专坑外资60年：强势的国际巨头，为何被印度熬成药渣？

网上有个段子，不知道大家听没听过，叫人生四大作死：在美国偷税、在中国贩毒、在俄罗斯当人质，在韩国当总统。

我想再加一条，那就是在印度做生意。

对于大多数发展中国家来说，国际巨头们都是爷，厉害点的控制着国民经济命脉，稍微本分点的也是大把搂钱，但到了印度这个神奇的国度，这些爷都变成了小老婆养的，挣点辛苦钱不说，还天天挨锤，这期视频，我就通过几个倒霉蛋的例子，跟大家聊聊，在印度做买卖到底有多难，都会遇到什么奇葩操作，印度又为什么喜欢霍霍外国公司。

下面有请第一个倒霉蛋，全球零售业巨头沃尔玛。

2006年，沃尔玛盯上了印度的商品零售市场，计划开类似于711这种便利店。沃尔玛是这么想的，印度当时有11亿人口，几千亿美元的零售市场，而且还在不断扩大，但当时印度的零售业大都是夫妻店，也就是小卖部，比较low，这就是机会啊，于是沃尔玛脑子一热，在印度成立了合资公司，准备先蹲点，一旦天下有变，就立刻下场，狠发它一笔歪财。

2012年，印度政府终于出台了法律，允许外国企业进入零售市场，于是腿都蹲麻了的沃尔玛立刻宣布，我们要一口气开22家便利店，然后花重金到处租网点搞装修。但开到第8家的时候，出事了，印度政府连续三记老拳，把沃尔玛锤吐了血，左勾拳说沃尔玛涉嫌花了2500万美元，贿赂印度官员搞游说，这才撕开了法律的口子，于是开始调查沃尔玛在印度的高管，右勾拳说沃尔玛30%的商品必须在本地采购，而沃尔玛卖的都是高标准化的商品，看着印度自产的那些东西，手就开始哆嗦，随后一记上勾拳说，沃尔玛给合作伙伴，印度巴蒂集团的一亿美元贷款，违法了印度的外商投资法，要办它。

印度生怕沃尔玛把气倒顺了，紧接着来了一记窝心脚，2014年是印度大选年，2013年，印度人民党，就是现在执政党的元老之一，前任财务部长辛哈就说，等我们上台后，会立刻修改法律，不允许外国公司从事零售业务，那些开了张的，要是体面什么都好说，要是不体面，我们就帮它们体面。

于是沃尔玛怂了，连夜解散了合资公司，退出了印度零售市场，只保留批发业务。

所以在印度做生意，就像开一盒巧克力，充满了不确定性，你永远不知道下一块是芥末味还是咖喱味的，全看印度政府的心情。

沃尔玛这还算好的，虽然被暴捶一顿，顶多算是皮外伤，但有些企业在印度，直接就被吸血割肉，而且手段残暴，最著名的受害者，就是全球电信巨头，英国的沃达丰，整个过程非常狗血。

事情是这样的，李嘉诚从上个世纪末开始，就和印度合资，搞起了电讯业务，搞得还挺大，为了简单好记，公司名字就叫“印度和记”（和记黄埔埃莎通信公司）。

2007年，沃达丰也眼馋印度市场，于是花了111.2亿美元，从李嘉诚手中间接收购了“印度和记”67%的股权，为什么是间接收购呢，因为“印度和记”的母公司，是李嘉诚设在开曼的CPG投资公司，这次沃达丰收购的是这个CPG，因此间接收购了“印度和记”67%的股权，也就是说，这次收购，第一不是在印度境内发生的，第二转让的不是印度的公司，而是开曼的公司，虽然涉及到印度本土企业，但沃达丰认为，你印度管不着。

不过印度税务部门不这么想，既然涉及到印度公司，那就归我们管。根据我们印度的《所得税法》，你沃达丰买了印度的企业，就要交股权转让所得税，开曼的那个公司就是个壳子，这点逃税的小手段还想蒙我，知道阿拉伯数字谁发明的吗？

于是印度政府向沃达丰索要20亿美元的税款，说你要是不交，我就扣你的存款。

沃达丰当然不干，于是向孟买高院发起诉讼，孟买高院觉得自己人胆大心细，没毛病，于是驳回了沃达丰的上诉，沃达丰不死心，又去印度最高法院上诉，来回扯皮之后，最终印度最高法认为，1961年开始实施的《所得税法》中，没有相关法律条文的支持，于是在2012年宣判沃达丰胜诉，不用交钱了。

印度税务部门一看，不是没有法律依据吗？那简单，补上不就完了?

于是印度税务部门在2012年撺掇国会，修改了《所得税法》的相关内容，规定不管在哪注册的，只要涉及到我们印度的公司，管你直接间接，就要交税！

本来是亡羊补牢，也没啥，但搞笑的来了，印度国会说，这次修改的法律，可不是新规定啊，而是对1961年《所得税法》原有条款的解释，所以修改内容从1961年就已经生效了，今年是2012年，也就是可以追溯50年。

印度税务部门于是赶紧跑到印度最高法，重新上诉，印度最高法一看，这下有依据了，于是判定沃达丰败诉，还得打钱，这次就不是20亿美元了，连税、滞纳金带罚款一共50多亿，而沃达丰当年收购一共才花了111亿美元。

沃达丰疯了，没想到地球上还有这种操作，这怎么和股东交代？悲愤之下，想到了最后一招，那就是去国际仲裁法庭告状。最终国际仲裁法庭在2020年宣布沃达丰胜诉，这场13年的官司才结束，有人分析，沃达丰胜诉的背后，有英国等几个西方国家的强力干预，因为印度这个法案通过之后，所有外企都会受到影响，他们很多都有过类似的股权交易，沃达丰要是成了例，那一个个都得补钱。

其实很多人都支持印度对沃达丰征税，国际仲裁法庭也不一定是什么好鸟，前几年他们还挺过菲律宾呢。我认为印度占情理，但不占法理，法律被人钻了空子你得认，就当交学费了，但印度不仅修改了法律，还随便延长追溯期，这事就吓人了，法律的内容和生效时间你都能随便改，跟没有法有什么区别？完全是小孩子过家家。

另外，印度政府不仅罚钱搞事的花样多，手还贼长，一直以来，各大外企像犯人一样，受到印度政府的严格监管，一人一个口球一根狗绳，稍有不慎就要挨鞭子。

举个例子，过去10年，印度的电商行业一直在蓬勃发展，亚马逊、沃尔玛都干到了前两名，但印度政府规定，外资电商平台不能直接向消费者出售商品，也就是不能有自营业务，别说网猪严选，就连京西京造和淘贝心选也不行，只能作为第三方平台，说白了就挣个服务费。印度政府这么做的目的，就是为了避免外企抢了印度小卖家的生意。

几个大电商就想了个办法曲线救国，扶持一些印度的大卖家，让它们做自己的仓库替自己卖货，但印度政府又想尽一切办法封堵这个漏洞，下架了它们上万件商品。

另外，印度政府还规定，外资电商平台，不能搞打折、促销、补贴等活动，说这是操纵价格，因为印度政府怕价格战拖垮本土的实体卖家。印度还对亚马逊等企业，进行了一轮又一轮商业贿赂和公司并购的调查，一罚就是几十亿卢比。

所以在印度的跨国公司，都受到印度政府的百般刁难，不像在其他地方那么主动，发展空间受到严重限制，利润增长有限，比如亚马逊，2014年就在印度开张了，到现在还在亏钱。

在印度做买卖，不仅要和印度政府斗智斗勇，印度老百姓这关你也得过，否则又是一顿暴捶，在这个事上，最有发言权的是麦当劳。

1996年麦当劳正式进入印度，瞄的就是印度的1亿中产阶级，但刚开店没几年，就出事了。2001年，3位住在西雅图的印度商人状告麦当劳，说它家在炸法式薯条的时候，偷偷地使用了牛肉汁，这问题就严重了，因为在印度教里，牛可是圣物，在菜市场吃西瓜都不要钱，连牛尿和牛粪都是保健品，要计入GDP的，现在你麦当劳向我们印度人隐瞒事实，我们要是吃了，还有脸去见湿婆吗，这不是逼我们下地狱吗？

麦当劳立刻回应，说我不是、我没有，我们使用的是100%纯植物油。后来实在顶不住了，终于承认在炸薯条的时候，用了那么一丢丢牛肉汁，又道歉又赔钱，好不容易把事给平了。

但消息传到印度国内后，立刻炸了营，一大批印度教徒跑到孟买的大街上，抗议麦当劳亵渎圣物，队伍走到一家麦当劳餐厅时，顺手来了一场零元购。然后这帮人又跑到了另外一家麦当劳餐厅，在店里到处涂牛粪，湿婆神军党等印度教组织，要求政府立刻关闭麦当劳在印度的27家餐厅。

这事把麦当劳吓坏了，连忙澄清说印度麦当劳没有任何猪牛肉，调料里也没有，要是不信，你们可以去化验啊。

随后20多年里，麦当劳在印度一直夹着尾巴做店。只卖羊肉和鸡肉不说，又觉得印度有4亿多人是吃素的，怕再闹乱子，于是赶紧推出了各种全素食品，甚至专门推出了全素食餐厅。

印度麦当劳还是智商在线的，宗教在印度，是绝对不能碰的逆鳞，印度几乎所有大规模的暴力冲突，都是由宗教引发的，比如1857的印度大起义，1947年印巴分治引发的宗教大仇杀， 2002年古吉拉特邦惨案等等，甘地就是因为这事死的，尼赫鲁他闺女，总理英迪拉·甘地更惨，被跟了自己十年的贴身保镖打死，也是宗教问题。如果真用了牛肉，那印度麦当劳所有的经理和厨子，很可能和印度的寡妇是一个待遇。

但这事还没完，麦当劳在黄金庙等几个宗教场所附近开店时，又摊上事了，虽然麦当劳在神庙附近开的都是全素餐厅，在印度也不敢犯忌讳，但在国外犯啊。仅在美国，麦当劳每年就要消耗掉8亿磅牛肉，因此被有些印度教徒视为心腹大患，各种宗教团体经常向麦当劳抗议，要求它退出印度。

根据《金融时报》报道，截止到2022年3月，麦当劳在印度一共才有316家店，而中国有4300多家门店，是咱们的零头，可见26年的时间，麦当劳在印度的心理阴影有多大，换了多少条裤子。

其实沃尔玛在印度也经历过这出，2012年就遭到过民众抗议，因为他们担心沃尔玛会抢走自己的生意，而这种民意也影响到了政府高层，这才有了印度在开放零售业这个问题上的反攻倒算。亚马逊在印度那都被抗麻了，保留节目是烧贝索斯的头像。

所以各大跨国公司在印度就没有不被锤的。估计高管之间互相见面，都得先问候一句，哎，这个季度又被罚了多少？

那怎么去理解这个事呢，外企在印度的种种遭遇，其本质，就是印度政府在利用外资和自力更生之间的反复横跳。

独立后的印度，虽然落后，但一直有一个大国梦，做大国就要发展工业，但印度缺乏资本和技术。于是从尼赫鲁时代开始，印度便有限度地开放了市场，引进了一些技术类的跨国公司，但当时就说，引进外资就是为了分钱拿技术，加快自力更生，又因为被英国霍霍了小200年，好不容易当了家，对独立自主这方面非常敏感，生怕又被外人控制了经济命脉，所以对外资的控制非常严格，比如当时印度要求，外国公司想印度，那印度必须在股权上占大头，外企必须转让技术等等。

到了70年代，印度觉得自己又行了，要搞自力更生，于是出台法律，规定那些不需要外国技术与知识产权的行业，一律清场，只发展本国企业，而且不允许外资企业再扩大生产规模，进一步限制外企持股比例等等。可口可乐和IBM等50多家大企业一气之下，全部撤出印度。

到了八九十年代，印度的经济是王小二过年——一年不如一年，到了90年初，只能向西方国家大量借贷来续命，终于明白靠自己是玩不转了，于是又向外资摇手绢、抛媚眼，逐步开放汽车、计算机、通讯、基建、金融等行业，勾引了大量跨国公司进入印度投资。

但印度政府的最终目的，是通过外国资本发展本国经济，甚至要求外资直接投资搞基建，攒够了钱，再拿到技术后，就把外资踹了，玩自己的，所以死性不改，不管出台了多少招商政策，一直对外企严防死守，隔三岔五就要收拾一顿，具体怎么做主要看心情。

其实不光是印度，引入外资的国家都是这样么想的，原因很简单，家里缺钱，但大笔借钱怕还不上陷入债务危机，最终死得比阿根廷还惨，所以想用别人的钱来发展经济，最终实现自力更生，这没毛病。

但问题是你用人家的钱，得给人家好处啊，就像借钱要付利息，这是规矩。但规矩这个事，在印度就是个大问题。

印度的外企高管在分享经验时，经常会说这么个事，那就是既然印度人讲英语，也投票，大量的印度移民生活在西方国家，都混得挺好，所以一开始都以为，印度人的脑回路跟他们一样，会按照西方的规矩做生意，结果去那一看，发现自己白活了，完全不是这么回事，印度人的规矩就是没有规矩。

这些西方高管有一个共识，那就是印度人讨厌规则，他们崇尚的是“走捷径”，也就是通过破坏规则，让事情向有利于自己的方向发展，比如沃达丰税案中，设定追溯期50年这件事，就是个典型的例子，这对于迷信法律的西方人来说，是难以想象的。再比如印度政府喜欢发起行贿或者并购调查，罚款只是手段，真正的目的是要挟你，让你乖乖听话让出利润。

其实这不奇怪，跟印度人打交道，就是个斗智斗勇的过程，三哥会采用各种手段，从对方身上占便宜，砍价那是最轻的，能榨一分是一分，不把你压榨到极限，那人生都不圆满。

一句话：便宜占小了，就是吃大亏。

而坏规矩对印度人来说，不仅不丢人，反而是聪明有能力的表现，也就是那些外国高管们说的，印度人把破坏规则这个事，当做一种创新来看待，是要点赞的，不仅是官员，老百姓也一样，谁要是老实排队，那叫傻子，那些在印度做电商的中国卖家，你去问问，哪个不被印度买家折腾得死去活来。

那印度人为什么痛恨规则呢，很简单，因为印度国内的各种资源都高度紧张，又因为种姓制度，资源配分非常不合理，如果一个人完全遵守社会规则，那连碗都舔不上，所以走位必须灵活，脸皮一定要厚，这样才能整上口稀的。

所以印度上上下下不动歪脑筋的是少数，表面上批评，但很多人私下里都挺得意这个事。

强烈的民族主义倾向，再加上对规则的无视和占便宜心理，导致印度政府的底线“可下五洋捉鳖“，干的那些事啊，不好猜，但有一个是确定的，那就是外企在印度，只能小赚，你想玩大的，不好意思，我就只能对你创新了。所以印度给外企的定位，简单明了，那就是：

药渣。

正因如此，印度的营商环境很差，世界银行每年都会发布《全球营商环境报告》，用来说明在各个国家做生意的难度，一共190个国家和地区，印度除了极个别年份能挤进前70，剩下的年头都在80到130位之间徘徊。

另外，除了印度政府，印度的各种行业协会和民间团体也经常作妖，很多对企业发起的调查和诉讼，都来自于民间，加上民族众多、国情复杂，又牵扯到宗教问题，所以动不动就上街抗议。

但为什么这么能折腾，大批跨国公司依然跑去印度找抽呢？因为印度的市场太大，13亿人的需求，对绝大多数跨国公司来说，是无法抵挡的诱惑，这也是印度政府敢于玩狠耍滑的底气所在，爱来来，不来滚。

庞大的内需市场，是一个世界性大国的前提条件，因为工业的产能是无限的，但市场是有限的，谁掌握了市场，谁才有主动权。出口导向型的国家，除了卖石油矿产的，即使你的GDP再高，但命根子依然握在别人手里，比如韩国。一旦威胁到大国的利益，开个小会就能让你跪地叫爹，八九十年代美国对日本、韩国、德国等国家挨个收拾了一遍，就是掐出口，这几年也是这么对付咱们的。

而庞大的国内市场，也是中国崛起的压舱石，14亿的人口，基本和西方发达国家的总人口一样多。即使出口被打压，那靠着14亿人的国内市场，也不会像日本80年代那样只能抱头挨打。

这么大的市场，绝不能拱手让给别人，所以我们才一再强调产业升级，这几年中国的汽车、通信等行业已经起飞了，另外我们还在航空航天、芯片、生物医药等行业一点一点地突破，只有搞定这些高附加值行业，才能把天量待遇优厚的工作岗位，巨大的社会财富都留在国内，才能突破中等收入陷阱。大家可以设想一下，如果国产汽车新势力们，拿下了日、美、德三系，在国内大部分的市场份额，那将会是一个什么局面？

庞大的需求就摆在那，有需求就有生产，近几年的一些政策，比如国内大循环的根本目的，就是要增强购买力，扩大内需市场，内外两条腿走路，比韩国这样一条腿单蹦的，要强太多了，只是修炼内功更难，需要一些时间。

不过咱们不能只想着挣钱，还得花钱，也就是向其他国家开放市场，买他们的东西，让他们挣中国的钱，比如热带水果和粮食这些农产品和工业制成品，因为国与国之间的合作，归根到底，还是经济利益，双赢才能笼络住人心，东盟之所以和中国走得近，就是这个原因，所以想要构建以中国为核心的国际体系，买遍全球是必须的，所以庞大的国内市场，这作用就来了。

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