大厂HR是如何直接干掉一个事业部的？！

导读：作为亲历者，我们一百多号人是怎样被空降的集团HR一步一步分化、瓦解，最终以赔偿N的代价（最低）裁掉的。

坐标：国内某互联网大厂创新事业部

最终赔偿方案：N

裁员背景：整个事业部裁员，老板和个别财务，人事会调回总部，其余中高层加运营部门，产研部门全部裁员。

说下经过吧！

公司这么大的决定（裁员）对于基层员工来说毫无征兆，当然高层其实早你半个多月甚至一个月就收到消息了，至于为什么没有向下透露，看完你就明白了。

公司中层领导通过小组内部会议的形式向员工下发裁员通知。从头到尾事业部老板一直都没有出面，很怂地躲在后面。至于为什么他不出面，让他下面的高层领导一一通知，一方面认为他就是怂，没有担当。一方面，他没有群众基础，通过底下领导游说更能使人接受，公司那一帮技术都是老实人，老板不出面，他们也不敢直接找老板理论。

赔偿方案其实事业部老板跟高层都已经清楚，但是他们会说不清楚，要等HR来通知，但要大家做好心理准备，不会有多少，这里已经开始铺垫了（按最低赔偿走）。

这个时候员工们会开始窃窃私语，暗中讨论，乐观地估计起码有N+1或者2N。

两天后HR来谈裁员赔偿方案，但是这个HR不是我们平时接触的HR，而是一个根本没有接触过的总部下派的HR，至于为什么需要这样一个人，当然是她在处理这方面更有经验，而且她是完全代表公司立场，站得住立场，又因为大家都不熟悉，她更好办事。

第一天

HR通知全体员工开会，上来先说一些废话，大致就是公司经营困难，不得已裁员，但是裁员方案她绝对不会透露，到底是N还是N+1，2N，让大家毫无准备，不会立马抱团。然后一对一协商赔偿方案，其实这个赔偿方案从一开始就是确定的，一对一跟一对多相比，成功率高很多。HR也有buffer（决定给谁赔偿高低的权限），至于buffer给到谁，当然老板已经看好了几个，其余就是看菜下碟，而且是有一套打法的。

HR一对一找人的顺序很有意思，先找公司高层，老员工进去聊。这时候好戏就开始了，这帮人当然一开始不会轻易签下协商合同，而是演了一出戏，并且假以告密者身份向员工透露赔偿方案，告知只有N，赔偿金下发要2个月后，让员工又做一次心理准备。

这时套路就真正地开始了。做市场业务的可能了解，这叫先打压，降低你的心理预期，然后就好拿下了。这时候很多人已经开始慌乱了，明明前几天都乐观预计起码N+1。接下来大家开始抱团，商量好后面集体都不同意签。

结果显而易见，HR自然不会同意，她的目标和任务就是让员工都以N签下解约协议，经过一上午的谈判后，进入僵持阶段。这时，几个高层和老员工开始进一步铺垫，洗脑之前遇到公司裁员或听说身边某某裁员，最终费时费力还讨不来赔偿，毕竟大多数人没有经历过这样的大规模裁员，没有经验。同时，他们又拉拢了员工中几个能说会道并且有群众基础的人出来，私底下开小会去游说关系不错的几个。当然此时其他员工很难留意到，这样一个小集体正如何密谋把他们都带沟里，于是这几个抱团者又开始进一步煽动。此时底下不知情的大多数员工都乱成一锅粥，有人已半信半疑，或怕麻烦，内心开始妥协接受N，但大部分都在观望，随波逐流。

到了下午，这个小集体看气氛烘托到这了，于是开大会，声称后续谈判也是浪费时间，不如让他们作为代表去跟HR谈谈大家的诉求，然后开始铺垫他们得到的内部消息，劝大家放弃幻想，公司确实没钱赔，仲裁更是劳心劳力不划算，劝大家要做好准备拿N，但是他们会争取N+1。

他们还会有要求，相信他们的人举手报名，他们只代表这部分人去谈判，剩下的人就各谈各的。此时，很多人开始向这个小集体靠拢，都不想落单，一个集体中，一旦话语权交给了别人，那么只能是任人宰割了。

有个别头脑清醒的，已经意识到局势不对，但是奈何随波逐流者多，于是这时，开始划分为两个阵营。

第一轮谈判果不其然，不可能谈到N+1，还告知HR并没有带公章来，即使签约也不作数，然后假装站在大家角度，表示会再谈判一轮，最低的底线是争取N，但赔偿金下发时间可以为大家争取提前，并把未算的年假折现，还要盖上公章（这里等于没有争取到任何实质性的内容）。如果大家同意，就按照这个再去谈，反正话语权一开始交出去就已经被牵着鼻子走了，这些人还能有啥意见。最终以这个方案成交了，此时差不多已经到了傍晚下班时分，这帮人声称第二天就可以签约了。

这里注意，一开始说没有公章，拿公章有一系列手续，还有就是公章在外地总部，送来也需要时间。现在说第二天就能拿到公章，同意的人签字画押，明天签约。大部分人签约了，留下部分清醒的人商量对策，但此时已经寡不敌众了，很容易各个击破导致全盘皆输。

第二天

这天一早，HR已经准备好公章准备签约。这里就很扯了，公章昨天傍晚才说要征用，第二天一早就从A城市到B城市给送到了办公室，从取公章到订机票到派人飞来一大早送到办公室，你仔细品。

这一轮签约进行得非常顺利。带头的小集体是第一批进去签约的，看着好像是作表率去的，脸上透着浓浓的小人得逞的得意劲儿。为什么？因为他们拿到的绝对比底下员工多的多，为何前一天签字画押，因为那是跟HR索要他们利益的砝码，达成率达到一定比例，他们就可以获得当初约定的那部分buffer。当然，其他员工一毛钱好处费都拿不到，被卖还要替人数钱。

签完的这部分人，不管最终什么结果，都如释重负了。虽然还有少部分清醒的人坚持不签，此时几个人已经威胁不到HR什么了，即使真去仲裁了，也不必重视。这些人被架在尴尬的位置中，面对大部分人已经签约的事实，有些人也按捺不住了，想赶紧了决此事，即使挣扎也大概率是无用功了。

此轮大裁员最终以公司的胜利告终，并且是两天不到的时间大胜。

总结下这波裁员中的套路吧。

首先是内定几个有话语权又头脑灵活的人作为牵头者打配合，当然后来也有个别被拉进来的成员，可以共同分得一杯羹，几个人偷摸开小会就是商量这出戏该怎么演？这就是人性使然，因为这部分buffer你不要，就会给别人，在这场裁员中，每个人都想争取自己利益的最大化，已经没有集体了，更别提什么刚正不阿。

其次，这出戏以配合HR打压为开始，先抛出一个较差的方案，降低大家的心理预期。然后，用集体打败个人，要大家举手表决并且签名画押，人都是喜欢从众的。我不反对以小集体形式代表谈判，但这个小集体里是什么样的人很重要，怎么选出来的很重要，并且应该设有监管人员，或是要求谈判过程全程视频或录音，显然这个小集体是带着利益形成而非选举出来，过程中也没有任何人旁听。

显然这波小集体顺利争取到了大部分人的支持，其中当然有几个内应配合煽动的因素。但是大部分人失去判断力才是主要原因，还有一部分人即使知道有猫腻，也选择妥协，主要是怕麻烦。技术男大多很老实，以至于头脑清醒那一小拨人没有得到支持，最后当然更无力抗衡了。

无奈对面是有组织有预谋有一套成熟打法的，如果早知道这样，也许一开始就应该争取主动，不让对方占先机。最后，如果大家都团结一致的话，集体仲裁的成功率要高很多，最起码可以震慑住HR，因为她一定是带着任务下来的，没有完成谈判计划是无法回去交差的，起码来回拉扯一波，才能摸清对方底线。

然而、但是、无奈、很可惜。人人都认为个人利益大于集体利益，不到两天全部妥协。