通商月谈｜温州制笔业漫谈

【说明】

法商月谈，系法律商业双驱动的万程通商团队的月度学习会，以商业内容的学习为主，并结合法律做分享交流。本期分享内容为我们第9期的内容，主要学习交流了温州制笔业的相关内容。

【以下为正文】

今天给大家带来温州十大特色产业之一的，制笔行业的相关梳理。

一个国家灿烂文化历史的开创，传播，交流，传递，与书写绘画的媒介工具密不可分，世界各国，莫不如此。

中国制笔工业起源于传统的毛笔，随着国外自来水笔、圆珠笔、铅笔相继传到中国，中国的书写工具产业从民间手工业作坊起步发展到民营企业，历经历史的沿革，从解放后的公私合营到计划经济的产业整合，改革开放，私有经济的发展到市场经济，民营资本的扩张，近十年的区域制笔工业的发展，使中国的书写工具在国际上的地位成为制笔生产大国和出口大国。

01温州制笔业简史

从上世纪80年代至今，温州民营制笔企业持续在市场经济中展现出活力和生机。

温州制笔业，主要发源于温州市龙湾区的上庄、屿田两个村子，从家庭作坊开始逐步形成企业化规模生产格局。

到上世纪90年代，温州制笔业基本完成了原始积累，开始向更高的目标发展。

1996年9月28日，温州市制笔协会成立。

2002年，“中国制笔之都”落定温州，此后，温州市、龙湾区两级政府十分重视笔都名牌创建工作，“中国制笔之都”已经成为我温州市先进制造业重要基地之一。

2005年，全行业实现工业总产值30亿元，占全国的四分之一，居全国首位。

笔类产品，主要包括水彩笔、活动铅笔、圆珠笔、自来水笔、水性笔、中性笔、记号笔、荧光笔、蜡笔、木杆铅笔10大类。在品种上，多达200多种。在产量上，年产量达110亿支。

与笔相关的周边产品，如橡皮檫、三角板、直尺、圆规等文具及镍白铜、不锈钢笔头、纤维笔头、铅芯等笔类零部件的生产企业也初具规模。

2008年，温州制笔产业基本已经形成了生产规模大、配套协作强、技术创新快、品牌群体响，市场营销辐射面广等优势，博得国内外同行关注，在全国乃至世界笔类市场产生了一定影响。 温州制笔行业的发展极大地带动了其它产业的发展和进步。

2013年，根据中国制笔协会提供的数据看，温州制笔产业链基本落地在温州龙湾区，相关企业有175家，其中规模以上企业85家。销售额超2000万元55家，超2亿元以上2家。全年总产值达35亿元，占全市工业总产值的0.81%，销售产值35亿元，创税利2.1亿元。全行业从业人员 4万多人。

到2018年，除去经开不讲，单龙湾区就拥有笔类企业135家，从业人员达到两万多人，全年产值21.5亿元。龙湾制笔业在2019年入围省产业集群跨境电商发展试点。

经过多年发展，温州制笔行业已形成全国领先的笔类制造、制笔零配件、制笔模具生产、制笔包装印刷、文具用品生产、笔类专业市场等配套体系。

近年来，制笔业实施“机器换人”200多项，完成设备投资5.7亿多元，自动化装备率达到60％以上。

在这样的背景下，2020年5月22日，瓯江口产业集聚区首个“小微园”项目——温州文博科技产业园竣工。这一园区以文具笔业为主导，力求成为国内领先、拥有完整产业链及及产品覆盖广的综合性文具产业基地，着力打造“智造+创意+研发+营销+电子商务+金融+物流+商业配套”的文具科技产业园区。

图：瓯江口温州文博科技产业园

温州的盛丰笔业、蓝图文具天骄笔业、金马文具，小画家笔业、全友印务等大量制笔企业入住瓯江口新区。

其中，金马文具生产的储水芯式水性墨水记号笔取得“品字标浙江制造”认证证书，成为瓯江口产业集聚区第3家企业认证成功的企业。

图：温州金马文具用品制造有限公司（瓯江口）

盛丰笔业、天骄笔业和全友印务三家公司，投入资金搬入新厂房。在新的优越环境下从生产布局、经营管理、企业文化等方面都发生的重大变化和提升。

02 从温州以外看温州制笔业

从全国范围来看，中国制笔业自改革开放以来，规模从小到大。

中国已成为世界上产量最大、品种最多、产业链最完整的制笔大国。

温州制笔业在2006年的工业总产值大约为33亿元。2013年的工业总产值大约为39.5亿元，2017年，温州启动实施了“温州制笔2025”发展框架，全行业实现工业总产值47.8亿元，占到了全国份额的11.5%。

温州的爱好笔业则是直接占了全国市场份额的2.9%，且在本行业中，占据并且长期占据着CR5的地位。

图：2019年中国书写工具市场份额占比

在国际层面，我国制笔业的出口表现数据，整体较为平稳。

2020年年初，新冠疫情爆发，导致全球贸易受阻。中国制笔的出口经历一年多的低迷，2021开始恢复性增长，其水平甚至超过了2019年的出口水平。

表：2015-2021年中国制笔行业出口总额及其增速变化趋势（单位：亿）

就温州制笔业来说，2005年的出口额为16.5亿元，2013年的出口额为20亿元，2017年的出口额为18.64亿元，2019年的出口额大约为12亿元。

过去20年，温州制笔业的平均出口额，大约为15亿元。结合全国的数据来看，温州制笔业的出口占比大约为17%。估算不准确，仅供参考。

但即便是10%，也已经非常了不起。

新冠疫情的爆发，使中国乃至世界经济都曾一度停摆。

温州制笔企业和绝大多数企业都一样，碰到了前所未有的难题：

在内销层面，物流停运、复工困难，交通限制，人工返岗受限，产业链供应不足，生产能力下降。

在出口方面，外贸需求订单减少，全球产业链、供应链和资金链受到严峻挑战，出口货柜一柜难求。

疫情之下，头部企业勉强度日，中部企业艰难度日，尾部企业就可能面临倒闭的危险。

疫情的出现，迫使我们反思温州制笔业出现的一些问题：

第一，受出口影响大。

温州制笔工业的产值，大约有一半用以出口，虽然称不上依赖出口，但从2006年左右的巴西、埃及等国对温州笔的有反倾销的动作或意图，温州制笔企业的反应来看，出口对于温州制笔业来说，是相当重要的。以至于，温州制笔业在2018年开始出口下滑时，有关组织会极力去帮助温州笔的出口增长。

早些时候，国家通过政策手段不断扩大内需，2021年，中央提出“双循环”，2022年开年没几个月，国家要要开始建立“统一大市场”。目的就是要积极应对，外需疲软，以及疫情引发的各种出口问题。

如何更好服务国内市场，可能是温州制笔业接下去要考虑的第一个问题。

第二，缺乏高端品牌。

虽然温州笔的产量和销售量都还不错，但整体而言，至今还没有诞生一个高端的笔类品牌，或者说奢侈品品牌。

世界十大奢侈品名笔品牌分别是：Parker派克、Montblanc万宝龙、Wahl Eversharp威尔·永锋、Waterman华特曼、Cartier卡地亚、Sheaffer犀飞利、Aurora奥罗拉、A.T.Cross高仕、Montegrappa万特佳。

这些笔，除了笔的质量本身牢靠外，更能给消费者营造一种文化和身份的象征。

温州作为中国制笔行业的排头兵，要树立好“把钢笔当珠宝卖”的经营理念，率先孕育出一个奢侈品的品牌，才能持续引领中国制笔行业新潮流。

以上，就是本期通商月谈的分享，希望对你有所帮助。