出海东南亚必看！卖鱼哥“王雷”的爆红历程！

目录/contents

1. 东南亚新兴市场

2. 王雷

3. 王雷直播

4. “林北”卖鱼

5. 流量正向反馈：朱振亿

6. 流量爆点：观众需要发泄点

7. 放大正向反馈

8. ERP、独立站让订单量猛增

9. 总结

1.东南亚新兴市场

2022年的跨境电商不是很好做，北美市场的利润出现大幅下降，因此许多商家将目光转向了新兴跨境市场，如东南亚、日韩、巴西等。东南亚地区以越南为首，近几年的经济发展速度迅猛，但是其电商发展这块还处在萌芽阶段，还没有形成完善的电商生态体系，许多新的商业模式和新的公司将会在这个地区形成，现在也是最好的占领市场的时机。

商家可以选择Lazada、Shopee或独立站等方式进军东南亚市场，但是推广营销和站外流量如何获取呢？我们不妨来看看，疫情之下，“卖鱼哥”王雷，是如何从一众主播中脱颖而出，火爆网络，成为东南亚网红一哥！

2.王雷

王雷：祖籍福建漳州，操着一口流利的闽南话和潮汕话，新加坡歌台歌手、演员，被称作新加坡“歌台一哥”。2020年，疫情来临之后，在网上直播卖鱼，王雷在网上爆火，因卖鱼时常“出口成脏”，也被网友称作“祖安卖鱼哥”。

2020年初，疫情让各个行业的从业者停工甚至失业。王雷也是其中之一，为了避免人群聚集，新加坡所有唱台歌的活动都停止。从2020年二月份到四月份，王雷都没有收到工作的邀约，整整75天没有任何收入，王雷很焦灼。

有一天，他开着车出门闲逛，碰到了同样备受疫情折磨的渔夫。两人互相诉苦，渔夫告诉王雷，在停工之后，已经打捞上来的鱼没有销售渠道，再卖不出去就要坏了，家里的店都快要倒闭了。

3.王雷直播

王雷听了，心生一计。他告诉渔夫，虽然他不是很有名，但是可以帮着在网上卖卖鱼，可以试试。两人一拍即合，王雷回家告诉妻子这件事，没过几天他们就开始在Facebook上直播卖鱼，地点直接就放在了自己家，更有生活气息，贴近普通民众。

王雷想的只是能帮一把是一把，但是他没想到自己靠卖鱼能卖到那么火。开播的第一晚，王雷凭借着自己的歌台和娱乐经验，忙着讲笑话吸引观看人数，等人多了他就开始介绍鱼肉的产地、口感、品种。直播持续到晚上十一点才结束。

他匆忙数了一下，竟然有300多单。他很惊喜，没想到可以帮到渔夫这么多。但随之而来的手抄客户地址信息，让他和妻子忙到第二天凌晨五六点。

随着直播的次数越来越多，王雷的脾气也愈加火爆。倒不是因为货品上的压力，主要是因为直播间观众的问题太怪了。他卖鱼，忙着介绍鱼的种类，价格，本次购物的优惠多少，买到了怎么收货……结果看到有观众问，你的鱼可以买来放生吗？

4.“林北”卖鱼

王雷看着保鲜袋里已经被抽真空的鱼，气笑了。他骂道，林北在给你讲鱼，你问林北鱼可不可以放生，在闽南话里“林北”是“你爹我”的意思，再加上王雷略带闽南风味的普通话，瞬间就引爆了直播，甚至直播间的观看人数在以指数形式上涨，最多观看人数一度达到了两万。于是当晚的订单也暴增到了一千多单，这次王雷一家三口一起抄客户要求和地址，又抄到了第二天中午十一点。

5.流量正向反馈：朱振亿

在上次的订单火爆之后，王雷接到了渔夫打来的感谢电话，电话里渔夫说，王雷你竟然比超市里卖的（订单）都多。就是这一句话让王雷决定继续直播卖鱼。王雷一直坚持的原则是，直播间的观众不管问什么问题他都会回复。因为他觉得他就是做这个的，要帮大家解决和购物有关的疑惑，自然是应该的。

也许是这种原则性，让观众们的发言逐渐在无厘头和离谱的路上越走越远。直到一个ID名为“朱振亿”的人，来到直播间。那天的直播王雷在卖鸡翅膀，朱振亿就问“有鱼翅膀卖吗？”王雷无语了，扶额直呼头疼，粗话也随之脱口而出，谁知道越骂看的人越多。王雷卖完了鸡翅膀，又换了鱼来卖，朱振亿继续发问“你的鱼是公的还是母的？”“你的鱼几岁了？买来可以放生吗？”

这种无厘头的三连问引来了直播观众的一阵狂欢，所有人都笑得停不下来。王雷则是被气到无语的样子，60岁的脸皱成一团。气消了又继续起来和朱振亿“对线”。

朱振亿几次无厘头的发言把直播间的人气拉到了高潮，最多同时有三万多人在观看直播。订单的量也只增不减，但是王雷的妻子觉得直播毕竟是个公共区域，那样骂人不好。于是王雷决定不再爆粗口，但是在不爆粗的两周里，直播观看人数呈现断崖式下跌。

6.流量爆点：观众需要发泄点

这次流量转折点，让王雷想明白了，疫情下，大家都闷在家里，需要发泄，观众们喜欢看的，也正是他最真实的样子。

7.放大正向反馈

于是王雷继续按照以前的方式直播卖鱼，什么问题都回答，包括和朱振亿积极“对线”。到了第四、五周的时候，最多有6万人在线观看，王雷从来没有那么兴奋过，他没想到自己60岁了还能吸引这么多人的眼光。

直到有福建的观众告诉王雷，他的视频被搬运到了互联网上，网民们都很喜欢他，叫他卖鱼哥。王雷才知道，自己真的火了。

8.ERP、独立站让订单量猛增

虽说直播的知名度打响了，订单也暴涨了。但随着订单量上涨的还有客户信息，王雷看着几千条订单，不知道还要熬夜写多久。幸运的是，王雷的侄子是程序员，设计出了对应的ERP系统。让观众在下单之后填写的地址信息，可以查看，也可以直接连接到电脑导出。

这个系统让王雷不再忧心熬夜抄写的问题，而是专心投入直播卖货。王雷的儿子还为直播卖货设计出了线上购物独立站，让用户可以直接用手机就可以实现下单，转账等一系列操作。这个独立站上线之后，每天可以定时同步售卖货物的清单，不仅节省了王雷的时间，也节省了用户的时间，直播卖货的销量又上了一个台阶。

2020年9月份，王雷注册了自己的“卖鱼哥”商标品牌，然后开始成立起了公司，正式通过直播卖货打响名头。值得一提的是，上文提到的朱振亿，也加入了王雷的公司，成为了王雷手下的一名员工。

9.总结

王雷每天的直播间都充满了市井气，似乎难上大雅之堂，但也正是这种贴近群众的“乡音”与“嬉笑怒骂”，让直播间的观众们在苦闷的疫情中，找到了一个可以宣泄的口子，这也是其直播间的流量爆点。

此外还有一点值得一提，王雷这种反常规的直播，没有引起观众的愤怒和厌恶，与他的认真、真诚和真实地对待直播观众有着一定的关系。

虽然“卖鱼哥”王雷的爆火，并非是特意营销运作的结果，但是其爆火背后蕴含的底层逻辑是可以借鉴的——找到流量爆点，找到正向反馈并放大正向反馈，利用技术和独立站拿到爆红营收。更为具体的营销逻辑解析可以详见众云跨境的上篇文章：想打造跨境爆款？不妨借鉴“王心凌路线”！