乐言科技 | 「2022乐言科技电商新增长沙龙」长沙站成功举办

6月10日，乐言科技联合草莓V视在长沙马栏山众创园成功举办「看见马栏山·乐见未来——2022乐言科技电商新增长沙龙」。本次会议邀请到头部抖音DP公司创始人羁绊、众星引力创始人KK、90后小红书实战导师粥粥、乐言科技轻索抖音产品负责人Jack等嘉宾，带来抖音最新玩法、小红书爆文逻辑等干货分享，助力商家实现流量突破。

01小红书爆文法则

△90后小红书实战导师粥粥

90后小红书实战导师粥粥分享了《小红书爆文法则-淘系商家如何利用小红书引流》。小红书作为口碑分享社区，带有种草属性，相比其他平台推广成本更低。商家掌握好小红书流量分配的底层逻辑，就能增加产出爆文的可能性，从而进行引流。

小红书爆文核心公式为：人群+场景+焦虑点，举个例子：人群（小个子）+场景（夏日） + 焦虑点（好看显高）。

小红书的爆文结构是：

1.高点击封面图：款式好看、图片好看、或者对比图

2.标题：击中用户的潜意识

3.内容：产生共鸣，解决用户的问题

4.话题：协助流量曝光。

最后，在引流时注意不要违规，比如不要出现品牌名或者logo。

02品牌如何运作赚钱的带货账号

△众星引力创始人KK

众星引力创始人KK 带来了《品牌如何运作出赚钱的带货账号》的主题分享。2022年抖音如果想做带货，就不能够只盯着直播这一个渠道去做，要把关注点往短视频去倾斜，只有打开了短视频的流量渠道，才有可能抢占先机。

KK表示，内容团队就是销售，可以用视频内容说服客户购买。另外，直接切付费，不和自然流pk，快速测试+回收数据；聚焦单品打爆，花时间和精力一次性做好一件事。

想要运营好直播间，还有四个方面要注意：

1.产品卖点可视化要强，能快速抓住用户眼球；

2.做好内容的宽度和深度，通过不同方式多次在用户面前反复出现，用内容做爆破点；

3.做好标准化工作结果沉淀，包括带货短视频工作流程、直播间运营工作流程、千川投放工作流程、项目管理工作流程等；

4.做好抖音团队的管理及激励策略，优化带货团队的组织架构。

03品牌店铺从0启动的核心能力

△头部抖音DP公司创始人 羁绊

头部抖音DP公司创始人羁绊以《品牌店铺从0启动的关键核心能力》为主题，进行了详细分享。羁绊表示，品牌店铺从0起量，可以用4个维度打造高销量护城河，分别是：战略的增长飞轮、短视频的框架梳理、短视频的SOP搭建和精细化运营。

1.战略的增长飞轮要做好商务、千川图文短视频、投放、直播四大部门的闭环战斗；

2.短视频框架要及时迭代，理清热点跟进、产品功效、明星达人混剪、高光切片、品牌理念、物超所值等不同类型的短视频的特点；

3.短视频SOP搭建，要先确定本月或者本周内的类型框架，之后需要排出每个类型的产出占比，以及产出的优先级，有了框架类型的数量占比，一周后拉出消耗排序，会得到一个素材跑出率，以跑出率最高的框架类型正推接下来一周的创作优先级；

4.精细化运营，快速搭建一个自播团队，测试出最佳点击率的方式，然后不断精细复盘并优化迭代。

04抖音直播运营及投流玩法

△乐言科技轻索-抖音产品负责人Jack

乐言科技轻索抖音产品负责人Jack分享了抖音直播运营及投流玩法，抖音直播带货最常见的四种打法分别是单品打爆、平播过款、短视频投放以及人设场。针对不同打法，乐言科技轻索-抖音有不同的解决方案。

比如针对平播过款，商家在正常过款讲解中，可以通过轻索-抖音监控大屏多维度实时数据，了解每个商品的特性，比如哪款商品适合拉新、哪款商品吸量等。通过商品GPM商家可以精准判断商品的价值和排名次序，及时调整自己排品。

利用轻索-抖音，商家还可以在直播期间通过实时曲线找准测品的时机，根据流量合理规划过款节奏并通过不断优化排品，精细化控制直播节奏。轻索-抖音助力商家做好每一波新流量的承接，有效提升直播流量和GMV。

本次会议商家们收获满满，成功落幕。乐言电商汇致力于成为电商人的24小时充电站，搭建高质量电商交流圈。