向鲜品牌故事丨小支点撬动新消费，细分领域的创新表达

当“Z世代”成长为主流消费人群，消费赛道也在日异月新地发生着变化。传统消费品牌为迎合市场不断推陈出新，新品牌则在人群扩散圈中聚焦细分人群，满足这些消费者个性化、细分化的需求，从而寻找增量实现弯道超车。

通过互联网平台，在用户共享信息的情绪表达中，找到消费细分变化、踩准机会、提高产品成功率，新消费品牌——向鲜，正在尝试用更短的时间，走传统品牌用十几年走过的路。捕捉到小众需求到大众流行的未来消费趋势，品牌发布不到两年的向鲜，更像是一匹黑马，在众多的同类品牌中脱颖而出。

当前，我国消费市场细分群体越来越多。而从诸多数据上看，中国用户对大健康产品的消费力、消费频次均有提升，消费水平开始追赶健康单品。

抓住大健康消费趋势，表达健康生活理念的向鲜，2021年初联合国内知名消费品牌巨头娃哈哈，合作推出了旗下首款明星产品——“向鲜”健康代餐粉，并于国内知名私域电商平台顺联动力首发。借助顺联动力私域流量，品牌得以有效传播，其本身的产品力和性价比，也赢得了平台众多消费者的青睐。

对于一个新品牌、新产品而言，要想快速打开市场，需要一系列的营销动作。2021年6月，向鲜牵手江苏卫视《阳光姐妹淘》节目，作为指定产品合作品牌，首次亮相于综艺节目中，被更多青年消费者熟知。明星、主播、私域多方位带货，展示产品的特点，共同组成了撬动产品销量的支点，促成消费者对于产品的期待，加上平台限量发售，使得市场上的向鲜产品一度卖到脱销。

在销量日益增长之时，向鲜也没忘记关注用户需求上的变化。邀请用户参与品牌共创，利用大数据系统，向鲜开展C2M（用户直连制造）反向定制，针对细分人群需求增加功能性，为不同人群等提供特定产品，做出更具生命力的产品，在同质化“内卷”中脱颖而出。

近日，向鲜联合实力OEM工厂自主打造的又一款明星产品——向鲜益生菌上线开售。产品从中国人体质与肠道健康养护的角度出发研发生产，每盒添加6000亿活菌，保障每日补充益生菌安全有效不浪费，这也是顺联动力刚刚上线新消费专区的第一款产品。

步入“后流量”时代，品牌生命力的持续性，很大程度上由产品力所决定，判断依据来自产品是否满足了用户新需求，能否产生复购。一直给消费者传递健康、优质、全面的营养核心理念的向鲜，让人们看到中国健康饮食市场已然走向差异化、细分化趋势，带动消费者对健康食品补充剂的新认知。

对于向鲜自身而言，在消费者逐渐对健康的认知走向成熟，迎接新消费时代之际，不仅要在产品研发、销售、供应渠道、售后等多环节做好把控，提升消费者认可度，还要结合灵活多样的营销方式组合，提升国人生活品质，创造国货新未来。