出彩经代人中“刘”砥柱 意气飞“杨”

作为山东合资寿险业经代市场的首批践行者，同方全球人寿山东分公司经代业务部已深耕市场近16个年头，逐步成长为山东经代市场合资公司中的佼佼者。凭借股东百年寿险经验和领先科技能力，同方全球人寿经代渠道十余年间推出了多款热销产品，如【康健一生】系列重疾险、【传世尊享】增额终身寿、【传世荣耀】杠杆终身寿等，一经推出就受到客户与合作公司的欢迎。同方全球人寿山东分公司经代团队以敢打、敢拼、诚信、专业、服务，在竞争激烈的经代市场上搏得一致认可和不俗口碑，素有“铁军”之称。接下来，小编带领大家逐一认识下同方全球人寿山东分公司经代渠道业务发展团队的几位大咖吧。

“好的，我了解您的需求了，我现在就帮您推荐合适的产品。”采访过程中，刘杨不时接打电话，其中记者最常听到的就是这一句回答。作为同方全球人寿山东分公司经代渠道业务发展主任，刘杨常驻烟台，他从事这份事业迄今已经是第五个年头，从他身上，记者能感受到一名保险经理人的职业素养和亲和力。

“既然选择了这份职业，我就要把它做好。能够帮助到客户，也让我很有成就感。”谈及自己的工作，刘杨颇有感触。

刘杨的入行经历，在这个行业内具有一定的代表性。五年前，刘杨还是烟台一所国际私立学校的老师。与学生相处固然快乐，但刘杨总想着也许自己可以尝试去开拓不一样的天地。

“那时有一位同学的家人罹患重病，我在与同学的交流中得知，治疗费用对他的家庭来说也是不小的负担，”刘杨回忆说，“当时我想，这样有经济实力的家庭也会因为医疗费用背上负担，可见有一份合适的保险在身是多么的重要啊。”恰逢同方全球人寿业务扩展，刘杨凭借过硬的学习能力和独有的温暖亲和力脱颖而出，成功加入了同方全球人寿山东分公司经代业务部这个大家庭。

初入保险行业，刘杨面临的困难和挑战可想而知。所幸同方全球人寿有一套成熟完整的业务流程，依托“以需求为导向的家庭财务分析系统”，能够为客户量身定制适合的保险方案。这在当时为刘杨开展工作提供了有力帮助。按图索骥，同时在渠道领导、同事的帮助下，刘杨一步一步开创了自己的工作方法，很快获得了客户和业务伙伴的信任。

同方全球人寿山东分公司多年来一直坚持以人才为核心的发展定位，致力于打造专家型销售人才及卓越的团队管理者，在这种理念的鼓励下，刘杨孜孜不倦地追求更高专业能力，先后获得了LOMA资格认证（英文版）、FRM财商管理教练、基金从业资格、NSCA-CPT资格等行业专业资质认证。刘杨说：“这些证书既证明了我的能力，对我自己也是一份鼓励，鼓励我继续向前，在专业化道路上不断精进，在业务水平上持续提升。”

当谈及入行5年来的工作感悟时，刘杨感慨时光荏苒，入职以来的很多事情就像发生在昨天。他说：“感谢当年自己勇敢地踏出了这一步，从事了保险职业经理人这个职业。这是一份既能实现自我价值，又能帮助他人的工作。未来我会继续在这条路上不断精进，初心无倦。”