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女汽车销售员:用手段赚钱,高档车签单后陪睡一晚,低档车无服务

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我是一位汽车销售员,很多人觉得,我们干汽车销售这一块的,每天穿着得体的西装,在四季恒温,宽敞明亮的展厅里卖车,很光鲜,看起来像白领,工资一定很高,其实,拿高薪的是少数人,大多数人拿的工资都不多,因为我们的工资与效益挂钩,车卖得越多,工资就越高。


其实我没什么文化,连高中都没考上,去工厂里待了一段时间后,我实在吃不消在流水线做这一成不变的活,而且还要经常加班,我的青春就要消耗在这里吗?


我很不甘心,因为我长得还可以,别人都说,女孩子可以凭脸蛋吃饭,我为什么不好好利用自己天生的资源来赚钱呢?


闺蜜脑袋好,我就与她商量,究竟干什么好?她说靠吃青春饭的工作有很多啊,比如:KTV的小姐,足浴店的服务员,还有……还有……


我说,算了吧,我知道这些服务行业,她们确实靠脸蛋吃饭的,而且可能她们一个月的工资我们要一年做,可是,从这些行业里出来的女孩,一般都没有人要啊,想嫁个好老公都难,而且名声也不好听,工作氛围也不好,哪有“出淤泥而不染”的?


想来想去,我还是觉得做销售,去公司当销售吧,门槛也很高啊,现在公司的销售很多都是本科毕业的,比如市场营销,国际金融与贸易等,这些专业的人去做销售应聘是很顺利的。


我什么都不是,而且要做销售必须要熟悉产品,关键是熟悉这一块就很麻烦。


我很怕麻烦。


晚上回家吃饭,我爸接到一个电话,是汽车4s店打来的,上个礼拜他去4s店看过车,想买一辆suv,他说快退休了,在家里闲不住,打算去自驾游,但是家里的车不是suv的,低盘低,不适合自驾游。


只是看看,还没决定要买,这几天却连续接到4s店销售打来的电话,因为爸爸没有拒绝,每次电话打来都说:要买的,有时间过来。


这下好了,销售就接二连三的打爸爸电话,说这几天买有优惠,可以打折,而且折扣很低,基本一辆车能便宜七八万,但是有期限,期限是一个月,一个月后就没有折扣了。


爸爸一边吃饭,一边在算着价钱,反正要买的,不如现在买了?


第二天,爸爸去买车时,把我也叫上了,他说让我帮他参考一下款式和车型。反正我失业在家,陪爸爸去挑一下也没事。


因为爸爸买的是几十万的车,销售特别卖力,对我们很客气,又是泡茶,又是递糖递水果的。让我很暖心。我也很客气的叫她“姐姐”。


最后,爸爸看中的是豪华版四驱的,决定买了,想全款付,要刷卡时,销售说:你还是按揭吧,按揭两年也就多出万元利息。现在买车哪有全款的?几乎都按揭的啊。


爸爸犹豫了一下,说:一下子付出这么多钱也心疼,不如按揭好了,分期的不会这么心疼。


于是,爸爸她带爸爸去办理了按揭手续。


我跟在后面纳闷:为什么全款给她,她不要,反而要爸爸按揭呢?这里究竟有什么猫腻?我怎么也想不明白。


办完按揭后,她又让爸爸办保险,而且说有规定,按揭的这两年保险都必须在这里办,爸爸满口答应。


就这样,爸爸的新车提回来了。


晚上,我辗转难眠,仔细回忆着那销售卖车给爸爸的整个过程。卖车居然那么成功,她态度很好,很有亲和力,离开前,我们还一个劲的对她说“谢谢”。


可是,却不知她在我爸爸身上赚了多少钱。


有一句话说:“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫”我突然从床上坐起来,因为我突然想到:难道自己不可以像她一样做汽车销售员吗?做这个多么容易啊,一下子就是几十万。


第二天,我就找了好几家4s店,有几家对销售门槛很高,需要学历,有几家根本不在乎学历,我随时都可以去报到。


最终,我选择了一家店,那家店虽然底薪很低,只有1500元,但是店里的车很多,有高档的,中档的和低档的都有。我看中的是高档车,如果卖到这种车,提成也就高了。


自己当了汽车销售后,我终于明白了,爸爸在买车时,为什么爸爸要付全款,销售要劝爸爸按揭。


原来全款买车与分期付款买车,销售赚的钱区别很大。因为全款买车的人可以自己选择上牌,买保险,那么销售只能拿到一台车的提成,大约在300--800之间。


如果按揭的话,手续都是在4s店里办的,不仅有金融服务费,还有上牌服务话,还有买保险的提成,而且保险提成很可观。一辆车可以拿到两年或三年提成。


这下我明白了,原来卖车居然有那么多的猫腻。


想想很简单,不就卖个车吗?我想一个月卖个10辆20辆应该没问题吧。


可是,一个月下来,我一辆也没有做成的。看到其他老员工,一辆接着一辆的卖,而且他们的客户一般都是客户带客户的,他们有做不完的生意,而我只能给他们倒茶的份。


发工资的时候,他们是6位数的,而我却拿着1500的基本工资。


这时,我想起了,刚进来时,主管对我说的那句话:好的销售流程要做成灯塔,灯塔的⽬的是指引船只⼀步步顺利到达唯⼀的⽬的地成交,然⽽船舵依旧把持在船员⼿⾥,只要不违反⼤的原则,销售员可以尽情发挥⾃⼰的的销售艺术。

他说的“销售艺术”那是没有特定的标准,想怎么做就怎么做,而目的只有一个,那就是想办法吸引客户,把车卖出去。


于是,我要利用自身优势开始寻找目标客户,把那些有意向的客户资源拿到手,而且我找的都是男客户。然后电话拜访客户。尤其是电话拜访客户是讲技巧的,不是一开始聊就让他们买车,开场白很重要,要抓住他们感兴趣的主题入手,然后再慢慢转移抓住机会进入销售主题。


很多时候,我不是一次电话拜访成功的,而是与他们沟通了很久,不仅幽默风趣,还带着一些暧昧的语气,这一招很成功,很多人通过与我聊天后,被我吸引,然后来看车的,有的甚至不想卖车的,也来看车了,答应钱到位了就买,而且一定要到我手上买。


记得做第一单生意时,一切火候都差不多了,我以为要成功了,可那个是四十多岁的老男人,他精得很,我让他签他总是不肯签,好像在吊我胃口。嘴上说:我看中了这辆车,就这辆了。


我说:那我们去把单签一下,然后把手续给办了。


而他说:别急,别慌,再等一等。我纳闷了,不知道自己哪里出了差错,我越是催着他签单,他越是淡定,还笑着说:我肯定买。


然后说:带我出去试车。我很高兴,以为试过车后就成功了。


我坐在副驾驶座上,不住的在说着这辆车的性能和优点,谁知道,他却突然拉住了我的手说:我老婆出差好久了,晚上你陪我睡,我马上签单。


我犹豫了,没有直接答应他,谁知道,他试完车后,就直接离开了,理都没有理我。


眼看着到手的鱼就要落网了,却马上溜走了,我急了,就追上去,问他究竟买不买车啊?他很坚决的说:买!只要你答应,我马上签单!


我很无奈的点了点头,然后就带着他去办了手续,那一单加上按揭我赚了四位数,虽然很想放弃,但这是我的第一单啊。


那晚,我如约来到他家,他老婆也确实不在,我在他家睡了一晚,他给我传授了很多经验,他说:美女,你要面对现实,这个时代就不能老老实实,要有手段,就如你卖车一样,不用手段,老老实实的,你能卖掉几辆车,你竞争得过别人吗?


后来,我记住了他的话,不再那么死板了,在客户试车的时候,我主动与他们暧昧,然后告诉他们,只要你签单,我就陪睡一晚,他们说不会是真的吧,不要忽悠我。


于是,只要有意向买车的,基本就签单了,签单后,我就完成了自己的承诺。


这事可能被悄悄的传出去了,某天,有一个男人直接找到我,说要买车,我说好啊,能够直接找我买车的人,必定是老顾客介绍来的。所以,我径直带他去看高档车,因为高档车提成高啊。


谁知道,他连连摆手,说自己没钱,买不起高档车,想买一辆低档的车,我一听就不高兴了。就按他要求,买了一辆十万以下的车。


他开着刚买的新车说:晚上我来接你。我说:对了,刚才我忘记告诉你了,我只服务于高档车,不服务低档车,所以低档车没服务,你不要来了。


就这样,我利用手段,巧妙吸引客户,把销售做成了灯塔,完美展示着销售艺术。


我觉得自己是个绝顶聪明的人,既利用了自身的资源,赚到了钱,还有一个好名声,我想这样做下去,不要多久,就能成为销冠的。

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