字节跳动推火山引擎，难成中小企业最优选择

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

在人们喜闻乐见的看到了生鲜平台软件一开始的热火朝天发展和讨论热度略微减退，大家都熟悉了资本一轮轮打折促销的鏖战，商家服务在云计算上面也是这样，巨头们争着在赛道上奔跑，努力地奔向云计算的“巨头”。

2020年中，字节跳动旗下的火山引擎正式上线，在同个赛道上，阿里云，华为云，腾讯云，百度智能云在占据现有的市场份额的情况下，这片云计算上的战争已经拉开了序幕，甚至巨头阿里云已经在谋求往外国发展了，已经立稳公司怕是不会把市场简单地拱手相让给火山引擎的。

在发布过后几个月，火山引擎在上海举办了“火山引擎增长沙龙-人工智能专场”活动，这个活动在推广中描述了火山引擎的优势，会上指出：在音视频基础编辑、智能编辑、CV、创意商城四个方面都拥有突出优势。在其他方面，华林证券分享也指出火山引擎最为引人注目是内容策划和同好推送。

在商业中，发展前中期绝大部分时候并不是“鹿死谁手”的一种一个赢家的游戏，在鏖战到了最后时刻才会产生一个赢家或者两个赢家的结局，现在云计算市场战争前期，半路出家的火山引擎抢占更多的市场份额，怕是没有那么容易。

云计算巨头云集，差异化已成趋势

早在1956年，ChristopherStrachey提出了虚拟化的概念，这是云计算一开始的理论基础。但是要在2006年8月，云计算概念第一次在互联网一个大型会议提出，由此掀开了被称为“互联网的第三次革命”，于是各大科技巨头奋起，想要占领这块具有巨大市场潜力的“新大陆”。

云计算相当于是大公司架设了很多的服务器，用户通过互联网来连接服务器来获取储存和计算的功能，简单可以理解为类似一个把主机/服务器寄存在网络的另一端，按普通用户的角度来说就是只用用显示屏和键盘鼠标连接网络上的电脑主机。

而服务商就是提供这种“主机”的公司，只要支付租金就能光凭显示屏和网络上的主机上网，在个人看来可能是高成本的，但是在中小型公司角度来看，巨量的数据还需要架设服务器，由此带来的硬件成本和维护成本是很高的。

亚马逊公司是现在全世界云服务市场份额最大的公司，亚马逊公司出于其网购占有率全世界第一的情况下，就有类似“黑色星期五”的疯狂购物节，此时平时分散时间购物的人们会集中在极短的时间内在亚马逊购物，由此亚马逊必须有足够的储存空间和运算能力来处理这种“突发情况”，在平时，通过把这些多余的储存空间和算力“出租”出去，就形成了一个云服务商的一个大优势。

简单来说可以类比国内的阿里巴巴，在双十一成交额屡创辉煌的时候，其实在当天成交的巨大信息储存和计算的同时，这种算力要是在平时出租出去，降低了不必要的浪费还能创造金钱价值，无独有偶，阿里巴巴公司的阿里云在中国也是市场占有率第一的公司。

在现代商业社会中，数据处理是刚需，把资料放在云上处理给企业节约了架设服务器和维护的成本（字节跳动在发布火山引擎的时候也指出，十万台是一个企业架设服务器或者使用云服务的一个成本临界点，就是如一个果企业架设十万台和使用云服务商提供的服务成本是类似的，大部分中小型公司的数据并没有需要如此多的服务器，所以对中小企业来说，选择云服务公司处理数据是性价比较高的一种选择）。

在国际上，美国科技巨头亚马逊，微软和谷歌占了全世界云服务份额的前三，阿里巴巴占了第四，是唯一走出中国的云服务商，同时阿里云占据了中国云服务商的第一。

早前阿里云迫不及待高调宣布其“中国第一，全世界第三”的成绩。从国内云服务商市场份额来看，阿里云在其中的市场占比已经接近垄断线的40%，而华为云、腾讯云两家相差不大，市场份额都是在12%左右。前三甲加在一起的市场份额已经超过6成，中国基础云市场强者恒强的局面正在逐渐形成。火山引擎要突围而出看来是不容易的。

阿里和腾讯多年的深耕，由于自身的体量和先发优势，云计算市场布局基本上是稳定的，华为云之所以杀出重围，是因为政企客户“拉了一把”，这层原因也是其他厂家较少接触的，然而火山引擎目前来看是缺乏这个增量元素的。

长项不够明确，综合实力不够“拔尖”

当前云服务商逐渐都形成了自己的特性，可能是出于自身公司属性的不同和客户的偏好，导致巨头选择了不同类型差异化的道路，比如阿里云的大而全；比如腾讯云是以微信小程序搭建作为突破口，形成自己的体系优势；比如说百度智能云的AI能力；比如说华为云的政企服务等等。

而火山引擎长项之一是在推荐算法之上给予云服务客户的帮助，这种特异性可以是吸引来一些客户，但是字节是不会把自己的流量密码直接兜售给客户，毕竟那是字节自身安身立命的根据，而其他厂家在功能广度上应该是可以做到的，只是各自在不同的细分领域各有优劣，但是在广度上同质化严重，就是功能都有，只是好用与否，好用到什么程度之上却没有明显的过人之处。

特别在考虑到数据的安全性和稳定性上，那些已选择现有服务商的公司用户是否愿意迁移到新的云服务商是个让人存疑的点，在大部分功能同质化的情况下，其实先发优势是比较明显的，在革新式产品出来之前，选择更为稳定的服务商会是大部分公司的不二选择。

火山引擎公布的十三家核心客户中，抖音，头条和西瓜三个是字节自家的应用，其他包括：中信银行，美的，得到，虎扑，悟空租车，彩云科技，故事，不背，网眼，和STARLINK。只有美的科技一家是传统企业，但是在现在互联网风口落下，更多的云服务商是想做好传统企业地云服务，由此可见火山还没有找准自己的客户定位。

考虑到字节跳动旗下的短视频产品是目前最恐怖的流量黑洞，其实如果云计算全部使用其他厂家的方案。

那么从成本上来说，都是一个恐怖的支出，可能字节公司在搭建自己的服务方案的时候，把多余出来的算力当成是一种资源，大张旗鼓地进入这个市场，起码是节约了自己地成本，然后把多余的算力兜售出去还能挣钱，两全其美何乐而不为。

就像金山雷军曾公开说过，在云市场，巨头们吃肉，他们就可以喝汤，但只要行业前三或者前五里面有他们，就算是成功了。可能火山也是这种想法，然而本质上，想要做到头部云服务商，火山引擎的一个小目标就是先超越金山，金山只是前面几座大山的一座“小山”，如果火山引擎本质上是想喝汤，那可能也并不需要太过拔尖。

而且火山引擎早期采用的系统可以看出来都是公版的系统，就连数据库这种重要的地方也没有自研的成分，这种“操之过急”对于考虑云服务商的安全性的公司来说，是个值得考量的因素。

字节跳动公司创立不过十年有余，的确称得上是个伟大的公司。除了“抖音”等头部产品，自身还创造了飞书这种产生于内部而推向外部的产品，本质上飞书是传达了一种内部高效的传递信息的产品，有了飞书，整个由上而下的视频会议和在线文档都是为了更加高效的合作工作。飞书的开创性在于他带来了字节公司本身的那种“远程协作创新”。然而在火山引擎这里，没有看到这种“启发性”的创新，更多是一种加了一些“特长”（推荐算法）的普通产品。

火山引擎喊出“不打价格战”的口号，表面上看起来是为了整个生态的健康，传统看来，不降价貌似是避免恶性竞争的原因，但是其实在另一层面来说，可能是在自身架设服务器的时候，前期成本比较高，而其他厂家早就架设好了硬件，并且回收了成本，此时火山引擎再打价格战实则对自己不利，又或者本身火山引擎就是想在这条赛道上喝点汤。

结语

先拔头筹是资本游戏的一个重要的点，只要有了先发优势和体量优势，后面如果没有出现有“爆点”的黑马，那么这种趋势大部分时候会把一个项目推展到极致。

火山引擎在其他厂家已经在有体量和先发优势之下进入这个市场，可能是比较不利的。在推荐算法差异化上可能有些不突出的吸引力，但是其他厂家同样也有这些方面的优化，在研发度比不上主流的厂家。可能在这条赛道暂时上会多强并列，但是火山引擎走进末期的主流赛道却存疑。