8.4亿收购国际品牌Clark，李宁“摸着安踏过河”？

6 月 15 日，李宁有限公司的控股股东非凡中国控股有限公司（下称 " 非凡中国 "）召开股东特别大会，审议通过收购英国百年鞋履品牌 Clarks（其乐），价格为 1 亿英镑（约合 8.4 亿元人民币），李宁家族又添一员。

公开资料显示，2020 年和 2021 年，Clarks 的收入分别为 7.79 亿英镑、9.26 亿英镑。从收入体量来看，这笔交易是划算的。

收购早在两年前启动。

2020 年年底，香港私募股权投资基金莱恩资本（下称 " 莱恩资本 "）以 1 亿英镑独家收购 Clark 集团 51% 的股权，成为后者的最大股东。

紧接着，2021 年 1 月，李宁担任 CEO 的非凡中国发布公告称，其子公司非凡中国消费品拟向莱恩资本收购其全资子公司 SPV 已发行股权总额的 51%，代价为 5100 万英镑。

而由于 SPV 本身持有 Clarks 的大多数已发行股权，因此非凡中国将拥有 Clarks 的控制性股权，背后的最大受益人为非凡中国的控股股东李宁。

不过，对于莱恩资本收购 Clarks 一事，李宁公司相关负责人表示，" 此事和李宁公司本身没有关系 "。

公开资料显示，Clarks 为全球顶级的非运动鞋履品牌，成立时间近 200 年，零售和批发业务遍及全球超过 47 个国家和地区，8 成以上收入来自英国、爱尔兰及美国等地。

目前，Clarks 在华布局已 400 多家门店，其天猫官方旗舰店显示，其产品价格多集中在 500 元至 2000 元，属于中高档价格带。

作为一家百年高端品牌，Clarks 同样面临着品牌老化、电商冲击，以及新品牌冲击等问题。加之疫情影响，Clarks 一度陷入亏损。

历年财报显示，自 2014 年以来，Clarks 的营收增长陷入停滞，维持在 15 亿英镑上下。在 2018 财年和 2019 财年，税后亏损分别达 3100 万英镑、8200 万英镑。而 2020 年疫情更是让 Clarks 的经营雪上加霜，关闭门店、大量裁员。2021 财年，亏损额高达 1.5 亿英镑。

在这种情况下，非凡中国 " 抄底 " 挽救 Clarks 于水火。实际上，近三年，依托非凡中国，李宁收购的步伐明显加快。

包括 2020 年 5 月收购的中国香港服装品牌堡狮龙；2021 年收购的意大利百年奢华鞋履及配饰品牌 Amedeo Testoni（铁狮东尼）及其副线品牌 i29 等。总体来看，涵盖运动休闲、街潮、轻奢、高端奢华等不同领域的品牌。

看起来，一向以引领 " 国潮 " 自居的李宁，近年来也在通过加紧收购以推进国际化、完善品牌布局。

这和安踏近年来一路 " 买买买 " 的策略相似，从 FILA 到迪桑特、可隆，再到亚玛芬等一众国际品牌，安踏悉数收入囊中。

采取 " 单品牌，多品类 " 策略的李宁，在鞋服消费这个品类上，看起来是在 " 摸着安踏过河 "。

早在 2009 年，安踏斥资 3.32 亿元买下百丽国际名下运动品牌 FILA 在中国地区的商标使用权和经营权。显然，这一中高端休闲潮流运动品牌给安踏带来了丰厚的回报。

从 2018 年开始，安踏首次公开 FILA 的经营数据。当年，FILA 的营收占比为 35.2%，并贡献了近 4 成的经营溢利，堪与安踏品牌处于同等位置。此后，FILA 的营收占比一直在 4 成以上，已然成为安踏的营收支柱。

尝到了 FILA 的甜头，安踏在多品牌战略上也更进一步，先后获得日本高端冬季运动品牌迪桑特、韩国知名户外品牌可隆的经营权。2019 年，安踏收购芬兰体育用品公司亚玛芬，后者拥有高奢户外装备品牌始祖鸟、山地越野品牌萨洛蒙、知名网球装备品牌威尔逊等。

不过，安踏仅收购 FILA 在中国地区的经营权，产品销售和营销均限于国内。因此，安踏对 FILA 这个品牌的影响力并不适用于海外市场。换言之，FILA 的表现在一定程度上证明安踏 " 多品牌 " 战略的成功，但其对安踏国际化的贡献则十分有限。

实际上，安踏在 2021 年财报中并未公布海外市场数据。据外界估计，海外市场占比大概在 1% 上下。而李宁的国际化之路一直以来也没有太大起色，海外市场占比与安踏相差不大。

虽然上述收购与李宁公司没有直接关联，但也能看到其控股股东非凡中国背后的实控人李宁在国际化、品牌布局上的心思。

有分析认为，通过李宁执掌的莱恩资本投资 Clarks，Clarks 可以借此深入中国市场，在李宁公司的指导下加速数字化布局；而李宁公司也能够借助 Clarks 敲开欧美市场的大门，助力李宁品牌在全球范围内的推广。

ZAKER 新闻出品

文 / 熊悦

编辑 / 曾宪天