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618多款热门手机降价超千元!手机市场能否借机迎来反弹?

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2022开年以来,手机市场经历“凛冬”,在疫情影响、创新低迷、需求转弱、换机周期变长等情况下,国内手机市场1-4月出货量持续呈现下滑态势。即将到来的“618”大促,能否成为手机市场“触底反弹”的节点?

开启“清库存”模式?“米荣OV”均有降价超千元机型

期望拉升手机销量,近日,各大手机厂商摩拳擦掌,拉开了“618”的预热大幕。

南都·湾财社记者梳理看到,在京东平台,以“上市发售价格”及“618最终到手价格”为标准,在OPPO、vivo、荣耀、小米、华为、realme和一加七大品牌中筛选几款热门机型,再统一每款手机内存最大的型号,结果显示,小米、荣耀、OPPO、vivo四大国产头部手机品牌在此次“618”均有降价幅度超千元的机型。此外,其他品牌也有降价近千元的机型。


部分机型降价情况一览 。(梳理/制图:白红国)

在几款热门机型中,小米11 Ultra(8+256GB)价格降幅最大,最初上市价5999元,618到手价降至3699元,降价幅度高达2300元。此外,vivo X70 pro(8+256GB)、OPPO Find X3 pro(12+256GB)、荣耀50pro(8+256GB)几款机型均降价超千元,分别降1100元、1010元及1000元。

实际上,“618”并非这些手机首次降价。南都·湾财社记者留意到,在5月中旬,叠加商家推出的“满3000元减1500元”优惠券,小米Ultra11就已降至到手价3999元。一加9RT也至高优惠1200元。

超千元的大幅降价,是否为挽救销量颓势?有手机厂商业内人士向南都·湾财社记者透露,在需求量疲软、销量走低的情况下,许多头部厂商或将借“618”开启“清库存”模式,“今年手机行业的一个重要变化是‘量价齐跌’。前两年各品牌冲击高端市场,量跌了,但是均价相对稳定。但今年随着换机周期延长,消费者没有换机动力,均价也会下降。”

“机海战术”促销:发售多款新机,以首发降价激发购买欲

除了老款机型价格大幅下降,临近“618”,许多厂商还在此节点陆续推出新机型。5月24日,小米发布Redmi Note 11T Pro、Redmi Note 11T Pro+两款新机;vivo在5月19日发布了S15系列;荣耀将在5月30日推出70系列;OPPO的Reno8系列也将在6月1日正式开售。

大幅降价叠加密集推出新机型,在业内人士看来,这是为清库存开展的“机海战术”。在消费者没有换机动力的情况下,厂商会频繁推出新机,以多型号少库存的方式追求最小风险,“就像当年的诺基亚一样,现在只能‘小步快跑’,如果是单型号囤大库存,风险太高。”

此外,以新品的名义在“618”做“首发降价”,也更能激发消费者的购买欲。南都·湾财社记者看到,各品牌近期新发售的机型,如OPPO的Reno系列、vivo的S系列,均为品牌的热销系列,消费者或将更乐意买单。

以“机海战术”布局各类价位的机型,实际上,头部智能手机品牌在今年第一季度就留意到市场变化,在各价格段间“排兵布阵”,增加新款手机型号。根据市场调研机构Counterpoint的中国手机型号销售数据追踪报告,2022年第一季度,位于250-399美元(按批发商价格统计,约合人民币1700-2700元)区间的中高端智能手机所占市场份额同比增长了近10%,占季度总销量的25.5%,较两年前的 16.9% 显著增长。

这种策略尤其在24 岁及以下的年轻消费者中十分受用。Counterpoint高级分析师 Ivan Lam 表示,“中国的 Z 世代消费者在购买智能手机时非常聪明,他们更追求物超所值。通过线上的评价等信息,他们会将中高端机型的功能与高端机型进行比较,把钱花在刀刃上。此外,他们还会寻求搭配更可靠的CPU来满足游戏性能、影像体验及外观设计等方面的需求。”

厂商努力提振市场信心,手机市场何时将“触底反弹”?

低迷半年之久的手机市场,在厂商们大降价、多机型的布局下,会否“正中下环”,在“618”触底反弹?

部分业内人士并不持乐观态度。浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林向南都·湾财社记者分析,在“618”大促节点,手机销量相对平时会有一定程度回升,但仍难以比肩去年同期。“因为创新乏力是当下换机周期延长的主要原因,但大促降价、发售新机等都未解决这一根本问题。而且手机如今处在一个新机断点上,所以618大促应该不会导致手机放量。”

独立电信分析师付亮也认为,目前影响国内手机出货量的主要因素除了生产、物流、渠道等售前场景,还包括手机的体验本身以及5G手机是否有“杀手级”应用。“618销量可能不会像前几个月那么差,但应该很难达到往年同期水平。市场悲观情绪仍在,创新动力不足。”

不过,也有行业观察持乐观态度。中金公司在5月23日发布的研报中指出,虽然去库存仍在继续,渠道补货意愿较弱,但随着618年中大促及国内疫情影响减弱,渠道库存或在二季度末回到安全水位。

手机厂商该如何挽救市场“颓势”,助力“回暖”?盘和林认为,除了发布更符合市场需求的新款,现阶段,手机厂商还应在软件端发力。“在当前5G替代4G的阶段,5G缺少重磅应用,限制了5G手机更迭进度,所以,厂商要在应用端发力,和游戏厂商、应用开发者合作,激励开发者打造符合市场需求的应用。”

手机厂商自身也在努力提振市场信心。现阶段,有厂商在定价区间不变的前提下,叠加了更多软硬件升级;例如多款折叠屏手机,价格已下探至万元以下。除了手机业务,各头部手机厂商也在积极拓宽产品线,入局PC领域,打造第二增长曲线。

采写:南都·湾财社记者 严兆鑫 实习生 白红国

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