丝芭转型，SNH48的未来在元宇宙|对话王子杰

作者｜雪夜枫鳞

提到丝芭，人们第一反应可能是“偶像”、“女团”和“粉丝经济”这样的标签。成立十周年后的今天，丝芭选择“踏”上了一条转型之路。

6月10日，上海丝芭文化传媒集团（以下简称“丝芭传媒”）对外发布公告，将对核心业务和企业架构进行重组，其控股公司将更名为美踏控股。集团核心业务将转型为面向WEB3.0和XR互联网时代的沉浸式互动社交元宇宙——美踏元宇宙。

去年12月底的时候，丝芭传媒旗下上海米娜电子商务有限公司就在申请注册多个元宇宙相关商标。其中包括“48元宇宙”“META48”“四八元宇宙”等。当时人们只是觉得丝芭传媒想要在电商领域寻求一些新的尝试。令所有人都没有想到的是，丝芭传媒的转型来得如此激进。

王子杰表示，丝芭传媒此次转型，属于公司发展到一定阶段所需要进行的升级。元宇宙对于丝芭传媒的业务可以起到加持的作用。不过，在预言家游报（ID:yuyanjiayoubao )看来，旗下艺人需要出圈、线下剧场业务面临压力、电商和MCN业务推迟，这三点原因也让丝芭传媒有了更多转型的动力。

丝芭传媒为什么要转型互动社交元宇宙？他们转型的过程中，究竟能够拿出怎样的方案？面对时下全世界娱乐产业的诸多问题，王子杰有什么自己的思考？带着这些问题，预言家游报独家对话了丝芭传媒总裁王子杰，希望能够从他那里获得问题的答案。

转型成为丝芭必选项

丝芭传媒为何要如此激进的转型？

王子杰告诉预言家，丝芭传媒核心团队其实大多来自于互联网娱乐行业，这次转型延续了多年以来团队创业梦想。同时，全球范围内WEB2.0构架的传统文娱产业的发展已经明显遇到了瓶颈，WEB3.0和沉浸式XR互联网，人工智能及数字虚拟人等基础科技要素逐步成熟，技术上实现了转型的基础。最后，经过多年沉淀，丝芭的粉丝存量和质量也支持他们进行元宇宙社交转型。

不过根据预言家观察，丝芭此次转型仍然有许多重要原因。首当其冲的就是旗下的艺人越来越需要出圈。

SNH48一直以来有一套属于自己的闭环玩法，那就是通过面对面的方式，吸引了一大批希望与偶像近距离接触，感受其魅力的粉丝。粉丝与偶像共同成长，实现属于所有人的青春梦想。最终，无论是偶像所产生的流量，还是粉丝为了偶像成长所付出的诸多努力，都会反哺到丝芭传媒自身。正是套闭环玩法，SNH48可以在五年前呈现出一种统治力的势头。

然而，短视频和直播兴起之后，粉丝和偶像之间的互动变得越来越频繁，偶像的神秘感被进一步打破。线下剧场公演和握手会这种经营模式仍然具有极强的沉浸感，但粉丝与偶像的近距离接触已经远不是丝芭传媒一家独有，优势开始被渐渐抹平。

众所周知，口袋48是SNH48粉丝与偶像互动交流的主要应用，汇集了直播和聊天等功能。粉丝从外部渠道被引流后，最终会聚集和沉淀到这个App中，使得所有的流量和收入都能被丝芭获取，形成一个稳定纯粹的粉丝圈层。但对泛饭圈而言，会有一定的了解和使用门槛。

图源@燃野少年的天空官方微博

当关注度被闭环玩法限制之后，旗下的艺人自然需要寻找出圈的办法。比如过去两年蝉联团内冠军的孙芮，在SNH48粉丝内部已经有着超高的人气。孙芮去年参与了不少综艺和电影电视剧，包括《燃野少年的天空》。但在更广阔的国内受众认知程度上，孙芮仍然有不少的提升空间。

旗下艺人需要出圈只是一个方面，丝芭传媒的线下剧场业务在新冠疫情的冲击下，也面临着不大不小的压力。

前文我们已经提到过，短视频和直播大潮来临后，已经对丝芭传媒的线下剧场业务造成了一定的冲击，SNH48自己也搞起了各种线上直播。即便如此，丝芭的线下剧场业务仍然按照既定规划进行开展。

新冠疫情来临之后，丝芭的线下剧场不可避免的遭到了演出暂停。无论是2020年的第一次长时间关闭，还是今年上海的封控，都让丝芭不得不考虑把更多公演的直播从线下搬到线上。不过，王子杰告诉预言家，丝芭传媒旗下的星梦剧院虽然受到了疫情的影响，但影响的程度远没有外界想象中的剧烈，收入上还是处于正常的波动周期。

图源丝芭传媒官网

最后，丝芭近几年希望发力的一些诸如电商和MCN等新业务，受制于整体大环境的影响，放缓了推进的速度。

去年8月，丝芭传媒就曾经进行过一次核心业务板块的重大重组，其中跨界进军电商和新消费领域是当时宣传的重点。从成立电商专业女团浪彩少女AfterWaves9，到推出国潮彩妆品牌“花戎FAF”，可以看出丝芭传媒希望能够在电商尤其是美妆领域实现业务上的突破。

丝芭传媒还在去年的转型中为电商业务尝试引入类MCN的形式，以便电商和偶像业务可以实现协同协作和高效变现。

然而预言家游报发现，2021年美妆行业却迎来了最艰难的时刻。投入高、产品同质化以及线上获客成本高等诸多因素，导致了一大批国产美妆品牌倒在了2021年。即便是完美日记这样的头部彩妆品牌，都出现了收入大幅度下滑，母公司面临退市的窘境。

面对如此的大环境，丝芭传媒不得不放缓了电商扩张的脚步。丝芭传媒原计划彩妆产品在今年4月上市，但受到上海疫情影响，不得不推迟到夏天。MCN效应也只能等待进一步的验证。

丝芭绝非一家拒绝改变的公司，线上直播、社交聚合App化、虚拟偶像和直播带货，这些潮流风口丝芭传媒都愿意去尝试。于是，针对以上三点原因，王子杰拿出了他自己的解法，那就是将旗下核心业务转型元宇宙。

未来，丝芭五个方向构建美踏元宇宙

在此次转型的规划中，丝芭传媒将会围绕五个方面构建社交元宇宙，其中包括了基于沉浸式互动体验、虚拟偶像养成平台、WEB 3.0的内容共创、虚拟资产的变现以及虚拟城市的构建。当丝芭传媒的社交元宇宙构建完成之后，SNH48也将成为全球第一批元宇宙女团。

（1）打造沉浸式互动体验

剧场的沉浸式体验一直是丝芭系偶像团体线下剧场模式中的基础用户体验。新冠疫情出现的这几年，丝芭传媒逐渐开始采用线上VR/AR直播的形式直播公演节目和年度人气盛典，而塞纳河粉丝们渐渐接受了这种与偶像接触的“专属体验”。丝芭传媒也发现，线下公演的沉浸式和近距离用户体验是可以无缝搬到线上的，推动沉浸式互动体验变得顺理成章。

图源来自丝芭官网

根据王子杰的规划，未来丝芭的星梦剧院依旧会保持运营，但新的线下剧场将不会继续开设，更多的演出会转移到元宇宙之中，通过虚拟剧场的方式来呈现。

（2）构建虚拟偶像平台

虚拟偶像层面，丝芭传媒也有着明确的规划。为了配合美踏元宇宙的发展，构建完整的虚拟偶像平台，美踏控股打造的赛博朋克时尚风格虚拟偶像CP组合“花戎FAF Girls”和“Infinity Girls”将成为首批加入美踏元宇宙的虚拟偶像。未来，美踏元宇宙还将接收其他公司的虚拟偶像进驻，帮助虚拟偶像们实现成长。

图源丝芭官网

据了解，花戎FAF Girls采用赛博朋克时尚风格主要有两个原因，一方面赛博朋克风格与元宇宙世界的科技质感更为贴合，符合丝芭主流女性用户的审美；另一方面赛博朋克风格可以延伸出更现代的时尚造型，后续能够与自家彩妆品牌进行联动。

（3）实现内容共创

内容共创是丝芭传媒转型元宇宙社交的核心。过去10年来，丝芭传媒已经与塞纳河粉丝们形成一种共识，那就是强调用户参与感，鼓励共同养成。

美踏元宇宙作为沉浸式互动社交平台，包括虚拟剧院、虚拟地产等核心资产，将由入驻的专业用户、偶像艺人以及社区用户共同建设并运营，并将邀请真人和数字虚拟人运营团队入驻并实现同城竞演，共同创造和管理元宇宙社区。

（4）完善数字藏品和虚拟资产交易

当WEB 3.0用户共创发展到一定阶段之后，虚拟资产和数字藏品就会成为最直接的附属品。美踏元宇宙将基于区块链技术构架，为用户提供完善的数字藏品创作、发布、保护和交易机制。

此外，美踏元宇宙内的各类虚拟资产，包括虚拟土地、虚拟剧院、虚拟地产、商业设施，甚至数字虚拟人和虚拟偶像、虚拟宠物、虚拟道具等，都将在法律法规许可的规范下，在元宇宙内设置的交易市场中进行买卖、转让、转会等各类交易，为内容创作者创作和运营数字藏品提供了广阔的发展空间。

为方便用户，美踏元宇宙也将在法定许可的范围内，支持数字藏品及各类虚拟资产在国内主要的合法公共交易平台上进行自由交易。

（5）构建虚拟城市

为了连接整个美踏元宇宙，丝芭传媒还构建了一座占地总面积227平方公里的国潮赛博朋克风虚拟都市“花戎”。之后丝芭系偶像团体的年度人气盛典，极有可能在中央区的元宇宙文化演艺中心举行。

图源丝芭官网

最后，王子杰向预言家透露了总体美踏元宇宙计划的时间表。今年年底，美踏元宇宙将推出限量内测版本，包含用户Avatar，虚拟城市的部分区域和功能以及虚拟剧院直播演出功能。随后，美踏控股将逐步增加和完善美踏元宇宙后续功能。

2023年夏季，美踏元宇宙将推出社交娱乐功能并在2023年底前推出XR版本，并计划在2年内逐步形成通用型的沉浸式社交元宇宙。上述计划视疫情的影响也可能推迟。

Q&A

预言家游报：从文娱导向转向科技导向，美踏控股做出这种转型的核心驱动力是什么？

王子杰：我们核心团队其实大多来自于互联网娱乐行业，多年以来团队创业梦想的延续，我们早在十五年前上海世博会照前就提出并实际发布过互动社交虚拟社区的早期元宇宙概念的产品GTOWN，至少在国内应该是最早的元宇宙概念产品。

丝芭传媒的创业的初衷也是以互联网思维切入传统娱乐产业，以互联网和科技的力量改进娱乐产业的底层逻辑一直是我们企业发展的基础驱动力。

这次果断实施全面转型，1是基于WEB 3.0和沉浸式XR互联网，人工智能及数字虚拟人等基础科技要素逐步成熟，2是全球范围内WEB 2.0构架的传统文娱产业的发展已经明显遇到了瓶颈因而陷入低迷状态，3是经过多年的沉淀，我们的粉丝存量及其质量（尤其是强共识，超高的粘性以及粉丝群体的可持续性）也已经符合了发展元宇宙的要求。

因此，果断转型，挑战代表下一个时代的沉浸式社交元宇宙并成为最娱乐的科技企业和最科技的娱乐企业，将是美踏控股未来十年的发展定位。

预言家游报：美踏控股一直都有强调与粉丝之间的内容共创，那么当公司转型元宇宙社交之后，这种内容共创将会产生怎样的新形态？

王子杰：我们历来强调用户参与感，共同养成就是一种强度很高的共识关系，但是在WEB 2.0环境下，所有权关系，产出的体验还是模糊和单向的，更多的是“以爱陪伴”，“为爱发电”的偶像应援为主的单向成长的的情感体验，而在WEB 3.0的时代，用户真正成为虚拟资产的主人，形成双向成长的关系，这将大大促进表演者和用户二方面的参与动力。

此外，我们的运营中，在目前的构架中中心化的色彩还是相当明显的，而在美踏元宇宙的构架中，我们企业的身份是平台的研发和技术维护者，而平台的发展将依托于用户共创共建，运营的主导将归属用户，这将成为一种与目前完全不同的全新生态。

预言家游报：美踏控股对于NFT和数字藏品是如何看待的，有什么具体的规划？

王子杰：我们认为NFT数字藏品本身就是确立虚拟资产尤其是内容创作方面的虚拟资产的基础保障，也是建设WEB 3.0社区比不可少的要素，美踏元宇宙本身将基于区块链技术打造。因此，用户可以基于NFT数字藏品的基本构造进行多方面的创作。例如，音视频作品，各类互动权益，各类互动娱乐和社交相关的数字藏品等等，并通过平台内置的支持功能实现NFT数字藏品的发布，传播和交易。

预言家游报：美踏控股的元宇宙平台中已经确定会有各种虚拟资产，甚至包括虚拟房地产，这些虚拟资产后续维护和进一步变现，美踏有什么规划？

王子杰：美踏元宇宙将有多种类型的虚拟资产，不仅仅是虚拟土地，也有各类虚拟剧院，虚拟建筑物，虚拟商业设施和互动社交相关的道具，内容创作的数字藏品等。美踏元宇宙作为平台运营方，除了直接销售，出租部分公共虚拟土地等虚拟资产和虚拟道具外，通过为用户提供打造和升级虚拟资产的各类服务（例如区块链上链认证），提供虚拟资产和数字藏品的内部交易服务并收入服务费和手续费，VIP用户的差异化服务收入。

另外，也可以通过出售平台的公共虚拟道具和数字藏品获取收入，在互动娱乐和社交功能方面，平台也有机会获得特定的内置虚拟道具的销售收入。

预言家游报：美踏控股是怎样看待WEB 3.0的，将会如何把握住这一次的机遇？

王子杰：从WEB 2.0时代就以用户强共识，强参与作为基本运营理念的我们对WEB 3.0的核心理念具有非常强烈的认同，尽管目前整体上尚处于早期发起阶段，我们已决心将WEB 3.0作为未来十年企业发展的核心追求，并通过美踏元宇宙这个平台力争把握住WEB 3.0和元宇宙的发展机遇。

预言家游报：美踏控股原本的私域流量来自于哪里，除了粉丝经济还有什么？现在转型以科技为驱动力之后，私域流量集群将会发生怎样的变化？

王子杰：SNH48 GROUP目前的数千万粉丝群体来自于近十年的国内几大线下剧场高频度的大小公演，演唱会及其线上直播及各类音乐，影视等娱乐内容传播，握手会等大量粉丝互动活动的长期沉淀，而我们的私域流量社区APP也大大促进了私域流量的沉淀。

除了作为基础手段的粉丝经济运营，多年来大量的音乐，影视，综艺节目的传播和沉淀，也加大了粉丝群体的体量。而在转型元宇宙后，目前的私域流量的结构和体量均会发展很大变化。

因为在元宇宙中，SNH48 GROUP也只是入驻平台的表演者之一，而平台将会有大量外部的偶像团体，虚拟偶像和其他表演团体加入，他们也将带来更多不同的粉丝，形成新的元宇宙发展第一阶段的粉丝群体，而新的私域群体将更加认同WEB3.0和XR互联网时代的用户体验要求，因此以他们作为种子出发，辅以完善的社交体验，将更容易吸引大众用户的加入，进而促使平台更快进入到下一个通用型社交元宇宙的发展阶段。