于东来分光90%股权，两年捐1亿，胖东来独霸许昌火遍全国的秘诀？

一句“中国人不骗中国人”频频成为热搜，也孵化了很多笑点，在捧腹大笑之余，不得不思考其背后的价值，货真价实，真的很重要。早在90年代，那会儿市场上充斥着各种假货，消费者都被骗怕了，买到假货只能吃了个哑巴亏。但在河南许昌的一家商店，打出了“用真品换真心，不满意就退货”的金字招牌，一下子戳中了老百姓的心窝子。

后来这家商店成为了许昌最大的零售商店，就连沃尔玛、丹尼斯这些国际零售巨头，都没有办法打入许昌。创始人于东来更是把自己90%的股权分给员工，让他们吃肉，于东来迎来了一群狼。于东来，一个没上过几年学堂的零售巨鳄，为何能把胖东来经营到如此地步？就连雷军都亲自来到许昌“朝圣”，马云也称胖东来是中国企业的一面镜子，于东来有何魔力？这一切，要从1993年开始说起。一、1993年的于东来，过得很不好，那会儿的他，身上有30万的债务。起因是他在下岗后，向哥哥借钱创业，遇人不淑，被人所骗，各类货物叠加起来接近30万，于东来只能吞下这个苦果。于东来是许昌境内的农村人，小时候调皮捣蛋，不喜欢读书，读到初二就辍学，年纪轻轻就来到了许昌市区。为了讨生活，于东来啥都干过，先是做些小买卖，卖冰棍、水果，还倒卖过电影票，生意有好有坏，极不稳定，听说工厂招人，当个打工人每天稳赚不赔，就进了工厂，不久后又遇上了下岗潮。打工不成的于东来只好去做生意，偏偏就是这一次，让他背负上了30万债务，于东来没有赖掉，全盘下来。他的这份担当，在几年后，胖东来的燎原之势在许昌势不可挡。

30万的巨债是打一辈子工都还不了的，在1995年，于东来再一次低着头去找哥哥，这一回他借来了1万元，开起了望月楼胖子店，第一次打出了“中国人不骗中国人”的口号。有了口碑，还得有名气。1996年，我们还没有属于自己的航母，加上国际形势对我们不利，于东来看到新闻后，跟两位哥哥连夜进京，向国防部捐了2万元。虽然两万元对建航母是杯水车薪，但是这份爱国心是真正的“位卑未敢忘忧国”。于东来从北京回到许昌后，他的生意开始火爆起来，两年内把30万债务还清，望月楼胖子店也顺利改名为“胖东来”。随着胖东来的生意越做越大，于东来也招来几个手下，替他看店。那会儿二流子到处串街，盯上了胖东来的女销售员，还时不时地前去调戏并打骂。

于东来作为老板，有责任维护员工，他立马报警，把这些人全部抓走。对方是当地有名的地头蛇，当他出来之后，怒不可遏，宣称要让胖东来在许昌消失，遂纵火烧胖东来的所有门面。造成的后果是难以承受的，胖东来的门面在一夜之间化为灰烬，还有8位员工在火海中丧生。这一次，于东来还是没有跑路，在人命关天面前，他揽下该有的责任，同时也面临着财产清零的低谷。由于胖东来在当地经营了几年，有了一定的口碑，大家不想让这样的良心门店消失。据说有一位大娘，跟于东来互不相识，她看到于东来，拉着他的手说：“孩儿啊，千万别趴下，如果没钱，俺俩还存了两万，给你先拿来用吧。”二、于东来没有倒下。他开始重新经营胖东来，意外的是，胖东来在许昌开一间火一间，从糖烟酒店开到商超、再开到电器店、面包店，店店爆火。有了大量顾客的支持，胖东来很快就进化到了大型商超模式，于东来并没有迷失在当前的情势之中，他或许知道，今天的胖东来是当初那把火烧旺的。在2000年，于东来把90%的股权一股脑分给了员工，年底参与纯利润分红。有了股权激励，员工干活起劲了，但首要任务是把顾客服务好。有人说胖东来是零售界的海底捞，两家企业成立的时间都差不多，按理说没有谁是谁的影子。但有一点，他们的服务好，于东来也在朋友聚会时承认：“将心比心，生意能不好吗？”于东来的三板斧挥完了，胖东来也在许昌这座三四线城市站稳了脚跟。到了2001年，国际零售巨头开始进军国内市场，但区域商超的口碑，是长久经营下来的结果。

国际巨头有钱，区域零售有渠道，一般来说并购是巨头打开市场的重要手段。就像韩国乐天花了42.6亿收购了江苏时代，彻底打开了江苏、浙江和上海的市场。不过，并购的方式是两厢情愿，胖东来是“国货之光”，于东来有颗熊熊的爱国心，他不想把胖东来出售。为了对抗国际巨头，于东来和河南另外三家区域零售“地头蛇”，四家定下了一个君子协议，各交200万保证金，成立了四方联采，融合进货渠道，摊薄进货成本，提高了对抗的实力。君子之约的影响很大，至今沃尔玛、丹尼斯在许昌都没有打开市场，胖东来一家独大，在2004年胖东来的一间门店就年销售额就达到了5亿。2006年胖东来首次向外扩张，把新店开到了河南新乡，主动进攻国际巨头。那时新乡已经有丹尼斯、世纪联华，还有正在筹备的沃尔玛。胖东来不是在新乡开了一间店，还把胖东来的服务也带来了。胖东来一开业，顾客纷纷跑来光顾，使沃尔玛被迫延期5年开业，4年后沃尔玛又停业，而胖东来的销售业绩，年年攀涨，在新乡占据了脚跟。估计连巨头们都没有想到，能打败他们的是，是本土的一个“草根”同行。三、于东来的事业在顺风顺水之时，在大难面前，胖东来没有闲着，肩上担着一份企业家的责任。

2003年，出现了非典，胖东来捐献了800万。2008年汶川地震的第二天，于东来一方面捐献现金，一方面带着救援物资驰援汶川，从废墟中救出了16名幸存者。这份责任与担当是于东来一贯以来的正气。在2020年，于东来向武汉捐款5000万，2021年家乡河南大水淹城，于东来投身到救水中，不忘捐款5000万。所以说，请千万不要再说那句“胖东来是零售界的海底捞”，在大灾大难面前，能救自己的永远是自己人，而不是更换国籍的人。于东来作为最慷慨的老板，不仅把蛋糕分给员工，还在2012年开始，每周二实行胖东来放假一天，那会儿胖东来给出的解释是：没办法，生意太火了，根本来不及时间上架货物。彼时的论调是，国内的零售业还不够实力支撑每周放假一天，但胖东来做到了。随着进货渠道的提升，这一项“福利”在2016年废止。而且于东来把90%的股权分给员工，也不怕会出现“万宝之争”的股权战争，因为胖东来不上市，就算于东来的股权再怎么稀释，也不会丧失对企业的控制权。于东来和胖东来，在商界中是一面旗帜，一面原汁原味的本土旗帜。马云说胖东来是一面镜子，其他企业家可以从中看到自己的不足。2017年京东“叫板”胖东来，雷军双拳支持胖东来，并且在叫板期间，雷军还到许昌“朝圣”。于东来一路走来不容易，小小年纪就出来打拼，年纪轻轻就背负巨债，没点承受压力的人基本上撑不住，好在于东来撑住了，这才了有如今的胖东来，这才有了频频出现在捐款页面的胖东来。当“中国人不骗中国人”频频上热搜的时候，胖东来，应该实打实地大喊一声：中国人不骗中国人。

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