为何饮料厂商不做“再来一瓶”了？你中奖的同时，别人牟利千万！

近些年来，国内各个饮料品牌发展的越来越好，尤其是在这个行业内农夫山泉更是遥遥领先，随后农夫山泉创始人钟睒睒蝉联中国首富更让大家意识到该行业发展的强大实力。

不过当越来越多的饮料品牌和饮料种类出现时，很多人也怀念起曾经各个饮料厂商之间经常使用的一种促销手段——再来一瓶。如今很少看到“再来一瓶”的活动，具体原因是什么？网友展开讨论。其实当消费者为中奖感到开心时，却不知道有些不法分子也凭此赚取巨额利益。

也许对于一些00后或10后的孩子们来说，他们并不知道很多饮料厂商还推出过“再来一瓶”的活动，在当下各个饮料厂商即便是搞活动最多也只是扫码抽奖而已，可对于90后一代人来说，他们应该对小时候很多饮料品牌推出的“再来一瓶”活动，印象深刻。

那时候这类活动在很多品牌中都非常盛行，很多人回忆有时这些饮料的中奖率极高，原本只想买一瓶，最后到手有三、四瓶，在大家为这种中奖感到高兴时，饮料品牌也无形之中加大了销售量，毕竟很多人都想尝试这种中奖的机会。

但令很多人感到意外的是“再来一瓶”这个活动的创意来源其实是源自青岛啤酒。在青岛啤酒刚发展的那些年，国内啤酒市场竞争激烈，那时候作为北方啤酒，青岛啤酒想要打开南方市场非常困难，并不受当地百姓的欢迎，甚至险些走到倒闭的境遇，为了扭转这种局面。

当时青岛啤酒的工作人员从瓜子中奖活动中受到启发，灵机一动的推出了“再来一瓶”的活动，如果大家在购买青岛啤酒，打开盖子后发现上面有“再来一瓶”的字样就可以直接兑换，相当于用一瓶酒的价钱买了两瓶甚至更多瓶的酒。

果不其然，在推出了这种营销手段之后，青岛啤酒的销量迅速增长，仅在几个月的时间内，他们就拥有了杭州半数的市场份额，这也改变了此前青岛啤酒打入南方市场艰难的局面，甚至这让杭州本地的西冷啤酒品牌也都会被青岛啤酒收购。虽然说青岛啤酒是打开“再来一瓶”活动的源泉，但真正把这项活动发扬光大的还要属康师傅。

多年来康师傅在饮料界一直有着尤为重要的地位，当年他们通过灵活应用“再来一瓶”的中奖活动成为国内最受欢迎的饮料品牌之一，也让他们多次重创对手。比如在二〇〇八年，可口可乐公司曾推出“原叶茶”并凭此产品迅速席卷饮料市场15%的份额。为了不让自己陷入被动局面，随后康师傅便挥出再来一瓶的活动，赠饮总数高达15亿瓶，中奖概率多达20%。

这样一个看似冒险又大手笔的举动，果然帮助康师傅实现目标，让他们完成了营收增长32%的目标，也一举奠定了康师傅在饮料市场中的重要地位。可现如今我们却感觉饮料界“再来一瓶”的活动已经完全消失了。

这也令很多人感到不解，为什么这个成就了不少饮料品牌的营销手段现在却不受欢迎了呢？归根结底就是因为这种活动的造假成本较低，有一些不法分子利用其漏洞对商家利益造成损害。

一般来说消费者在购买某款饮品，打开瓶盖发现中奖后会直接在购买饮料的商店兑换，等攒到一定数量后，商家再拿着这些消费者兑换的中奖瓶盖交到厂家手里进行回收。对厂家来说，他们通过推出这种活动促进了销量，对于消费者而言，他们通过享受厂家的这种活动，为自己带来了利益，可对经营者来说，他们只是充当了一个“中介”角色，既麻烦又不赚钱，很多商家都对此表示抗拒。

除此以外这种在瓶盖上印有“再来一瓶”字样的中奖方式造假成本较低，有很多不法分子都会用这种自己“人工中奖”的方式来赚钱、获取利益，这都导致商家投放出去的中奖饮料数量比回收回来的中奖瓶盖更少。

结语

当这种活动大规模进行下去后，也让商家的利益受到损失，那些不法分子甚至可以凭借着这种造假手段获取千万利润。所以这样来看，今年的这种出色的营销手段，在当下这种科技发展成熟的时代已经不再受用了，为此有一些饮料品牌才推出了其他的扫码抽奖等造假难度较高的活动。