Bumble拓展“非约会社交业务”，社交APP能否持续火爆？

据 TechCrunch 消息，约会社交网络平台Bumble正在测试社群功能，该功能旨在基于兴趣或某些话题聚集相似用户。若兴趣社群功能顺利推出，Bumble将会在非约会社交属性方面进行拓展。

关于Bumble

Bumble——一个相亲约会社交网络公司，现已成为领先的网络平台。该平台使人们能够在生活的各个领域建立强大的联系。

在众多社交软件中，Bumble之所以火爆，其亮点是“女性主导”，这一属性使得Bumble就如一匹黑马在交友软件的市场中快速奔腾，显现出其独特的优势。目前，除了“约会”，Bumble还提供“交友模式”和“职场社交模式”可供选择，在Bumble Bizz下，用户可以分享简历或工作样本，它已经成为一个招聘人员为潜在职位寻找女性候选人的平台。从业务关系到友谊，再到新恋情——Bumble已成为首要的数字目的地。

进军印度市场，增长超过Tinder

2018年，Bumble做出大胆决定进军印度，在这个全球性暴力犯罪率最高的国家。主要原因是印度的婚恋市场急需更新，而Bumble所宣扬的“女性主导”和“保护女性”的精神在这里更容易被接纳。

根据研究机构Sensor Tower的估算，Bumble 是全球第二大最受欢迎的约会应用程序，用户收入超过1650 万美元，仅次于Tinder，后者的收入约为6500 万美元。

Bumble运营痛点问题

Bumble在打响“女性主导”口号的同时，也看到一些与品牌“相悖”的痛点问题。

获客及付费难

留住用户已经很难了，让用户成为付费用户就更难了，相比 Tinder，Bumble 在付费上的探索没有下很大功夫。它把自己的核心放在了用户体验以及用户之间的关系上。Bumble 的 ARPU 能比 Tinder 高，多数原因也是 Bumble 的体验让用户的付费意愿变得更高，并不是 Bumble 在付费的环节上比 Tinder 更懂营销。

保鲜期短

说起来约会交友是大多数人都存在的基本需求，但与其他像是吃饭看病等需求产生的市场相比，约会市场要吃青春饭，因为使用这些服务的用户有一定的年龄限制和过期时间，约会作为必需品的期限非常短暂。

海外社交媒体营销建议

扩大营销社区

社交媒体平台原本是开放居多，但随着人们使用习惯和社交诉求的改变，如今的社交媒体平台在开放的同时，也通过社区功能的完善帮助人们寻找更紧密和活跃的社区关系。Bumble 通过与 TikTok 接触，以使其营销组合多样化，并从可盈利的广告中寻找新用户。根据案例研究，Bumble 和 TikTok 之间的合作关系为 Bumble 建立了收购渠道。根据研究机构Sensor Tower的估算，Bumble 是全球第二大最受欢迎的约会应用程序，用户收入超过1650 万美元，仅次于Tinder，后者的收入约为6500 万美元。

提升广告形式和推广效率

在现在的推广媒介当中，很少有媒介是可以覆盖全球的，不过短信是一个例外。短信虽然传统，但是它能够覆盖全球，达到最大范围的信息传达，同时拥有99%的阅读率，也能够带来更有效的传播效果。