金立手机创始人刘立荣：一把牌局输了7亿美金，欠200亿美金破产

曾在“中华酷联”最兴盛时期闯出一片天地，也曾在“华米OV”四分江山时期仍有一席之地

，跟他同时期的手机通信公司，至今为止只有华为依然坚挺。

刘涛、刘德华、冯小刚、濮存昕、凤凰传奇

等名人都为他代言过。可最后却因创始人刘立荣的

一把牌局输了7亿美金

，欠款200亿逃跑而破产，金立的成长史着实是令人唏嘘不已。

刘立荣

金品质，立天下

金立手机是如何在众多国产手机中脱颖而出，又是如何一夕之间“千金散尽”的呢？刘立荣于2002年创办了金立。2005年，重视宣传的金立，请天王刘德华为其代言，“

金品质，立天下

”这句广告词迅速红遍全国。随后几年，金立手机的业务在国内迅速壮大。

刘德华代言金立

成立于2002年9月的金立公司，以其特殊的产业布局

通过16年的“地推”

，成为知名品牌，覆盖了包括全国的绝大多数乡镇地区，在国内开拓了10万多个合作网点、拥有8万多个专区和超过30万节专柜，做到了

从一线城市到各个乡镇的持续性渗透

金立营业厅

特殊的产业布局

让金立在新兴的手机市场存活下来并且发展壮大，而金立背后的产业布局也和其创始人刘立荣有密不可分的联系。刘立荣本人的爱好是

下围棋

，金立的崛起就好像是一局围棋，一局布局精密的、紧致的大棋。

刘立荣

在2004年3月25日，刘立荣宣布：

金立通信研发院正式成立

。投资1亿元的“金立移动通信设计研究院”的成立，标志着其研发工作迈向了一个新的台阶，是金立研究院工作的里程碑。而在

2005年，金立拿到手机生产牌照后，迅速成为国产手机中的黑马，

月销量达25万部

，成为国产手机市场份额攀升最快的品牌。

刘立荣

在金立的企业文化——

让大众自由地与世界联接

之中，我们不难看出，出身寒门的刘立荣是要把金立手机做到人民群众之中的。这一点也在金立的系统优化上，有所体现，金立的系统让人感觉简洁，让人感觉到一种

平易近人

的感觉。刘立荣的经营理念很大一部分也来自于他的成长经历之中。

金立

少年气，意难平

1972年11月，刘立荣出生于湖南省益阳市桃江县，从小就是“别人家的孩子”。在父母“

万般皆下品，惟有读书高

”的观念下，每次考试成绩，他都是班里的第一名。这种坚韧的性格，在刘立荣未成年的日子里给予了他自己莫大的帮助。在自己18岁那年，刘立荣以极其优异的成绩

考进了百年名校——

中南大学

。自此，刘立荣成为了村子里，无数少年的偶像。

中南大学

进入大学，从农村出身的刘立荣被大城市的繁华迷了眼。在中南大学这座中国顶尖的学府里，刘立荣开始把自己大多数的时间放在了围棋上。而

围棋也就成了刘立荣大学中最主要的事情

。刘立荣的潜质，也在大学里面逐渐显现出来。就在短短的半年内，刘立荣就把曾经输过的所有对手，

一盘接着一盘地赢了回来

围棋

刘立荣的朋友李盛跑来问他为什么棋技提升得这么快，他给出的答案是：“

你下棋根本不思考，怎么可能进步？

”自此，善于钻研如何下棋的刘立荣在此后的时间内披荆斩棘。而在两年之后，他晋升为围棋业余三段，并成功担任中南大学围棋协会会长，就连学校校长下棋，都指名道姓找他。一时之间，

刘立荣书生意气，挥斥方遒

刘立荣

可没想到的是，在围棋上的叱咤风云，并不能让刘立荣饱腹，出身寒门的他依然在大城市感受到了与身边朋友们的差距。在这种

落差感的引领

下，刘立荣慢慢地走上了商业之路。刘立荣开始转换战场，他将心思花在

阅读商业传记和经济管理类书籍

上，并且勇于实践，凭借自己在宿舍楼内

推销面包

赚了属于自己的第一桶金。在此时，刘立荣懂得了商业的不易。他渴望通过自己的学习，通过自己的努力，让自己在商业世界，闯荡出属于自己的一片天地。

面包

初入社会，不甘平庸

在刘立荣那个年代，从名校中南大学毕业，基本就代表了有

铁饭碗

并且工作不错。所以刘立荣从中南大学毕业后，被分配到天津的一个有色金属厂里。在这个厂里，刘立荣的工资可以达到每月

500元

。这个工资在当时是非常不错的，可是刘立荣并没有长久在这里待下去的打算。

有色金属厂

刘立荣干了没多久，就决定辞职了，因为他感到这个厂里的氛围不是自己所期盼的。可能是国企的氛围非常

“沉闷”

，而且他看到那些三四十岁的人，在厂里工作了十几年还只是一个普通职员。不仅仅是

对前途感到“悲观”

，最重要的，是刘立荣不喜欢这个工作，这种一眼就能看到边的工作，他喜欢与众不同的不一样的人生。

围城

在离开有色金属厂之后，刘立荣选择去一家

日企

工作，可是换来换去，两家公司的工作性质和工作内容大致相同，并没有太大的变化，依然是那种一眼望到边的生活。所以没过多久，刘立荣

又离开了

。归根结底还是因为刘立荣的性格使然，他

不想久居人下只当一个“打工人”

，他想要在自我的领导下干一番大事业，干出一番惊天动地的大事业。

燕雀安知鸿鹄之志

先金正，后金立

从日企辞职的刘立荣决定前往南方发展，毕竟在当时的社会氛围中，“下海”非常流行。刘立荣去了当时著名的

“小霸王”

公司。这个公司对于我们很多人来说并不陌生，在那里刘立荣遇到了自己

人生的贵人——杨明贵

。刚刚进入小霸王的刘立荣，就因为自己过硬的技术能力和业务能力被领导赏识，所以升职升得很快。

小霸王游戏机

不久刘立荣便做到了生产管理部门的负责人。刘立荣本以为自己的前途一片光明，这样做下去很快就可以取得更大的成绩。但是如日中天的小霸王，却在

高层人事上发生了一些问题

，很快小霸王公司的副总杨明贵带着刘立荣出走小霸王。看起来刘立荣是错过了一次重要的机会，但是他遇到的贵人——杨明贵，却直接给了刘立荣一个

副总

的职位。

出走之后，杨明贵带领着刘立荣做起了

VCD行业

，当时的VCD行业是一片火热的蓝海。站在了潮流和市场的最前线。

金立

但是好景不长，因为一个案件牵连到了金正公司，身为公司副总的刘立荣还因此

坐了半年牢

。在狱中，刘立荣深刻地思考了一些问题，当他出狱的时候，他的思想又发生了变化。在监狱这个指定的“通辽龙场”内，刘立荣也开始了属于他的“

龙场悟道

”。在监狱中，刘立荣明白了求人不如求己，这时候应该单干，麻烦事少一点，而且自己也有唯一的话语权。

龙场悟道

就这样，刘立荣成立了金立公司，金立公司的名字是根据“金正公司”和自己的名字“刘立荣”合体而来的。

刘立荣决定做手机行业！

当时，手机才刚刚普及，手机市场是一片未曾开发过的“蓝海”市场前景巨大。在金立公司成立初期，因为拿不到手机生产牌照，所以他们找到了“深圳天时达移动通讯工业发展有限公司”，向他们租借手机生产牌照，也就是贴牌机。

金立成功的推出自己的第一部手机是“金立GN303”

贴牌机

2005年，金立终于拿到了梦寐以求的牌照。在当时，在电视上打广告是便捷的销售渠道，金立公司开始打出了一张“王炸”，

花1000万请了当时如日中天的天王刘德华代言金立手机

，再

请冯小刚拍摄金立手机的广告片

。果然，名人效应非同凡响，广告一经播出，金立手机这个品牌立马打响，销量更是直线上升，

月销量竟然达到了惊人的

40万

。当年的手机普及率才29%。

名人代言

“不要2999，更不要1999，今天只要999，你没听错，只要999元，你就能把这款超长待机的金立语音王手机带回家！”

相信看过电视的人都听过这些“耳熟能详”的广告词，正是这些魔性的不能再魔性的广告词，把金立手机推上了又一个巅峰，

月销量高达70万部

魔性的广告词

金立手机分店开了一家又一家，遍布了全国各地的大中小城市。据后来统计数据显示，金立

在全国范围内共有超过7万个专柜，10万多个合作网点，30万个营销专柜

手机外销全球40多个国家和地区。

金立

2010年刘立荣投资10亿在东莞成立了

手机产业基地

，手机

研发人员高达1200人

。看得出来最初刘立荣的“野心”有多大。同年，金立手机全球销量突破1000万台，排名第3，仅次于诺基亚和三星，成为了国产手机一哥；到2011年，金立手机宣布进军智能手机市场，以年销售1500万台的优秀成绩完成了从半智能手机到全智能手机的转换。再到2012年时金立手机年销量1500万台；2013年金立手机以全球1.3亿用户世界排名第11位；2014年金立手机S5.1

创造了全球最薄智能手机吉尼斯纪录

金立手机

这些数据无一不在宣示着金立手机的凶猛

。到目前为止，金立公司前进的势头仿佛抑制不住的猛兽，疯狂的前进，疯狂的吞噬着自己所能看到的市场，在手机行业可谓“龙头老大”。

可巅峰过后呢？等待着金立的会是一个什么样的结局呢?

繁华过后

巅峰过，自救难

看着这一个个耀眼的成绩，金立手机似乎已经非常成功了，全球市场已经打开，金立手机销量逐年上升，已经形成了

稳定的庞大用户群

，仿佛只要按照这个步伐走下去，就会辉煌无限。

刘立荣

2017年，事情突然来个大反转，在国内的

华为，小米，OPPO ，VIVO

等各大厂商的不断冲击下，这一年，金立的年销量严重下降，

只有1494万台

。广告上大手笔的投入，然而还是干不过国内四大友商（

此时的金立手机对比宣传干不过OPPO和VIVO，对比品牌效应干不过华为，对比性价比干不过小米

），金立手机的销量严重下降，金立公司的资金链开始出现了问题。

金立手机

与此同时

网络上传出了刘立荣在挪用公司公款，且在塞班岛上的牌局中输掉了100个亿的负面消息

。金立公司开始陷入了

严重的信任危机

，银行不贷款给他了。金立的各个供应商也陆续收到了风声，正所谓树倒戡势散。各个零件供应商立马开始了对金立的原材料断供以及上门追收欠款。此时，金立公司已经欠了银行和零部件供应商100多亿元了。其中银行80多亿，供应商40亿。

濒临破产

金立也开始进行自救三步走。

第一：开始引入战略合作伙伴。

第二：适时引入大量投资者。

第三：出售部分资产来偿还银行的债务。

最后收效甚微，都不成功，

没人肯相信刘立荣了

。2018年，销量严重下滑，跌到出货量只有442万台了，金立开始大量裁员，因补偿金发放不到位，与员工闹上了人力资源局；同年5月，深圳华兴银行

以到期无法偿还所欠债务为由向法院申请破产清算

金立工业园

金立已经到了危急存亡之秋，经由董事会决定，

刘立荣辞去了董事长一职

。无官一身轻的刘立荣在事后采访中，对资金断裂进行了回应，称公司资金链出现问题并不是当年传言中挪用公司的100亿，他只是向公司“借”了十几亿，公司账目上也都清楚记录这笔账。

主要原因是金立在广告和营销方面投入力度过大

。2016一2017年这一年时间广告投入就高达60多亿。

金立广告

光是2017年投在S和M系列型号的

广告推销费用就已经高达19亿将近20亿元

。高投资达不到高销量，入不敷出，这才导致资金链出现问题。最后，金立公司被迫破产清算，出售手中各种资产和技术来偿还债务，至此，

曾经风头一时无两的金立手机拉下了帷幕

金立广告

金立手机的失败首先是大笔费用花在的不应该最关注的地方了。费用不是用在研发方面，而是全都压宝在广告和营销上。手机产品

缺乏创新

，技不如人，在得不到消费者的认可后，销量开始严重下滑；再传出掌门人刘立荣

挪用公款

牌局，失去了众人的信任，成为金立破产的导火索。供应商为了保护自身利益纷纷选择与其断供，银行也不敢借钱给金立，

金立陷入资金断裂危机，最终导致破产

金立广告

金立的失败实在是令人唏嘘。

他的巅峰是依靠宣传登上的巅峰，他的落寞也是因为过度宣传，产品力不足导致的落寞

。没有在亟需产品转型的时候进行转型，他的研发投入对比后来的“

华米OV

”来说实在是不值一提。

金立广告

金立的失败，昭示了手机行业

从注重宣传到注重科技的转变

。虽然一开始OPPO和VIVO也是走的线下渠道，通过大量宣传和明星代言提升产品感知度，甚至一度出现许多“智商检测机”。但是后续的

OPPO和VIVO通过及时地转型，把广告投入减少，通过研发技术提升产品感知度

，从而避免了重蹈覆辙。

华为注重研发

结语：

从金立的失败，再到现在的手机市场，不难看出，人生就是一盘棋。刘立荣

在优势时期没有把握住自己的资源，还是一味的走老路子，没有跟上时代的进步

老棋路撑不住新门路

，只有审时度势，跟上社会发展，才能通往最终的胜利

创新

那么问题来了，你用过金立手机吗，跟现在的智能手机相比，它有什么缺点吗？在这种营销模式下，你认为它的破产是必然吗？欢迎大家多多留言、点赞加关注！

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