了解亚马逊的人都清楚业界有一句名言:七分靠选品,三分靠运营。可见选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。正所谓“方向不对,努力白费”,一个新手卖家要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹,不深入了解一些选品的技巧恐怕是不行的。
想当初我们刚进入亚马逊时,那时候知道亚马逊的中国卖家很少,竞争几乎没有,那是个遍地捡钱的黄金时代,不要谈什么优化listing,不要谈降低ACOS,更不要谈站外推广,那个时候只管发货发货发货,跟卖跟卖跟卖,然后等着数钱就可以了。
但那种时光一去不复返了,亚马逊也早已进入了精品运营、精细化运营的时代。我不否认某些铺货的公司做的很不错,但是亚马逊大的趋势还是做精品店铺、做精品listing,所以在这种大环境下,选对一个好的类目就更加重要。
我们知道,做任何事情基本都有一个“二八原则”,做亚马逊也不例外,什么产品最适合在亚马逊销售?利用亚马逊在世界各地的电商平台,卖家可以在多个国家内同时开展业务。
在过去几年里,亚马逊积累了数以百万计的Prime会员,加之销售额的指数级增长,我们可以确定地说,对于私有品牌而言,亚马逊上还是充满机会的。
在选择一种优质的新产品时,你的脑海里应该一直有以下这些标准:
● 价格:产品价位 应该在20-75美元之间,任何低于20美元的产品可能会有盈利问题,任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。
● 便于运输:找可耐用的、简单的、体积不大,轻点的产品,避免易碎的产品。
● 有货源:你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。
● 季节性:理想地说,你的产品不是按季节卖,而是要一年到头都能卖。
●节日性:特定节日所需要的产品
这篇文章是从帮助小白的角度去分析选品的一些基本思路,是在假设小白不懂亚马逊、资金实力一般、供应链资源匮乏的前提下做出的分析,希望这篇文章能帮你少走弯路,或许对你有很大帮助。
作为刚刚进入亚马逊的小白们,对产品知识可谓是一穷二白,那么亚马逊选品究竟要坚持什么样的原则?
1.重量不能太重?
初入亚马逊我们首先需要从节省成本的角度考虑,尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。
我们都知道,现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例,有些甚至占到了产品采购成本的一半,所以在资金实力不足的情形下,还是建议选择一些较轻的东西。如果重量太大,成本会急剧飙升。
2.排除敏感货、危险品等品类。
文章来源:https://www.ikjzd.com/articles/143100
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