3年进入“浙江第一方阵”，贵台如何与商家、用户联动？

布局浙江市场，为何是贵台全国化的第二步关键棋？

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

6月16日，以“钱江潮涌 贵台启航”为主题的贵台（浙江）运营平台启动仪式在钱塘江畔举办。

会上，贵州贵台酒酒业（集团）有限公司董事长陈涛在致辞视频中表示，贵台酒浙江运营平台的成立与启动，将代表贵台品牌扎根服务浙江市场，为“江东父老”提供更多优质好酱酒。

半年多以来，伴随着十余场市场启动会的召开，贵州贵台酒品牌逐步打开海南、广东、河南、山东、福建、湖南等地市场。而今，贵州贵台酒酒业集团正式启动浙江运营平台，标志着其全国化进程进入了第二轮布局。

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布局浙江的N个理由

纵观贵州贵台酒的全国化进程，可以发现，品牌走的是以点破面的路径，站稳一个“点”，并以此发力，进行复制与扩充，迅速实现“破面”。

在品牌发展之势中，浙江被贵州贵台酒酒业集团视为第二轮布局的重点市场，原因何在？

浙江位于长江三角洲南翼，是我国的经济大省，2021年GDP总量达73516亿元。高速发展的经济推动了消费结构的不断升级，也提升了白酒市场的消费能力，成为高端白酒的主要市场之一。

随着消费者对酒类产品的品质需求不断增加，高品质酱酒成为高端商务活动与聚会的首选，这也是近几年酱酒在浙江市场发展迅猛的原因之一。相关数据显示，酱酒在浙江的市场占有率已超过30%。有专家预测，在接下来的几年里，酱酒在浙江还将有50亿元左右的增长空间。

这对于贵州贵台酒在区域市场内的发展而言，无疑是发展良机。

与此同时，浙江市场还具有强大的辐射力与影响力，贵州贵台酒以浙江为基点，可以辐射长江三角洲地区乃至整个东南沿海。

▲王叶飞

贵州贵台酒酒业（集团）有限公司总裁王叶飞判断，贵台酒将在浙江市场强势崛起。

他认为，贵州贵台酒在海南椰岛集团“一树三花”战略布局以及贵州糊涂酒业的原产地双重优势加持下，已经是酱酒领域的新势力品牌。产品自带核心产区的流量高光，又有一线明星于和伟带来的宣传赋能、高质量打造的品牌传播矩阵及上市公司平台的保障，贵台酒将更好地在浙江市场落地发展。

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行至“中场”

为什么选择贵台？

经历过野蛮生长、短线资本离场后，酱酒赛道逐渐回归理性。对此，多位行业分析人士纷纷表示，这对于酱酒的发展来说是有利的，说明行业发展到了一定的阶段，开始步入“中场”。

在酱酒行业的发展阶段中，“中场”有着承前启后的作用。如果可以在中场阶段拿下有利竞争优势，便可笑傲下半场。

▲王丽红

对此，椰岛酒业副总经理王丽红从品质与营销两个层面进行了解读。她表示，贵州贵台酒在品质上的优势可以归纳为“1234”——

一个天生很“牛”的品牌，“贵台”的品牌名称蕴含了“贵州茅台核心产区”之意。
两大“牛气十足”的产品，即贵州贵台真实年份酒与贵台酱酒，前者包括贵州贵台真实年份酒10年、8年与6年，后者包括贵台国标、黑金与标准样，“真年份、老酒更多”是其高品质的保障。
三大品质背书，核心产区出品，贵州贵台真实年份酒拥有中国酒业协会白酒年份酒联盟、第三方认证机构——方圆认证集团的双重认证，并由严腊梅、钟怀利双大师团队加持，品质卓越。贵州贵台酒酒业集团特聘顾问、全国白酒工艺大师、国家一级品酒师严腊梅亲临现场，在讲解贵台之美的同时，带领与会嘉宾对贵台酒进行了品鉴。
四大竞争壁垒，分别是上市公司海南椰岛的加持，厂商共建平台运营模式，汇聚行业顶尖人才以及上市即高光的品牌打造，全面保障贵州贵台酒品牌长远发展。

营销方面，贵台酒启动“大单品+动销”模式，围绕着一个中心（以贵台品牌为中心）、两个基本点（以坚守品质为根、以模式引领为基）打造大单品，实施文化营销、三会联动、五爪模型，并执行市场价格、策略、管理“三统一”原则，实现共建、共融、共享。

在此指引下，贵台（浙江）运营平台又将如何推动贵州贵台酒在浙江市场的崛起？

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“315”工程

针对贵州贵台酒在浙江市场的发展，贵州贵台酒酒业集团副总裁、营销总监刘浩提出了“三年进入第一方阵”的目标，并将此目标进行细化，提出了实现目标的“315”工程。

具体来看，“3”是指倾力培育30家核心客户，且持有平台股份；“1”是指聚焦打造100家企业联盟，享受二级批发商待遇；“5”是指重点培养5000名俱乐部会员，享受核心消费者团购待遇。

同时，公司还将围绕平台模式、团队策略、市场策略、产品策略、客户策略、推广策略等，保障贵台势起浙江。

其中，贵州贵台酒股权3.0模式的共建、共融、共享理念，不仅改变了传统的厂商关系，为厂商合作注入了长效驱动力，也为贵台（浙江）运营平台的运行以及长线品牌的打造奠定了坚实的基础。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、和君集团合伙人、和君咨询酒水事业部主任李振江曾表示，酱酒发展在新增市场的机会很大，浙江等地所呈现出的增长方式，与之前的河南、山东的增长方式是一致的。

已经在山东、河南等地完成了重点布局的贵州贵台酒，实际上已经具备了一定的增长经验，并可复制到具有增长潜力的浙江市场，从而实现更好的落地。

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