疫情之下，为何他丽江的酒店入住率还在90%以上？

马显令觉得自己不算商人，因为他在丽江的事业并不大，更准确地说，还在创业阶段，不能和那些动辄上亿的企业相比。

可疫情之下，他和伙伴创立的丽江小寓青年社区，以每月1400~1800元的中高端价格，收获85%的入住率；旅游一片惨淡的情况下，他位于古城口的亚朵酒店，108间房每天也能入住90%以上，“在丽江300元左右房价中，入住率已经算很高了，而且销售排名亚朵酒店全国的第12位！”

站在商业的角度来看，投资酒店和公寓，都不算新领域、轻资产的好生意。而马显令投资的两者，都能在疫情中脱颖而出，如此一来，他算不算商人已经不太重要。

从某种意义上来说，80后的马显令向丽江提供了一个投资样本——如何在酒店业的红海中，找寻差异化路径。

这是疫情两年来，我们看到的相对新鲜的答案。

01

住宿+社交

如果时间倒退三五年，有朋友邀约你在丽江做一个青年社区，有标准化住宿以及年轻人的生活方式，可以在公共空间阅读、聊天、健身、做饭……你大概不会觉得是个好生意。

毕竟，在丽江外来人口都是来旅行的，本地人也不愁住宿。丽江年轻人租房只有两种选择，一种是小区的大户型房子，可一个人租一套太过浪费，和别人合租一套，则没有自己的空间；另一种是城中村的单间，但租住环境太过一般。

可就在这两年，丽江租房市场极度萎缩的状态下，马显令的丽江小寓青年社区硬是扩张好几倍，实属罕见。

从民主路丽客隆大门旁一个不太起眼的过道，乘坐电梯上三楼，你会发现一个豁然开朗的空间：会客、阅读、健身、看电影、做饭、洗衣，甚至夜间烧烤都各有地盘，装修简约明快，一下子就能真切感受到，运营方试图将住宿+社交的模式，运用在标准化的青年公寓里面。

这样的模式在丽江还颇为少见，20~40平设计时尚的空间内，从热水、空调，包括衣柜，WIFI都配置齐全，完全可以拎包入住。有阳台的房间价格会贵一点，但住户可以和自己的宠物一起，享受随时烤太阳的柔软。

它的目标客群，是丽江25~35岁的青年，白领居多，80%的外地人，大多是对居住环境有要求的酒店员工，古城内的一部分青年，很少一部分是定期来丽江旅行的人们。他们大多有过省外求学或工作的经历，在同龄人中收入较高，是一群“生活独立，能够接受新型的租住产品，有自己的生活方式和生活理念的年轻人”。

02

21世纪的群居生活

这样的模式，在国内其他大城市早已兴起。其中，雷军旗下的顺为资本领投的YOU+，几年前就在北上广深投入成千上万个房间。

而大资本无暇顾及的丽江，除了留有市场空白，还能避免与强敌发生正面竞争，躲开外界杂音，耐心打磨产品。“小寓也主要抓住了这一空白市场进行拓展，目前看来效果还不错。”马显令介绍，他们会定期举办一些活动，让小寓青年社区热起来：中秋做月饼，偶尔烧烤趴、酒会等等，甚至有住户在里面教弹吉他和英语。甚至大家可以一起做饭，而且，吃完不用洗碗，自有保洁阿姨会打扫干净，“这对年轻人来说，是个比较重要的点。”

年轻人的荷尔蒙、生活与社交方式，被置于一个有限的物理空间摩擦、碰撞，所激发的能量与活力，让马显令觉得“我们80后都觉得自己落伍了。”

这种21世纪的群居生活，也给小寓青年社区带来了稳定的客源。从2017年运营至今，小寓青年社区已经在丽江开了三家店，目前第四家已经装修完毕，开业后客房数可达到230多间。

拼规模，几乎是所有青年公寓的常态，缺点是“因为业态太简单，很容易被模仿”。

但要模仿也并非易事。

首先，你得有“长期主义”的打算，不要想着赚快钱。马显令坦言，他和合伙人这几年没有分过一分钱，所有的资金进入公共账户，“全都用来扩展，毕竟，这个行业不迅速做大覆盖市场，很容易被赶超。”

其次，做社区型青年公寓，不是有几十间房，一模一样的装修那么简单，“目前我知道有2家本地老板模仿我们，可没一家成功的。”马显令认为，他们失败的原因在于管理，对顾客一定要有筛选，而非为了提高入住率，将空间品质降低。“我们甚至还给年轻人提供了摆放外卖的地方，诸如此类精细化的管理，也为我们赢得了客户的好感。”马显令说，“未来，我们布局能够将数量稳定在600~700间左右，做到丽江的NO.1，再向外拓展。”

03

“我是没有退路的！”

迈入不惑之年的马显令的人生，更像一个励志模板。他20岁之前的人生都是没有退路的。

小时候因家境贫寒，早早读了职中的计算机专业，1997年便去昆明闯荡。没想到身上唯一的200元被招工的骗走，当时他还没满18岁，未成年。

没钱的时候，他住过昆明西苑立交桥下，去工地上提过沙灰，穿着一双破了洞的布鞋，找工作从昆明西站立交桥走到城北。

后来，北市区一家计算机培训公司收留了他，给他300元一个月，总算让他吃上了一口饱饭。干了两年计算机培训后，一个学生的舅舅挖他去香格里拉做广告，底薪开到4000元，而那个时候，他在昆明的工资才700元。

马显令被学生的舅舅拉上车就走，从昆明到香格里拉当时开了三天。“车翻过一座又一座山，抵达香格里拉，当时又是冬天，周围都是皑皑白雪，我想，我是不是被骗了！”马显令一边想着一边安慰自己：“算了，不想了，反正我是没有退路的。”没想到到了香格里拉，恰逢昌都50周年大庆，靠着这个节点，赚了一笔。

此后，马显令在香格里拉做广告，攒人脉，和朋友一起开超市，做工程，一干就是15年。

04

在丽江交了一笔学费

2017年，怀着对丽江的向往马显令从香格里拉抱着美好的心态来到丽江，心里想着，以后全家都扎根丽江了，还是要在丽江干点事情。

他看见金甲市场人流量多，便壕气地在旁边租下一栋楼，想着把香格里拉的超市生意复制到丽江。从铺瓷砖，装电梯开始，开出一家城市生活超市。

“一开张，发现坏了！”因为靠近金甲市场，大家在市场里买了东西拎着，再想来逛超市的人并不多；其次是消费习惯，香格里拉的人逛超市，都是开着三轮车来，拉着货物就走，而丽江人喜欢货比三家；最重要的是，“低估了丽客隆在丽江的影响力。”就这样，坚持了三年，亏了300多万忍痛关张，“就算在丽江交了一笔学费。”

相反，2017年他忐忑地盘下了古云杉大酒店那块商业时，那块有着欧美建筑风的商业已经搁置多年，无数亲戚劝他，“不要动那块地，好多人都干亏了！”

而他依然坚持己见，把物业进行分拆，其中一，二层租给丽客隆，另外的高层，他选择加盟亚朵酒店。没想到3年后，丽客隆中心店的人气，让古云杉大酒店的商业区热了起来。他转手将亚朵酒店承包给一家酒店公司经营，每年收取一定费用。而他又去古城口大水车附近加盟了一家新的亚朵酒店。

对他来说，酒店业是一个全新的领域。在此之前，他做过一些广告和工程，和酒店打交道最多的时刻是出差入住。但过去那些靠着喝酒应酬拼来的业务，早已让他心生疲倦。“前半生我的目标是好好赚钱，而后半生，我希望做一些更有长期性的事情，哪怕回报率慢一点，却比较稳健，让我有时间陪陪家人。”

05

一切都需要有些耐心

相中亚朵酒店，也是因为直觉。“出去旅行或者出差，我都爱定这家，服务好，房间也不差。”马显令说，事实证明，有时候男士的直觉也可以比较准确。

彼时，快捷酒店和传统五星酒店霸占行业的两端，标准化的房间布局与循规蹈矩的服务体系都太过平庸甚至无趣。另一面，整个中国消费升级的大机会和住宿行业变革的背景，也让这一块充满了机会。

看到新趋势的众多酒店品牌也不甘落后的开始了自己的表演。2018年浩华管理顾问公司发布的报告显示，过去三年，中端酒店以年均50%的速度递增。而亚朵这个诞生于2013年的新兴中端酒店品牌，迅速成为中端领域的头部。

马显令的加盟就踩中了亚朵扩张的节点，成为亚朵酒店的加盟商之一。他负责提供场地和资金，而亚朵方输送管理者对酒店进行管理，马显令的工作很轻松，只用看每个月的报表和数据。

在亚朵酒店创始人王海军的心中，酒店从来不止于酒店，除了标准化的房间，还应该有很多的想象空间，做更多的事情。与三联书店、商务印书馆等合作，在大堂设一处名为“竹居”的书吧， 与吴晓波、网易严选、猫王合作，开出酒店+人群+IP的特色酒店。

目前，丽江的亚朵虽然没那么超前，但每个功能性房间都有一个文艺的名字：客房叫宿归，会议室叫共语，洗衣间叫出尘，运动房叫汗出……最让马显令津津乐道的是他坚持用800平米打造的酒店大堂，一整面大红色镂空墙极尽华美。一侧至少有400平米的空间用来阅读、会友，品免费的茶和咖啡，还有各种跨界营销在里面。

酒店良好的区位也是一个卖点，直线100米左右就是古城大水车，进可观繁华古城，退可守安静房间。

如果要说唯一的缺点，就是投入资金太大，短期内成本难以回收。“这一切都需要有些耐心，否则我为啥费心转行呢？”马显令说。

记者观察

写这篇文章时，我想是否有读者会留言：

“我也可以加盟亚朵，开青年公寓，但我没有钱。”

不好意思，我也这样想的。

但下一个问题，如果我有了钱，会怎么投资？

在经济下行年代，这个问题显得格外纠结和困难，大多数人都没有一个好的答案。

作为一名80后，马显令与我们大多数人年龄相近。

我觉得他的故事最具意义的是，如何从一个一文不名的青年，变成如今可以随便投资上千万的创业者？并且，创业的路上，及时反思，纠正，不断向前。

这个问题，我能想到最好的解答是：人生的路很长，起决定性作用的从来不是金钱，而是那些看不见摸不着的东西，比如性格、理想、毅力、稳定的情绪、专注力、学习力、审美、爱……反正我是这么认为的。