两年25亿+，淘秀宋嘉儿何以成为青春校园短剧第一人？

“狠狠迷上宋嘉儿的抖音小短剧！”

“我的人格比例：李露10%，宋嘉儿50%，夏浅浅30%，彭宇10%。”

“宋嘉儿看得我上头！最近才发现宿舍四个人都是她自己扮演的，我也是真够脸盲了。”

你会在短视频平台追“一人分饰多角”小短剧吗？

这类作品在抖音频繁掀起讨论热潮，已经捧红了“毛毛姐”、“刘大悦”、“老四”等多位达人，深受短视频用户喜爱。随着短剧时代来临，系列化连续内容与短剧天然适配，更是催生出大量同类作品。

竞争激烈如赛马场，达人“宋嘉儿”却在拥挤赛道中杀出重围，粉丝量突破千万，最新两部女生寝室系列短剧分别在抖音收获6.3亿、5.1亿播放量，数据惊人。

作为“第一个吃螃蟹的人”，宋嘉儿及其背后的淘秀光影，做对了什么？

两年，12部短剧，累计播放量25亿+。

作为抖音最早一批短剧创作达人，宋嘉儿深耕校园群像故事短剧赛道，两年来接连“扮演”了15个角色，粉丝量突破千万级。成为当之无愧的“青春校园短剧老戏骨”。

为什么是宋嘉儿？为什么是短剧？

这个元气可爱的双马尾女孩，背后其实是一支磨合两年有余的10人团队，隶属于曾营造多个互联网爆款影视营销案例的团队，淘秀。

在签约团队前，宋嘉儿是一个“野生”自运营达人，依靠前期表演内容积累起近200万粉丝，随即进入瓶颈期。

淘秀需要业务拓展，宋嘉儿需要专业规划，双方一拍即合。

彼时，短剧尚且是一片未知蓝海。

团队基于宋嘉儿账号表演基因，淘秀为其筛选了存在市场内容缺口的青春校园赛道。

一方面，编导团队以95后年轻人为主，用年轻人的眼光写年轻人的故事，真实可感；另一方面，绝大多数用户都经历过学生年代，青春校园短剧保证了内容的高度共鸣性。

淘秀编导彭宇透露，团队基于在影视内容上的专业性，为宋嘉儿短剧确定了“人设先行”的创作准则。

“我们会把校园生活中最常见的学生特征提炼出来，并进行戏剧化放大，塑造成宋嘉儿宇宙中的一个角色。

但人设并不是固定的，在我们的人物小传里，每个角色都有来处、有归途，每个人单拎出来都是一条完整的故事线，宋嘉儿宇宙就能做到无止境延续。”

以其6.3亿播放量短剧《女生寝室Who怕Who》为例，李露一角刚出场时并不讨喜，别扭、自卑、爱贪小便宜，但随着剧情进展，观众了解到李露的童年创伤、成长历程，就理解了她最初的选择。

“短剧虽短，同样可以塑造人物弧光。”

比常规UGC内容深一度、比大体量影视剧轻一度，宋嘉儿一部30分钟合集短剧，几乎演遍了我们曾在校园里经历过的几年光景。

结果证明，淘秀为宋嘉儿打造的创作思路同时契合了影视剧与短视频两种用户心智。垂类内容打透垂类用户，宋嘉儿账号千万粉丝中，98后年轻人占比达52%，粉丝拥有自己的圈层话术，从而形成稳定的Z世代用户社群。

高品质内容聚集高黏性用户，最终形成稳定的高价值商业化表现。

在宋嘉儿账号中，即便在短剧中融入商业化内容，其每集视频的数据表现依旧稳定。仅《女生寝室》系列，广告平均播放量超1100万、平均转评赞达40万+/条，数据亮眼。

这是从短视频内容到短剧行业，乃至影视行业都在期待的创新商业化路径。

近几年，影视行业集体走到了内容升级的十字路口。作为兼顾专业影视创作能力与短视频平台节奏把握的“黑马型玩家”，宋嘉儿账号突破千万粉，是淘秀在短剧实操层面的一次阶段性成功。

为什么是淘秀+宋嘉儿实现了共赢？

第一，热度敏感化。

区别于长视频，短剧热度建立在平台规则与用户习惯上。作为泛娱乐内容营销公司，成立短短一年后，淘秀就服务了包括《今生有你》《重生之门》《入殓师》《一周的朋友》等热门影视项目，累计创造了两百余个10W+爆款视频，属于“直播+短视频”营销赛道佼佼者。

淘秀在电影、剧集的短视频营销中积累了大量可参考的实战经验，沉淀出了一套可复用的爆款营销数据分析方法论，即可用于提炼用户嗨点与平台热点，并快速应用到短剧开发里。

经验的复用之外，影视营销项目的“近水楼台”更为达人成长带来了更多想象空间。上周末，由阿里影业可能制造出品，由赵今麦、林一领衔主演的青春校园电影《一周的朋友》上映。在淘秀短视频营销与MCN两个团队的紧密配合下，这部关于校园与友谊的故事也成功融入“宋嘉儿宇宙”。

第二，内容专业化。

淘秀围绕短剧建立了核心资源，比如，与书旗小说、优酷剧集、阿里影业建立了IP衍生开发合作；依托阿里影业内容策划、编剧、导演库，以专业影视从业者赋能短剧；借用云尚制片专业的制片管理软件来把控短剧生产线，尽可能压缩成本、提高效率。

第三，团队年轻化。

核心IP工作室制度，也鼓励了一批不把短剧当“备胎”，有才华、有朝气且“执拗”的年轻人，愿意在这一创新赛道共同成长。

近一年来短剧行业逐渐发展、成熟，作为踩中风口的创作者，“宋嘉儿短剧宇宙”已经实现了初具规模的商业化回报。

淘秀短剧业务负责人之灵坦言，《女生寝室Who怕Who》第二季相比第一季，在商单收入层面实现了爆发式增长，第三季、第四季已经在同步开发中，并在沟通商业定制作品。

“未来，我们也会在夯实宋嘉儿系列短剧的基础上，开发其他青春校园类型的达人，IP排播带垂类、规划以宋嘉儿为核心的达人矩阵，争取在这条赛道上建立起属于淘秀的短剧厂牌。”

成立未满三年，淘秀尚且是一支年轻团队。

或许也正是足够年轻化的团队，才能真正做到切入Z世代年轻视角，帮助品牌进入Z世代年轻人的话语体系，实现品牌收益最大化。

横向对比市面上各大MCN公司，锁定用户群体、打透垂类内容的核心战略并不多见。

淘秀为什么敢于“押宝”短剧？

淘秀总裁刘娟表示，进入短剧赛道，最直接的动机就是“看未来”。

“对于‘未来’的占位，几乎是所有内容型公司的梦想所在，也是焦虑所在。

我们理解的‘未来’，除了技术、概念、趋势层面，更重要的层面是下一代人的兴趣爱好、语言体系、情感共鸣、价值感认同。换句话说，是深入到未来主流群体的世界里，找到他们的共鸣场景。

短剧，就是我们对‘未来’的布局之一。以宋嘉儿为代表的青春校园短剧内容，这就是我们寻求共鸣的年轻一代生活方式、情感场景。”

当短视频平台已经成为日常内容消费的主战场，那么什么样的内容才是有“未来”的？

一方面，长视频内容需要完成“长变短”的迁徙、适配；另一方面，短视频内容也会因为用户需求的增加，进行“浅到深”的升级、迭代，这是全体视频内容必须进行生态重塑的“未来”趋势。

短剧，正是这波趋势的集合点。

基于此类共识，刘娟表示，淘秀将会继续尝试开发奇幻校园、超能校园、元宇宙数字人等题材短剧，保持技术升级与概念创新，布局未来场景。

从“直播+短视频”影视营销，到孵化旗下达人矩阵，再到入局短剧赛道、扩大内容价值，淘秀实现了MCN公司的“三级跳”。内容、达人与短视频营销，构成了淘秀坚固的三角成长体系。

短剧风口已来，行业方兴未艾。

前瞻内容未来趋势，提前锁定未来主力消费群体，淘秀走出一条与众不同的精专化道路，值得MCN业内探索思考。

新的竞争格局已然出现，期待行业万象更新，济济繁荣。