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亚马逊运营面试必问:你推新品的节奏和广告打法是怎样的?

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相信大家去面试亚马逊运营岗位,都会被问到这个问题:你推新品的节奏和广告打法是怎么样的?这个东西吧,简单地讲,会让面试官觉得你水平不够,没有一个系统成型的推新思路;但如果讲细了吧,也会怕对方是不是在套路你的经验。对于这个问题,大家面试的时候会怎么说呢?下面给大家分享一种思路:主要分3个部分来讲,新手可以借鉴下。

一、上线前期准备工作

1、了解产品的卖点和优势,对产品要做到非常熟悉。

2、做市场调研,分析类似产品的一个生命周期和市场容量情况、平均价格、大概销量等,再分析重点竞争对手的成长路线,从这些数据中来对新品后期的推广成长做一个预估。

3、关键词调研,收集关键词,比如用关键词反差工具和后台的品牌分析工具。

4、分析竞品的优劣势,关注listing写法和reivew、QA等,尤其要关注差评,去挖掘客户的需求点和关注点。

5、做了前面的几份事情之后,就会开始listing的文案编辑以及与美工沟通图片、A+的制作等,要注意在标题和文案里埋下核心关键词,并且体现出产品的卖点和吸引力。

6、发货备货计划。

7、做一份新品三个月的推广计划,比如先核算利润率,然后看每个阶段的推广目标是什么,然后怎么实现,预计投入与产出多少。


二、上线后的推广工作

1、低价或开coupon,增加标签,增加产品的点击率,让价格首先比同行有吸引力。

2、vine评论,纯白帽打法并且对自身产品质量有信心的运营可以用,这个方法来快速获得review。

3、开广告,自动和手动同时开,手动的话就是用前期产品调研时准备的关键词。自动开启紧密匹配,否定大词(因为大词你肯定已经烂熟于心了,可以直接开启大词的广泛匹配来跑词,或者根据自身需要做其他匹配),让亚马逊跑出足够多的关键词。

4、在社交平台ins做新品的宣传,增加流量入口。

5、上QA,在问答里面埋下核心关键词,增加关键词权重。

6、关联销售,比如其他产品A+里的超链接模块。

7、品牌旗舰店的更新,把新品放在首页位置,吸引顾客注意。目标:提高曝光和点击,并且争取能获得新品排行榜的bsr。

三、推广中后期的收尾工作

①.推广中期

review已经有积累了,并且产品表现不错,这时候可以:

1、广告加大投入,投放不同类型的广告,提高关键词的自然排名。做精准长尾词,争取获得amazon choice标签。(这个部分尤其重要)

2、持续几次做站外订单,刺激类目排名的上升。比如deal站,红人推广等。

3、报秒杀,这也是亚马逊的一个流量入口,提高销量来稳定排名。目标:加大力度提高销量和类目排名。


②.推广后期

1、继续推进和优化广告,主做关键词排名和控制acos,日常监控关键词排名。

2、站内外活动的持续开展。

3、分析数据和监控对标的竞争对手。

总之,不要打无准备的仗,准备工作做好了,一定能轻松应对面试。希望今天的分享可以帮到你们,或者有说得不对的,欢迎大家指正~

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