文 | 邱凡轩
上周,端午佳节的到来让酒业变得分外热闹。
众所周知,“端午制曲,重阳下沙”是酱酒遵循古法、顺应天时的酿酒智慧;如今,这些节点也成为品牌沟通消费者的重点。
6月3日,以茅台、郎酒、珍酒为代表的多家酱酒企业举办了端午大典,从文化传承、爱国敬业、遵循古法等方面来纪念这一传统工艺。
那么,端午大典是否就是一场单纯的品牌活动?它对酱酒行业来说意味着什么?
在微酒看来,如今酱酒也进入了集中化和相互挤压的阶段,仅仅只是说“12987”酿造工艺或茅台镇糯红高粱等宣传话术已经难以跳出“同质化”营销的怪圈。
有行业人士认为:酱酒要将浓香的路重新走一遍。
事实上,浓香型白酒也曾不断围绕某些重要工艺或酿造环节争夺标签,比如:窖池。“窖池老,酒才好”已经在行业和核心消费圈层有了共识。窖池边的无声的“硝烟”其实是白酒品牌战的一个缩影。
因为随着时代的发展,光是教条式地讲历史已经无法满足与核心消费群体的沟通。那么,围绕“窖池”传播的诸多浓香企业希望说出“差异化”的新故事。
那么,浓香白酒品牌争夺某个“标签”的背后其实是对企业资产内涵的不断深化和再演绎,是从“相同”走向“不同”的竞争,是品牌塑造的必要过程。
同样,“端午制曲”是一个重要的传统酱酒生产工艺节点,酱酒企业将其具象为端午大典这样盛大的活动,其意义也不只是停留在对文化和传统工艺的传播,背后的实质是将生硬的概念融入了消费者的日常生活,将“端午制曲”具象为独属于酱酒的节日。
从浓香的经验来看,做到这一步还不够。
目前,各家企业的端午大典主要都是在围绕端午祭麦、祈福迎祥等展开,这是一个好的开始;但需要更进一步思考,如何能够做出“差异化”的演绎,讲出与别家不同的故事。
在白酒竞争中,消费者是企业传播需要抓住的核心,当企业给出的直接信息对消费者来说并无二致,那品牌活动也就失去了最大的意义。因此,酱酒企业们将端午大典作为抢占消费者心智的利器只是第一步,但还可以更“大胆”一点,需要早点从茅台的标杆中“跳脱”出来,从相同走向不同,面向消费者进行有策略的传播。
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