品，之前说过不要去问你的用户他们需要什么，你要去洞见更加符合市场需求的产品，从用户的内向进入，从需求走出。

4.跳出入门要求低的大众消费，创业者努力进军个性化的小众市场，男性对自身的个性化要求普遍偏高，他们除了利用奢侈品品牌彰显个性外，越来越多的去寻找更能体现自己生活调性的小众产品。比如工业啤酒确实大众化，而且短时间无法代替，但是利润却极低，唯有考量取胜，这时候作为创业者你去比拼啤酒巨头，将耗费巨大时间与资金，而百花齐放的精酿啤酒，每一种品牌都拥有独特的口味，一旦被男性接受就会产生无限复购，对企业来说最重要的是这种产品售价高，利润同时也高，无法靠量取胜，却用高利润赢得市场。

放在最后：

我做的创业项目一直都是从0到1开始，从1开始的基本没有，因为从0开始才能完全注入你的文化。也正因为如此，从2008年开始到现在的14年时间里，我总算积累了良多完整的商业经验，其中有数不尽的失误，更有良多阶段性胜利。

人们只要走了一段自己感觉很长很完整的路后，就愿意去回顾。就像每次旅行归来，在飞机上整理出的照片。游记照片整理后我们发到QQ空间、博客，让大家知道这里真的很好。

我的商业经验，也开始回顾、整理，然后分享到这里，让各位知道，创业就是有这么多的意想不到。其实真实的经验只是自己回顾不分享出去，会有种这条路我走得太孤独，没有脚印，走过而已的感觉。这应该就是很多人再忙，也愿意去写本书的本质原因了。就像排雷兵，一路排查，最后忘记插旗子，那种感觉是不是很悲怆的。

所以经验与知识只有分享，才会变得有价值，哪怕失败的种种也变得有顽皮的意义。我回顾，我分享了，你读了，少走了一段弯路，比别人提前获得了那场胜利。最后，你也开始回顾、分享，又影响了更多的人。

写到最后，我感觉自己苹果肌有自主性的提拉，特别幸福。