剑南春：不差销量or真卖不动？

连续两年多的疫情，剑南春主动给经销商松绑！

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

5月19日，四川汇金商贸有限公司发布的一则《关于停止接收水晶剑南春销售订单的通知》吸引了业界的注意。

通知显示：经公司研究决定，即日起停止接受水晶剑南春所有渠道的销售订单，下单具体恢复时间将另行通知。

近日，市场又传出消息称，剑南春将出台渠道帮扶计划，以期帮助经销商实现市场动销快速回归。

从停货到帮扶，剑南春明显是有意为经销商松绑，而这背后的原因是什么？剑南春已经完成现阶段销售任务，还是疫情之下剑南春不好卖了？

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不愁卖的剑南春

据了解，水晶剑是剑南春旗下主力产品，2020年全年卖了130亿元，作为定价500元左右的产品，销售收入破百亿可见其市场动销速度“足够快”。

今年春，剑南春发布“中国名酒，销售前三”广告！

剑南春方面表示，广告中的“剑南春”就是指水晶剑南春单品，而“销售”指的是单品的销售额，数据来源于中国食品工业协会2020年度的统计数据。

从2020年的130亿销售收入，到剑南春销售前三的广告，似乎都可以证实水晶剑南春不愁卖的事实。

事实上也正是这样，近几年受消费升级影响，白酒表现分化，高端、次高端白酒仍然是未来3-5年扩容速度最快的价位。而有“次高端王者”之称的剑南春，一直在享受市场扩容的红利。

此外，有酒商表示，剑南春是被全国消费者熟知的中国名酒品牌，曾经“茅五剑”的说法，到现在仍可在固定条件下成立，就如剑南春所说，其是中国名酒前三。

所以，大家可以相信一点，剑南春把酒卖出去没问题，即便是在疫情连续两年的影响之下，酒商们也愿意为剑南春买单。

由此来看，剑南春主动停货是因为其“上半年已超额完成任务”的消息，应该是真的。

但需要大家注意到的是，剑南春不愁卖只是相对厂家而言……

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剑南春也有渠道库存压力，不容辩驳

作为一家白酒生产企业，超额完成现阶段任务后，就可以停货吗？

在业内人士看来，没有谁嫌钱多，而且也没有一家企业，真的敢在市场上缺货的情况下停货。

白酒厂家的每一次停货，无外乎就是两个原因，一是为了后续涨价做铺垫；二是为了给酒商经营减轻压力，为其销售营造一个市场未来有可能缺货的预期。

2020年至今，两年多的疫情之下，即便是强如剑南春，也得面对社会库存偏高的事实。

虽然酒是好酒，也有足够大的名气，但市场规模近两年来却有降无升。

由于新冠疫情、厂家向渠道压货以及市场消费形势变化等，造成经销商的渠道库存高企，急需通过动销进行变现。

剑南春主动停货，主要是表达“渠道帮扶”“为渠道解困”的态度。

当然，剑南春方面也很清楚，停货只是治标的方法，而不是治本的方式，要想把剑南春的渠道库存“打下来”，还是得动销、加速动销。

因此，在停货之后，剑南春即将推出渠道帮扶计划的消息又传来，“双管齐下”助力经销商，剑南春也赢得了众多好评。

业内专家认为，剑南春本身的品质、品牌实力很强，其经销商库存压力的产生，非是产品竞争力不足所致，关键还是受到了疫情干扰，被阻隔的线下消费场景，让许多剑南春原本的消费减少，甚至消失。

剑南春的“双管齐下”正是对症下药，可以为经销松绑、解困！