今天咱们说一说:酒企的战略定位的事!俗话说:方向不对、努力白费!所有的事情,在起步前都要做好精准的定位,但是商业上的定位可并非易事,因为我们无法预知未来,所以定位是一个看似简单实际最深奥的问题,这就要建立在专业的市场调研、人文环境、人才团队、自身资源、核心技术等等基础之上去全方位考虑,但是一旦定位准确未来就会事半功倍、势如破竹!
接下来酒皇叔就给大家讲一个白酒的成功定位案例!
有一家酒厂,位于中部的一个地级市,是一家老牌国企,历史悠久、曾经辉煌,但是在1998年后,公司急于扩大规模,开始走多元化道路,意图提升公司全方位的竞争力。当时在充沛的现金流支撑下,公司先后涉足20多个行业,旗下公司达30多家,核心产业白酒的竞争能力被削弱。毛利率净利率连续下降,企业处于亏算的状态。到了2007年新管理层临危受命、走马上任,面对老牌酒企的现状深感焦虑,于是花重金聘请国内顶尖的战略定位顾问机构进行深度的合作,对未来的发展方向进行重新定位!经过半年的专业定位,明确提出发展方向“回归主业白酒、回归市场高端、回归到历史辉煌位置”的“回归与振兴”发展战略,制定“聚焦产品,聚焦区域,聚焦营销”的产品市场策略,大刀阔斧对大量低端产品进行清理,砍掉了80%不相关的业务板块。到了2008年,公司推出核心定位:年份原浆系列,主打“年份原浆”核心大单品,同时采取傍大款策略,借势茅台的年份酒概念,主攻中高端,重新塑造名酒形象。到了2017年,实现营业额70亿元。这家酒厂到底叫什么呢?想必你们已经猜出来了,他就是安徽的古井贡酒!
古井贡酒的广告语核心就是:古井贡酒、年份原浆!所以,每一家酒企不管规模大小、不管历史悠久还是实力雄厚,如果没有正确的战略定位都依然会给历史所淘汰!
好了,看到这里您得到的启发是什么?您的定位障碍是什么?
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