跨境知道快讯：站内广告与站外推广的区别

一开始的时候亚马逊站内广告效果好而且花费低，但是由于广告竞价策略的必然趋势，在亚马逊卖家与日俱增的情况下，无论是点击广告抑或是展示广告的价格都与日倍增。站内广告主要是通过产品关键词搜索的竞价越高，产品就越有可能被展示曝光,竞价越高，就越有可能被展示, 而站外推广则主要是为了产品清库存, 站外推广出单和站内广告出单的效果是不同的， 站外推广的出单主要是为了清货, 通过各种deals折扣以及促销来实现清库存, 逻辑是单量带动产品销量排名, 跟亚马逊站内广告搜索竞价出单的效果是不一样的。

亚马逊的站内外推广面对的顾客用户群是不一样的，站外广告效果好不好，它的一个首要前提是必须顾客用户群的精准。首先要确认你的产品是适合做站内广告投放还是适合做站外推广。

怎么确认呢？可以从以下两点进行一个确认。

第一，这个产品是否具备一个实际的市场需求。

站外顾客人群多数都是以家庭主妇为主，所以相对来说家居类的产品是比较适合做站外推广的一个品类。

第二，则是需要判断产品投放渠道的人群画像是什么样子的。

如果产品的用户画像是女性，那么如果你的产品是属于女性购买属性较高的，那么这个产品就是适合做站外推广的类别。

我们来讲一讲关于站外推广，站外推广又称之为做Deal，通俗来说就是做折扣。Deal是一种降低价格的产品销售行为。顾客人群因为看到某件产品，被这个产品的价格所吸引，又觉得这件产品是属于日常用品，平时也用得上，那么顾客人群就会从而产生购买该款产品的行为。

这里面有两个关键因素，一是较低的具备吸引性的产品价格，二是日常需求较高的产品，在这里最好是属于日常生活必需的消耗品。原因就在于这些产品买来屯着是可行的，以后也用得上的产品。

我们再来讲一讲站外推广，站外推广的本质其实就是促销，站外推广的方式多种多样，常见的就有，Facebook折扣群促销、Deal 网站折扣促销、Youtube视频促销、Twitter 促销、

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