重投农业，加码技术服务，拼多多底盘进一步夯实

5月27日，拼多多发布了2022年Q1财报，数据显示，拼多多当季实现了营收、利润、以及活跃用户数等多个关键指标的全面增长。

一、拼多多Q1财报，表现远超市场预期

数据显示，拼多多一季度的营收达到237.9亿元，比去年同期增长7%。值得注意的是，该季度整体营收的增长，是在平台主动缩减自营业务规模的基础上实现的——拼多多前期在多个品类领域里，为了暂时为消费者提供商家尚未开始销售的货品，通过自营业务的形式，提供了多个SKU，以满足用户需求。近期在商家SKU种类已经足够丰富的情况下，拼多多已开始收缩自营业务。尽管这部分业务总额下降，但拼多多的第三方卖家业务——3P业务基本盘却呈现出强劲增长势头，为营收增长做出相当大贡献。

在3P业务中，以广告为核心的网络营销及其他业务收入达到181.6亿元，实现了的29%的同比。同时，包括佣金和多多买菜在内的交易服务，更是以55.9亿元的营收，实现了高达91%的同比增长。其中，多多买菜以低价白牌的优势，成功在下沉市场实现了高速扩张，已经跻身国内市场社区团购前两名行列。在利润指标方面，拼多多该季度经营利润为21.5亿元，实现经营利润率为9.1%，标志着拼多多连续第四个季度实现盈利。归属于普通股股东的净利润为26.0亿元。显然，拼多多在一季度的经营，已经表现出营收、利润双增长的有利态势。

营收、利润指标全面增长的背后，是平台运营质量的持续提升，这一点首先从用户数上表现出来。财报数据显示，到2022年3月末，拼多多的活跃买家达到8.82亿人，比去年同期增长7%。这个增长幅度尽管与平台自身历史数据相比稍为降低，但与其他电商平台横向比较，却依然亮眼：在几大头部平台中，京东的活跃用户数在该季度中只实现了1080万人的数增长，而阿里巴巴旗下包括淘宝、天猫、淘特在内的全系零售平台在内，用户数季度增长也只达到2100万人。拼多多相当不错的用户数增长，来自于正确的拉新策略——平台敏锐察觉到，在互联网流量普遍见顶的当下，短视频已经成为吸引新用户的“杀手锏”，于是果断在1月份将“多多视频”入口从原本的“个人中心”之下，调整为一级入口，同时提供用户补贴，从而在包括下沉市场在内的多个重点领域，成功实现了对用户的吸引。

平台运营质量提升的另一个表现，就是成本效率的显著改善。数据显示，拼多多一季度内营销及销售费用112.2亿元，同比下滑13.7%，带动总运营费用同比下降7%，为144.8亿元。成本效率的提升，让拼多多在实现营收237.9亿元，同比增长7%的同时，毛利率达到相当理想的69.9%，比去年同期的51.5%显著提升。

总的来看，拼多多2022年一季度交出了令人相当满意的答卷。

二、重投农业，加码技术，拼多多狂练内功

通过更深入的观察可以发现，在拼多多一季度的运营数据中，还有两个关系到未来发展前景的重要细节：一是空前强调“重农”，二是持续加码技术投入，为未来的升级提效储备充沛的动能。数据显示，农业领域正在成为拼多多运营投入的重点——在拼多多平台广受欢迎的“百亿补贴频道”内，迄今已经有接近4万款优质农货上线。与此同时，在拼多多不断强化在农村地区仓储、物流等基础设施建设的政策激励下，越来越多有志于乡村创业的青年人，开始将拼多多视作他们的首选平台。到2021年年底，在拼多多以“新新农人”身份从事农业领域事业的创业者，已经形成了具有全国、乃至世界影响力的群体。这其中，有12.5万人都是95后出生的“新世代”年轻人。

这种良好的发展势头，首先来自于拼多多决策层的高度重视和鼎力支持。拼多多董事长兼CEO陈磊和财务副总裁刘珺，曾在上一季财报电话会议上表态，要把持续投资农业作为平台追求长期高质量发展的重点来抓。为此，平台针对农业领域，专门出台了农产品“零佣金”的政策，直接推动平台涉农订单明显增长。尤其是在全球遭受疫情压力的情况下，拼多多的重农政策极大提升了水果、蔬菜、水产品、特色作物等时效性、保鲜度要求极高的农产品上行效率，为处于困境的消费市场带来强大的提振效果。而涉农产品也成为平台增长最快的品类，仅在2021年上半年中，拼多多农副产品订单量同比增长就达431%，为2021年全年拼多多订单数同比增长59%的佳绩，做出了巨大贡献。无疑，重投农业的战略举措，已经成为拼多多抵御周期压力、实现持续增长的新引擎。

重农等政策的提出，是拼多多确立未来发展方向的重大举措。而要确保这些举措的落实，还要依靠真正的“内功”修为。在这方面，拼多多决策层早已达成共识：以“百亿农研”为龙头，不遗余力地加码技术投入，驱动平台持续发展。“百亿农研”，是拼多多董事长兼CEO陈磊，于一年多前在“重仓技术和农业”战略下成立的科技专项，以总额100亿的专项投资，面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠，让农业科技工作者和劳动者更有创业动力和获得感。这笔庞大的投入，一方面极大提升了农产品基础设施水平，让“新新农人”创业者们能够以“全年不打烊”的形式，把优质生鲜农产品低损耗、低成本地送到消费者手中，极大降低他们的创业成本、提升价值。另一方面，又吸引了更多高水平科技人员，投入到提升农产品种植、运营的研究中去，为农业领域带来生生不息的向上动力。

例如，不久前刚刚落幕的“多多农研科技大赛”，就是“百亿农研”专项下的成果之一。该项大赛吸引了来自全国各地的多支参赛队伍，通过加大对湿度以及光照等变量的调整研究，制定精准的温室管理方案，不但将番茄等优质作物的产量提升至传统种植方法的两倍，而且还极大改良了营养价值。另外，大赛队伍还研发了一批高效的病害预测模型，为农业保收保质做出了极大贡献。而这只是拼多多众多“加码技术”举措中的一小部分。事实上，拼多多还在持续不断地招募更多资深研发人员，并且大幅增加科研投入。目前，拼多多的技术团队超过5600人，其人数已经占到员工总数约60%。而拼多多整体的研发费投入也在一季度创下新高，达到27亿元，实现20%的同比增长。“狂练内功”的拼多多，未来无疑将拥有更强的科技实力。

三、投资未来的拼多多值得期待

在论述拼多多对农业领域重点投入的决策时，董事长CEO兼陈磊说过：“我们相信，农业数字化将释放机遇和效率，这将让整个社会和环境都受益。”这个论断是极具洞察力的，根据瞭望智库于去年底发布的《2021农村电商发展趋势报告》显示，2020年全国农村网络零售额达1.79万亿元，在国内总体网络零售市场中所占份额已经升至15.3%，同比增长8.9%。而农村实物网络零售额则达1.63万亿元，占全国农村网络零售额的90.93%，同比增长10.5%。再考虑到2020年12月，我国农村网民规模已经达到3.09亿，且仅在2020年3到12月间就增长了超过5400万人，不难得出结论：农村电商市场未来将持续高速增长，网络零售和实物网络零售额，到2022年末就有望创2万亿元新高，这是一个任何人都不容忽视的大赛道。

这个大赛道，当然也是一个长期赛道。瞭望智库的报告还指出，农村电商的发展不仅是一场重配农业生产要素的革命，也是乡村振兴背景下实现国家现代化的一个重要历史机遇。包括拼多多在内的新兴电商平台，将在这场生产要素的革命中，推动农产品上行主流化发展，并在生产端“最初一公里”给偏远地区带去新思路、新逻辑，助力重塑农产品价值供应链，同时也为自身的可持续发展注入新动力。

面对这条大赛道、长期赛道，拼多多早已确立了发展重点：大力投入农业数字化建设。而拼多多的农业数字化建设战略，也得到了按照瞭望智库报告的高度评价，认为“以拼多多为代表的电子商务平台持续深耕农村市场，助力农产品上行，支持各地立足源优势打造各具特色的农业全产业带，建立健全农民分享产业链增值收益机制，形成有竞争力的产业集群，推动农村一二三产业融合发展将成为推动区域经济高质量发展的新动能之一。”

拼多多的农业数字化建设，核心要点就是“以技术决胜未来”，让技术成为农业经济发展的底座支撑和增长动力。一方面，拼多多通过“百亿农研”为田间地头提供最先进的种植技术、管理技术，让农产品更优质、更高产。另一方面，拼多多还在变革农产品供应链、推动农产品上行，打造全新的农业经营模式。例如，拼多多基于开拓性的分布式人工智能“农地云拼”体系，就打破了传统渠道农产品销售的限制，让偏远地区的农产品不再受制于低效率、高损耗的传统流通模式，能够与全国各地的消费市场建立直接联系，并通过拼多多先进的物流体系，实现规模化的销售，直接破除了传统的城乡差异，让农业创业者们实现了公平创新、提升收入的目标。瞭望智库报告还认为，拼多多等电商平台的数字化赋能，还能够促进更多农业科研机构，与电商平台开展深度合作，通过整合双方的科研、资金和用户规模优势，加快科研成果向农业规模化生产的转化，推动信息技术与农业农村的深度融合，为助力乡村经济振兴提供强大的驱动力。