两次入选东南亚运动会的《MLBB》如何在海外投放买量

近几年，有一款国产手游在东南亚市场可谓是赚足了风头，热度持续高涨，这款手游正是沐瞳科技推出的《Mobile Legends: Bang Bang》（中文名：《无尽对决》，以下简称《MLBB》）。在今年5月，《MLBB》入选第31届东南亚运动会（SEA Games 31）正式比赛项目。并在运动会上成为电竞项目收视率冠首，游戏相关赛事最高同时在线人数(PCU)达到221万,总观看时长达到1785万小时。值得一提的是，这是《MLBB》第二次入选东南亚运动会正式比赛项目。

迄今为止，《MLBB》已发行6年。虽然不算是一款新游了，但《MLBB》的海外发行成绩依旧十分亮眼，尤其是在的东南亚地区，根据公开数据显示，2021年游戏在该地区的年收入已超过1亿美元，年度下载量为4700万。那么从宣传的角度讲《MLBB》是如何玩转海外市场的？我们在（2022.05.02-2022.05.31）期间对《MLBB》进行了多维度数据观察，从它的投放创意素材、投放素材类型等内容上做出以下分析。

手游海外信息流投放数据观察

近30日热门视频分析：“英雄们日常趣事”、“电竞赛事”为主要创意亮点

英雄玩法是《MLBB》的主要游戏特色之一。在宣传中，游戏围绕自家众多的英雄打造了许多视频，这些视频内容都与“英雄们的日常趣事”有关。比如下面这段内容，它投放的渠道是GoogleAds(Admob)，投放开启时间为2021.09.15。投放国家与地区是吉尔吉斯斯坦、埃及、丹麦等。在视频里，两位英雄Balmond和Nana在一起踢足球，Nana一脚就将足球踢进了Balmond后面的框位，而Balmond这个铁憨憨却还没有反应过来。

又比如Balmond做马杀鸡的广告内容，这段内容投放的渠道依旧是Google Ads(Admob)，投放开启时间为2021.06.07，投放的国家与地区有马来西亚、乌兹别克斯坦、日本等。在视频里，Balmond在和马杀鸡师傅聊天，师傅在告诉Balmond，他的身体哪些部位气血不畅，突然之间Balmond拿起了武器释放技能冲出屋外，这个时候惊魂未定的马杀鸡师傅发现屋内还有一个人，那个人在玩《MLBB》，引出游戏实机视频片段和广告语。

除此之外，在电竞赛事2022 LIGA LATAM即将开启之际，《MLBB》还投放了许多有关该赛事的宣传。在这些视频里既有电竞战队队徽的展现，也有游戏MOBA特色的推广和往届电竞赛事的激烈片段等内容，非常正能量。

近14日创意类型趋势：安卓端增加html内容投放，iOS端主要为图片宣传

在iOS/安卓端公测近14日（2022.05.18-2022.05.31期间）的创意类型趋势里，安卓与iOS端在创意类型投放趋势有明显的区别。安卓端，游戏投放的创意类型有视频、图片、html。其中视频的投放占比相对较高，尤其在（2022.05.18-2022.05.23），视频投放占比均在60%以上。在此投放占比逐渐下滑，图片投放比例增加。与安卓端相反的是，iOS投放的宣传类型主要为图片，在近14日内宣传期间，图片投放比例一直保持在82%到88%之间。

文案TOP.03：感叹文案类型最受欢迎，标题突出MLBB

在观察期内，iOS/安卓推广文案TOP03的内容为以下这些方案。从中我们发现，双端的文案类型使用感叹符号居多，重视文字描述，而文字标题则较为简单，要么突出显示“MLBB”要么就是没有标题，在描述内容方面，则会用较为清晰的文字来说明游戏的特色和亮点。

全球渠道趋势：iOS投放Facebook占比31.31%，安卓投GoogleAds占比51.68%

在观察期内，《MLBB》的全球渠道投放趋势中，iOS端方面，游戏对Facebook投放占比较高为31.31%，其次是Instagram占比26.54%、Messenger占比17.31%、AudienceNetwork占比15.08%；安卓端方面，GoogleAds占比最高，为51.68%、UnityAds占比13.93%、Facebook占比8.36%。

投放国家/地区分析：iOS重点投放东南亚国家，安卓投放美国、菲律宾占比最高

iOS端，《MLBB》对东南亚国家的投放力度较大，其中对印度尼西亚的宣传占比最高为33.57%、马来西亚占比18.37%、菲律宾占比12.72%。安卓端的推广中，美国占比5.53%、菲律宾占比4.03%、日本占比4.01%。整体来看，双端都非常重视游戏在菲律宾的宣传，而菲律宾此次是东南亚运动会《MLBB》的冠军国。

小结：

一直以来，《MLBB》在东南亚市场保有极高占有率，这对于沐瞳科技开辟海外市场而言能起到非常大的助力作用。尤其随着《MLBB》在东南亚多个国家成为“国民游戏”后，沐瞳科技能随着游戏在海外的流行，能进一步扩大企业的国际知名度，继而打开更多国家手游市场的大门。

以上信息流投放数据来源：广大大数据
收集整理：游戏客栈

作者：想出去玩的5t5

栏目简介：

游戏客栈参考广大大数据平台的相关内容，分析国内出海热门手游在海外的投放相关数据内容，分析方向主要为游戏全球渠道投放趋势、游戏主要投放国家/地区以及近14日创意类型趋势、游戏海外热门视频、热门文案TOP.03等内容，这些数据可成为各位厂商游戏产品出海做推广的详细数据参考。